大學(xué)生研制新型茶葉,把佛手引回老家
2013年底,李前華獲得了第五屆浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽決賽“最佳規(guī)劃之星”稱號(hào)。他的點(diǎn)子就是將佛手和大紅袍搭配在一起,使之成為一種新型的保健茶葉,去年底這種茶葉及其制備方法獲得了國(guó)家發(fā)明專利。
李前華是一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢(mèng)來溫求學(xué)的普通大學(xué)生。一次,他喝到金華同學(xué)帶來的佛手感覺很不錯(cuò)。佛手疏肝和胃、化痰止咳,在金華是頗受歡迎的保健品。“我家的茶廠成立于1987年,做茶葉時(shí)間很久但沒有突破。”李前華說,當(dāng)時(shí)他突發(fā)奇想,如果將佛手和茶葉混合是否會(huì)有市場(chǎng)?
抱著嘗試的心態(tài),李前華最終研發(fā)出了新茶,取名“香椽”。當(dāng)年僅僅兩個(gè)月,新茶銷售出三百多斤。2014年,李前華成立了溫州市瑞草堂茶葉有限公司,由于市場(chǎng)上沒有類似產(chǎn)品,這種茶葉也成為公司里最有潛力的品種。
就讀經(jīng)貿(mào)專業(yè)的他發(fā)揮所長(zhǎng),采取線上線下結(jié)合的方式經(jīng)營(yíng):一方面在溫州和老家開設(shè)兩家門店作為銷售、體驗(yàn)、宣傳的窗口,另一方面在阿里巴巴開設(shè)電商平臺(tái)進(jìn)行分銷,兩年不到就賣出茶葉2500多斤。馬上迎來秋冬茶葉銷售旺季,他預(yù)計(jì)今年的銷售額將超過100萬元,銷售量突破5000斤。
為了保障貨源的安全,他去金華考察佛手種植,并和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶取得了聯(lián)系。李前華了解到,金華的佛手和福建當(dāng)?shù)氐姆鹗制贩N不同,想要制作“香椽”必須要引進(jìn)金華的品種。去年,他便從金華運(yùn)回佛手苗,在家鄉(xiāng)嘗試種植了30畝。“剛開始買到的部分佛手苗不好,種植方法也不到位,也付出了一些代價(jià)。”他和父親、堂哥一起研究種植,如今部分佛手已經(jīng)長(zhǎng)出果實(shí),一個(gè)多月后就能采摘。
與茶農(nóng)共建合作社,通過電商做大市場(chǎng)
安溪縣被譽(yù)為“鐵觀音之鄉(xiāng)”,當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)戶靠種茶為生。但是近年來經(jīng)濟(jì)情況不理想,茶葉收購(gòu)遇到困難,茶農(nóng)收入銳減。李前華說,如果之前茶農(nóng)年收入以10萬計(jì)的話,現(xiàn)在只有8萬,而且農(nóng)閑時(shí)間增多。
今年10月初,李前華找到老家40位茶農(nóng)商量成立佛手種植合作社:茶農(nóng)負(fù)責(zé)種植和管理,他負(fù)責(zé)資金投入和技術(shù)培訓(xùn),茶農(nóng)和李前華根據(jù)銷售額七三分成。農(nóng)戶懂種植,有時(shí)間,對(duì)于多賺一筆錢很樂意,雙方隨即一拍即合。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)至今,李前華賺了六七十萬,這次幾乎全部投入合作社。他從金華拉來一萬株佛手苗,在安溪縣老家種植了100畝佛手。除了制茶會(huì)消納一部分,李前華還有其他的想法:“當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)藥公司收購(gòu)佛手干入藥,也可以做成盆栽觀賞用,銷路不愁。”
在他看來,成立合作社不僅解決了家鄉(xiāng)茶農(nóng)收入下滑的問題,還為公司擴(kuò)大銷售提供了放心的原料。把金華的佛手引回家鄉(xiāng)福建,出產(chǎn)的茶葉又在溫州銷售,這位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)戶和電商之間搭起了一座無形的橋梁,也實(shí)現(xiàn)了為家鄉(xiāng)茶葉打開市場(chǎng)的目標(biāo)。
現(xiàn)在,溫州科技職業(yè)學(xué)院仍為李前華提供工作室,5位在校學(xué)弟學(xué)妹和他兩位同事分工合作,分別負(fù)責(zé)客服、發(fā)單、分銷等,共同創(chuàng)業(yè)。“溫州是我的起點(diǎn),也將是未來的創(chuàng)業(yè)地,我的目標(biāo)是成為溫州茶行業(yè)的佼佼者。”李前華說。