2015年無疑是中國進(jìn)口奶粉品牌具有轉(zhuǎn)折性的一年，無論是通過電商的海外購渠道還是其他渠道，高端進(jìn)口奶粉的需求量持續(xù)大幅增長，澳洲的乳品公司有一個意外的發(fā)現(xiàn)，奶粉大幅度的銷量增長并不主要來自本土市場，而是來自于中國市場這個大買主。
澳大利亞高端乳品市場的第一品牌a2無疑是在中國市場上最搶眼的品牌之一。a2白金™嬰幼兒配方奶粉在北京人民大會堂的“一戰(zhàn)成名”，也讓經(jīng)銷代理商們和消費(fèi)者們紛紛對其產(chǎn)生了濃厚的興趣。該公司今年早些時候宣布，在澳大利亞和中國a2白金™嬰幼兒配方奶粉的銷售在大幅增長，第15財(cái)年總收入達(dá)4,167萬美元，比上一年增長了445%。a2白金™嬰幼兒配方奶粉直至2015年10月，4個月的銷售額為3,800萬美金，占集團(tuán)總收入的47%，相比去年同時期的870萬美金，今年的銷售呈現(xiàn)出了一個驚人的增長率。這背后無疑是新客戶的增長，電商渠道的發(fā)力以及各家門店的開設(shè)。
中國消費(fèi)者通過跨境電商渠道可以不需要去海外便可以獲得進(jìn)口商品，海外品牌也紛紛摩拳擦掌以贏取中國消費(fèi)者的心。然而a2的成功不是偶然，其獨(dú)有的A2β-酪蛋白，和母乳中的天然蛋白元素更為貼近，更親和嬰兒嬌嫩的腸胃，更易于嬰兒舒適的消化和吸收，能最大程度地避免引起嬰幼兒不良的健康反應(yīng)，有效幫助解決全球日益關(guān)注的消化和牛奶不耐癥等問題。這就是中國媽媽選擇a2的理由。剛剛過去的雙十一受到全球矚目，更值得一提的是高端進(jìn)口奶粉品牌在雙十一活動中表現(xiàn)出的更高的增長率令人刮目相看。今年雙十一各大進(jìn)口奶粉品牌在天貓國際所開設(shè)的旗艦店的成績成為焦點(diǎn)，除了較早進(jìn)入中國市場的愛他美Aptamil和諾優(yōu)能Nutrilon繼續(xù)領(lǐng)跑之外，來自澳大利亞的a2和Bellamy’s分別高踞第二， 三名，而a2在雙十一當(dāng)天下午三點(diǎn)便已被搶購一空。a2奶粉中英區(qū)行政總裁Scott先生說：“雙十一活動是整個計(jì)劃中很重要的組成部分，我們通過電商的形式讓a2更快捷的進(jìn)入中國市場，面向中國消費(fèi)者”。隨著中國消費(fèi)者對于a2奶粉需求量的增長，a2奶粉不僅在網(wǎng)店被搶購，澳洲本土也因供不應(yīng)求造成了限購。Scott表示，無論如何會保證中國的供貨?，F(xiàn)在，他們不僅在天貓國際和京東全球購開設(shè)旗艦店，同時積極的擴(kuò)展渠道，目前中文版產(chǎn)品已經(jīng)在線下母嬰店有售，鋪貨達(dá)50個城市。
回顧2015年的成功，針對中國市場的龐大消費(fèi)者，2016年對于a2來說是值得期待的，a2公司也相應(yīng)上調(diào)了2016財(cái)年的收入預(yù)期從2.67億澳元至2.85億澳元，a2牛奶公司總裁Geoff先生表示：“澳大利亞及新西蘭市場的表現(xiàn)上佳，而a2白金嬰幼兒配方奶粉更是出眾。在中國新的供貨及分銷辦法取得了良好的效果，配方嬰幼兒奶粉銷量的提升超出了預(yù)期，這是a2公司強(qiáng)勁的增長點(diǎn)。”a2公司近期也完成了一次成功的增資運(yùn)作，4,000萬澳元的股票增發(fā)已經(jīng)被認(rèn)購，這部分資本不僅用于澳大利亞及新西蘭市場，更主要的是國際市場的發(fā)展，嬰幼兒配方奶粉更是其中焦點(diǎn)。
