在查看各大電商平臺(tái)、官方旗艦店、商超等之后，記者發(fā)現(xiàn)，白酒營(yíng)銷(xiāo)與節(jié)日息息相關(guān)，很多商家都已經(jīng)提早打上了圣誕節(jié)、雙節(jié)促銷(xiāo)的口號(hào)，積極應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“節(jié)日大戰(zhàn)”。

 

    線上促銷(xiāo)紅火

 

    1919：雙節(jié)推薦年關(guān)沖量買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!

 

    記者發(fā)現(xiàn)，1919從12月中旬就已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱，“年關(guān)沖量超低買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”活動(dòng)時(shí)間從12月16日開(kāi)始到12月31日，活動(dòng)涉及各大名優(yōu)酒品，更貼心的為消費(fèi)者分區(qū)：約會(huì)美酒、聚會(huì)美酒、傳統(tǒng)白酒(年末宴會(huì)送禮必備)、雙節(jié)整箱套裝等推薦專(zhuān)區(qū)，為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)年末用酒上分憂解難。

 

    為契合圣誕主題，從12月16日至12月25日“迎圣誕酒品一元起”活動(dòng)上線，每天10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)名優(yōu)酒品1元起秒殺。洋酒、紅酒以及白酒分別有專(zhuān)區(qū)，促銷(xiāo)力度不一，但都打出了迎雙節(jié)促銷(xiāo)、年終大優(yōu)惠的標(biāo)識(shí)。記者查閱了白酒專(zhuān)區(qū)中名優(yōu)酒品的打折力度，1919官網(wǎng)普五是656.40元，而425ml的52°五糧液由原價(jià)619元降為568元，53°飛天茅臺(tái)則為849元。

 

    酒仙網(wǎng)：雙蛋大戰(zhàn)多買(mǎi)多折扣

 

    酒仙網(wǎng)折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)專(zhuān)區(qū)活動(dòng)多優(yōu)惠也多，酒仙網(wǎng)也為消費(fèi)者設(shè)置了貼心的禮盒專(zhuān)區(qū)，因送禮對(duì)象不同而禮盒不同。2件9折4件8折，折扣力度大，多買(mǎi)多折扣。而且為消費(fèi)節(jié)者分區(qū)推薦醉具影響力、醉具性價(jià)比、醉佳新品等等，滿足消費(fèi)者在年節(jié)時(shí)候因不同的消費(fèi)理念與消費(fèi)目標(biāo)而有不同的購(gòu)買(mǎi)意愿。另外記者查詢了名優(yōu)白酒的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)上普五的價(jià)格是658元，53°茅臺(tái)飛天839元。

 

    茅臺(tái)商城：年終盛惠大促銷(xiāo)積分送禮不能停

 

    國(guó)酒茅臺(tái)33家自營(yíng)公司年終盛惠大型促銷(xiāo)活動(dòng)從12月15日到2016年1月25日，期間消費(fèi)者進(jìn)店有禮，積分優(yōu)惠以及活動(dòng)期間對(duì)購(gòu)買(mǎi)或收藏的茅臺(tái)酒有疑問(wèn)的均可到店進(jìn)行真假鑒定。

 

    酒水促銷(xiāo)線上紅火線下慘淡

 

    記者走訪商場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)柜和多家酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店了解到，白酒年底促銷(xiāo)活動(dòng)多，銷(xiāo)量卻仍處于低迷狀態(tài)。記者在一家超市的白酒賣(mài)場(chǎng)注意到，貨架上貼著許多“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)二贈(zèng)一”“買(mǎi)就送”等促銷(xiāo)標(biāo)志，但顧客卻十分稀少。偶爾有顧客經(jīng)過(guò)也多是看看促銷(xiāo)活動(dòng)，詢問(wèn)一下價(jià)格并沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)。

 

    按常理來(lái)說(shuō)，年前年后這一兩個(gè)月節(jié)日扎堆，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈，往年往往是排很長(zhǎng)的隊(duì)來(lái)結(jié)賬，今年反倒是門(mén)可羅雀少之又少。一位消費(fèi)者這樣對(duì)記者表示，“雙11促銷(xiāo)力度比現(xiàn)在還要大，我早早的就囤下了春節(jié)期間宴請(qǐng)和送人的酒水，所以現(xiàn)在也就是看看價(jià)格，和之前雙11的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格做一下對(duì)比”。

 

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也分析稱，線上電商促銷(xiāo)力度大在一定程度上也會(huì)對(duì)線下門(mén)店、商超等造成影響。線下門(mén)店銷(xiāo)售慘淡最主要原因就是雙11、雙12等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)節(jié)日促銷(xiāo)力度大，預(yù)支了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，因而等到雙節(jié)前期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力低迷，無(wú)法再達(dá)到銷(xiāo)售高峰。

 

    而對(duì)如何提高線下門(mén)店的銷(xiāo)售時(shí)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家告訴記者，“白酒企業(yè)通過(guò)各種促銷(xiāo)手段調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、終端商的銷(xiāo)售積極性，使節(jié)日白酒消費(fèi)量提升，也要借助節(jié)日特點(diǎn)促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)白酒。適當(dāng)時(shí)也可以實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，定制專(zhuān)屬消費(fèi)者的酒水。酒企也應(yīng)在引導(dǎo)白酒消費(fèi)習(xí)慣、打造正確的白酒消費(fèi)觀念上下功夫。”當(dāng)然，最重要的還是酒水的品質(zhì)能夠保證，牢牢吸引消費(fèi)者。