酒類電商深耕進(jìn)口紅酒市場
國內(nèi)一線酒類電商直供平臺壹玖壹玖于12月1日發(fā)布對外投資公告，1919擬與江蘇蘇北商業(yè)集團(tuán)有限公司、山東南菲酒業(yè)有限公司共同出資設(shè)立控股子公司壹玖壹玖環(huán)球采購有限公司，同時，蘇北集團(tuán)將為壹玖壹玖環(huán)球采購公司提供20億元的流動資金，蘇北集團(tuán)副總裁鄒巧云出任壹玖壹玖環(huán)球采購公司CEO，主持壹玖壹玖環(huán)球采購公司相關(guān)工作。
1919CEO楊陵江對此表示，壹玖壹玖環(huán)球采購公司將依托20億元流動資金加碼海外業(yè)務(wù)，主要用于經(jīng)營進(jìn)口酒（烈酒、葡萄酒、啤酒等）的采購和酒莊運(yùn)作，加強(qiáng)1919進(jìn)口酒采購能力，增強(qiáng)進(jìn)口酒的優(yōu)勢。
無獨(dú)有偶，在1919對外公告前一天，其競爭對手酒仙網(wǎng)也對外宣布，公司擬以自有資金不超過1000萬元人民幣，與其他投資人合資設(shè)立投資公司，旨在以投資總額不超過8300萬元人民幣，收購一家法國波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進(jìn)行管理及經(jīng)營。
其實(shí)早在2013年買酒網(wǎng)全面擴(kuò)張了公司進(jìn)口紅酒采購團(tuán)隊(duì)，除了原有的上海采購中心和香港國際采購中心，又新成立了北方采購中心、南方采購中心，加碼海外葡萄酒市場，進(jìn)一步提升紅酒產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理。而中酒網(wǎng)也在今年4月與美國著名葡萄酒生產(chǎn)商及ó易商TWG簽約合作，同時表達(dá)出中酒網(wǎng)δ來拓展海外市場的布局意向。
行業(yè)盈利承壓海外市場牟利
國內(nèi)酒類電商紛紛謀變，而企業(yè)動作都不約而同指向海外葡萄酒采購，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)酒類電商在激烈的市場競爭中，公司發(fā)展空間和盈利能力遭遇挑戰(zhàn)，涉足海外葡萄酒市場是順應(yīng)市場也是形勢所迫。
目前，雖然國內(nèi)酒企對酒類電商的開放程度在增加，但是酒企始終對酒類電商保持警惕。酒類電商在一定程度上受到酒企制約，如果酒企單方面宣布產(chǎn)品限購、產(chǎn)品停供均會對酒類電商的利益造成影響。國內(nèi)酒企的開放程度還無法跟上中國酒類電商的發(fā)展步伐。同時，國內(nèi)酒企也開始順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)趨勢自建線上渠道，通過與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺戰(zhàn)略合作搶占線上銷售份額，對酒類電商市場施壓。
同時整個葡萄酒市場格局在發(fā)生變化，進(jìn)口葡萄酒市場近幾年發(fā)展迅猛。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國2015年進(jìn)口葡萄酒約5.5億升，比2014年增長44%；進(jìn)口額約為18億歐元，增長60.7%。中國2015年葡萄酒消費(fèi)量達(dá)16億升，比上年增長3.2%。2016年一季度進(jìn)口葡萄酒繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，數(shù)量同比增長35.33%，金額同比增長45.34%。中國成為全球葡萄酒ó易的消費(fèi)引擎。而葡萄酒作為中國酒類電商的重要板塊，加碼海外葡萄酒市場，控導(dǎo)上游貨源，是酒類電商實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必然手段。
打通產(chǎn)業(yè)鏈謀取利潤突破口
“中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢地λ。酒類電商只有自己掌握上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?！本茦I(yè)營銷專家蔡學(xué)飛說道。國內(nèi)酒類電商如果掌握上游廠家核心產(chǎn)品甚至擁有自有品牌，則意ζ著占有上游控制權(quán)和主動權(quán)，從而拉低成本支出，穩(wěn)定產(chǎn)品高ë利率，帶動企業(yè)利潤增長。
國內(nèi)酒類電商如果擁有自有進(jìn)口葡萄酒品牌，借助海外渠道資源出口自有產(chǎn)品可以為公司實(shí)現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價值從而達(dá)到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的目的?！皦ν忾_花墻內(nèi)紅”，中國消費(fèi)者的葡萄酒消費(fèi)觀念更趨向于品牌消費(fèi)，如果酒類電商自有葡萄酒品牌能夠在海外市場流通，那ô葡萄酒產(chǎn)品可以從“墻外”打回來，占有一定的市場和銷量優(yōu)勢。
1919和酒仙網(wǎng)等酒類電商布局海外市場策略一旦成功，酒類電商除了擁有自己的產(chǎn)品，也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，建造自己的銷售體系，平臺資源和品牌價值都會獲得巨大的提升。蔡學(xué)飛指出，目前酒類行業(yè)強(qiáng)勢酒企都開始自建電商，所以國內(nèi)酒類電商在下游體系基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加碼布局上游，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商在市場盈利高壓下的一種必然發(fā)展趨勢。
