但記者在貴州酒博會(huì)上采訪發(fā)現(xiàn),盡管酒企紛紛“觸電”,但從目前的情況來看,效果并不明顯。有酒企負(fù)責(zé)人自我剖析,沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備,是“觸電”收效甚微的主要原因。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士建議,酒企可嘗試通過線上發(fā)布定制、開發(fā)新產(chǎn)品等方式,走差異化“電商之路”。
高端白酒價(jià)格“跳水”
酒企紛紛試水電商
隨著高端白酒“遇冷”,價(jià)格“跳水”,過去幾年時(shí)間里,白酒廠商的日子明顯沒有以前好過了。記者在貴州酒博會(huì)上采訪發(fā)現(xiàn),不少廠家、商家都把希望寄托于電子商務(wù),或自建電商平臺(tái),或加強(qiáng)與大型電商平臺(tái)的合作,通過線上營(yíng)銷的新模式,一方面減少銷售成本,一方面鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
9月11日上午10點(diǎn)半,在貴陽國際會(huì)展中心1號(hào)廳貴州習(xí)酒展區(qū),有不少市民在排隊(duì)用手機(jī)掃描習(xí)酒官方微信商城的二維碼,以此來領(lǐng)取活動(dòng)禮品。貴州習(xí)酒電子商務(wù)有限公司經(jīng)理蒲定波說,這是習(xí)酒線上營(yíng)銷吸引人氣的手段之一。事實(shí)上,早在2013年,習(xí)酒就專門成立子公司負(fù)責(zé)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),隨后還在天貓、京東等大型電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店,拓展網(wǎng)上市場(chǎng)。
無獨(dú)有偶,國酒茅臺(tái)也于2014年成立自己的電子商務(wù)平臺(tái)——貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司,專門銷售茅臺(tái)集團(tuán)旗下的酒類產(chǎn)品。貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司技術(shù)研發(fā)中心副經(jīng)理胡康喜說,除茅臺(tái)商城和茅臺(tái)微商城外,公司還運(yùn)營(yíng)包括天貓、工行融e購等14家第三方平臺(tái)的官方旗艦店,預(yù)計(jì)年底還會(huì)推出“茅臺(tái)云商城”手機(jī)APP應(yīng)用。
記者在展館走訪了包括習(xí)酒、茅臺(tái)在內(nèi)的10余家酒企展臺(tái),通過掃碼推廣微信商城和公眾號(hào),已成為常用“觸電”手段。貴州醇酒酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)王浩說,公司在今年5月份開通自己的微信商城,目前也在積極與天貓、京東等電商平臺(tái)接觸,希望開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。
酒企“觸電”收效甚微
差異化營(yíng)銷或是新選擇
酒企紛紛“觸電”,效果究竟如何呢?“意愿雖好,卻并不盡如人意。”蒲定波說,2014年,習(xí)酒通過電子商務(wù)平臺(tái)的銷售收入在5200萬元左右,占全年銷售收入的比例不足1%。
與之形成呼應(yīng)的是,開通3個(gè)月來,貴州醇每月通過微信商城的銷售收入還不足20萬元,與全年2億元的總銷售收入相去甚遠(yuǎn)。對(duì)此,貴州董酒股份有限公司西南大區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)隋彬分析認(rèn)為,酒企沒有做好全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備,線下營(yíng)銷仍是銷售的主流。“大家都只是在試水電商,因此酒企之間的電商銷售模式相當(dāng)雷同,只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品搬到線上,然后打價(jià)格戰(zhàn),最終造成電商渠道和傳統(tǒng)渠道的價(jià)格混亂,讓消費(fèi)者對(duì)線上銷售的白酒品質(zhì)失去信心。”隋彬說。
這種心態(tài),在貴州酒博會(huì)上展現(xiàn)無遺。在貴州茅臺(tái)展區(qū),盡管現(xiàn)場(chǎng)出售的茅臺(tái)酒價(jià)格每瓶平均高于網(wǎng)上銷售價(jià)格100元至200元,但購買的市民依然絡(luò)繹不絕。“網(wǎng)上價(jià)格低那么多,就怕買到假酒。”購買茅臺(tái)酒的市民王大順說。
未來的路該怎么走?蒲定波有些自己的想法。他說,差異化營(yíng)銷或許可以帶領(lǐng)習(xí)酒電商走出困境,習(xí)酒今年準(zhǔn)備在“雙11”之前推出3款網(wǎng)上專屬酒產(chǎn)品。貴州醇則積極開發(fā)青春時(shí)尚類、符合年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品在線上銷售,同時(shí),和知名酒類電商平臺(tái)合作,推行線上線下相結(jié)合的服務(wù)模式。
胡康喜也意識(shí)到,簡(jiǎn)單地“觸電”難以扭轉(zhuǎn)行業(yè)頹勢(shì)。他說,茅臺(tái)云商城準(zhǔn)備通過提供線上優(yōu)先發(fā)布、酒友圈、私人酒窖等多元化服務(wù),前期提升用戶的粘合度,后期再將一些貴州特色農(nóng)產(chǎn)品納入進(jìn)來,力爭(zhēng)到2018年平臺(tái)交易額超過200億元,銷售收入超過7億元。