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武漢茶市進(jìn)入“未來消費(fèi)”模式

   日期:2015-12-02     瀏覽:7523    
        三流商家追趕市場潮流,二流商家搶占市場先機(jī),一流商家創(chuàng)新消費(fèi)模式。眼下,一種創(chuàng)新的消費(fèi)模式在武漢悄然出現(xiàn),某茶莊老板請(qǐng)來茶葉界名師出手,手制名茶,別看眼下這種新制茶葉并不起眼,但時(shí)下有眼力的高端客戶看重的是其若干年后的價(jià)值。

        茶界名師到漢引轟動(dòng)

        最近,武漢茶葉界有點(diǎn)小震動(dòng),因?yàn)闃I(yè)界頗有名氣的“普洱教父”白水清來了,很多茶老板都希望與其約見,為自己的茶葉生意添點(diǎn)“彩頭”。

        記者跑了多趟,昨天下午在位于沙湖大道的清逸園見到白水清。白水清1955年生人,祖籍福建安溪縣龍門鎮(zhèn)美卿村。現(xiàn)任香港安溪同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長、世界茶文化交流協(xié)會(huì)終身榮譽(yù)會(huì)長。

        20世紀(jì)90年代初,他進(jìn)軍茶葉市場,到1993年,已經(jīng)差不多收齊了所有年份的普洱茶,其中超過百年的就有幾十種,由于高深的茶文化造詣,茶商、茶人、茶友送其“普洱教父”稱呼。

         請(qǐng)“教父”出馬親制名茶

        白先生此次來漢引起轟動(dòng),原因之一是受人之托,親手制作兩款普洱名茶作為某茶莊主打招牌產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士都明白,新制的普洱茶并不適合飲用,且價(jià)值不高,需經(jīng)歷一定年份,才可“升值”。該茶莊花如此代價(jià),贏利點(diǎn)在哪里?

        其實(shí),邀請(qǐng)白先生的人,也是其娘家親戚,茶莊老板說:“白先生親手制作的茶,自己也具有定價(jià)話語權(quán),也就是說,他今天制作的這批茶,今后在市場上價(jià)值幾何,基本他自己說了算。”

        說到這里,很多人明白過來,如能買到“大師”制作的茶,若干年后其價(jià)值一定會(huì)增長,而且“大師”本人為提升自我話語價(jià)值,這個(gè)價(jià)格一定不會(huì)低,相當(dāng)于“買到就是賺到”。

        花半年選材做足噱頭

        換句話說,這一消費(fèi)模式就是借助“名師”為噱頭,將茶葉作為一種投資品,購買茶葉的人,多半是看重其未來“升值”,至于過多久能升值多少,就看大師的“炒作”能力。

        本次白先生制作的兩款名為宋聘、紅印的茶,茶莊可謂做足噱頭,從半年前開始,就隨同白先生到全國各地選材,并將過程整理記錄,作為宣傳資料。

        白先生說,武漢人愛喝普洱茶,愛收藏的人不少,但真正懂得鑒別,懂得其價(jià)值的并不多,武漢與他淵源頗深,此次來,特制的兩款茶均是精品,另一層目的是提高武漢茶友整體鑒賞境界。

        記者看到,一塊新制的“宋聘”,目前標(biāo)價(jià)數(shù)千元,而茶莊展示的另一塊“宋聘”已有百年歷史,在香港拍賣市場報(bào)價(jià)約200萬元。這兩塊茶放到一起展示,不少客人都忍不住詢價(jià)爭搶那塊新茶。

       “教父”本人是最大贏家

         請(qǐng)“教父”制茶代價(jià)不菲,如何實(shí)現(xiàn)最大盈利,記者了解到,在這場投資大餐中,最大贏家其實(shí)是“教父”本人。

        首先其憑借對(duì)普洱茶的了解,在工藝和配方上進(jìn)行改良,能讓茶在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較長時(shí)間才能達(dá)到的“陳年”效果。

        其次,這次制作的這批普洱茶,他不會(huì)全部銷售,而是自己庫存一部分,當(dāng)定價(jià)升值到合適位置,其“庫存”就能帶來更大價(jià)值,其實(shí)是一次“雙贏”的商業(yè)投資運(yùn)作。


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