1.C2F是什么？

 

    它是從消費(fèi)端到工廠的供應(yīng)鏈營銷模式。它既不是傳統(tǒng)意義的電商營銷模式，也不等同于實體營銷模式。因為相對于電商它沒有線上店，相對于實體它具有網(wǎng)上訂單和信息交互功能。C2F以最短供應(yīng)鏈滿足工廠、終端、消費(fèi)者的價格需求，以吧臺點(diǎn)單引領(lǐng)酒水消費(fèi)向餐飲終端的本質(zhì)回歸，以功能強(qiáng)大的服務(wù)平臺作為廠商與消費(fèi)者的紐帶，以創(chuàng)新服務(wù)而非渠道加價方式作為盈利模式。因此，C2F是基本符合發(fā)展趨勢的互聯(lián)網(wǎng)+酒的最佳模式。關(guān)于模式“基本符合”互聯(lián)網(wǎng)+酒發(fā)展趨勢的含義，是指C2F模式下可以基本解決90%的線下即時性消費(fèi)需求，剩余10%的計劃性消費(fèi)需求可由其它模式線上解決。依據(jù)之一，電商最發(fā)達(dá)的美國線上銷售份額只占市場的8%；依據(jù)之二，中國酒類電商發(fā)展十年，線上銷售份額只占市場的1.3%，而且看不到快速增長的趨勢。依據(jù)之三，行業(yè)生態(tài)環(huán)境的多樣性決定了C2F模式不可能100%通吃市場，因此10%的計劃性消費(fèi)需要其它電商模式滿足。依據(jù)之四，C2F還在探索中，未來C端如何拓展到煙酒店、社區(qū)店？如何與其它模式合作實現(xiàn)資源整合及共享？還需要進(jìn)一步探討并完善。

 

    2.C2F的結(jié)構(gòu)及功能描述

 

    基本結(jié)構(gòu)為：終端+平臺+工廠

 

    終端：有兩個分支系統(tǒng)。一是餐飲聯(lián)盟，就是通過餐飲協(xié)會建立具有號召力的營銷組織，聯(lián)盟實行免費(fèi)入會，會員實行分級分檔管理，聯(lián)盟管理費(fèi)用有廠家或供貨商贊助，聯(lián)盟以終端品牌展示給予回報。二是消費(fèi)俱樂部，通過終端消費(fèi)自動入會，會員享有會員價和積分回報兩項權(quán)益，會員價和積分通過終端結(jié)算系統(tǒng)獲取，會員消費(fèi)結(jié)果通過會員微信端口推送，會員利益來源由廠家直供產(chǎn)品和會員積分二次消費(fèi)產(chǎn)生。

 

    平臺：由八大功能模塊組成。一是供應(yīng)鏈管理模塊，二是訂單系統(tǒng)模塊，三是數(shù)據(jù)管理模塊，四是產(chǎn)品開發(fā)模塊，五是網(wǎng)絡(luò)管理模塊，六是消費(fèi)積分結(jié)算模塊，七是品牌和市場推廣模塊，八是客戶溝通服務(wù)模塊。八大模塊的功能基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)了將無數(shù)供貨商面臨的市場管理、市場推廣、數(shù)據(jù)營銷等問題統(tǒng)籌式模塊化一并解決，建立起互聯(lián)網(wǎng)時代的新型中間商服務(wù)模式，從而實現(xiàn)對傳統(tǒng)廠與商的商業(yè)模式變革。

 

    工廠：包括兩個供貨鏈+五個對接系統(tǒng)+三種合作方式。兩條供貨鏈既生產(chǎn)商供貨和品牌運(yùn)營商供貨。五個對接系統(tǒng)既：一是供應(yīng)保障系統(tǒng)對接，需要平臺與供應(yīng)方的供銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)鏈接，以保障供應(yīng)鏈的完整和高效運(yùn)行。二是數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)對接，及時向供貨方提供實時精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析報告。三是價格管控系統(tǒng)對接，按照供貨方的規(guī)定監(jiān)督各環(huán)節(jié)的價格執(zhí)行情況。四是竄貨控制系統(tǒng)對接，監(jiān)督終端和物流商按照限定的區(qū)域和渠道進(jìn)行銷售。五是售后服務(wù)系統(tǒng)對接，保正供貨商客服和終端線下處理工作順暢進(jìn)行。三種合作形式既：一是產(chǎn)品開發(fā)合作，平臺方利用一手信息提出開發(fā)方案，實現(xiàn)市場需求產(chǎn)品與企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合。二是市場推廣合作，通過終端展示、點(diǎn)單系統(tǒng)植入廣告、會員微信傳播等形式與供貨商展開合作。三是企業(yè)戰(zhàn)略合作，利用雙方資本和品牌及模式優(yōu)勢，開展C2F模式全國戰(zhàn)略布局及市場推廣，打造C2F暢銷產(chǎn)品及領(lǐng)導(dǎo)品牌。

 

    3.為什么C2F是互聯(lián)網(wǎng)+酒的最佳模式

 

    第一，完全符合酒類產(chǎn)品的消費(fèi)屬性。場景式、體驗感、即時性是酒類消費(fèi)屬性的三個基本要求。C2F模式以餐飲為基本終端對接消費(fèi)需求就完全滿足了這三個基本要求。而這恰恰是其它所有電商模式都難以做到的。B2B、B2C都是純線上，沒有實體店三個要求一個也滿足不了。C2B一是沒有線下餐飲端無法滿足場景式要求，二是供貨端要么貨源單一要么鏈條太長無法滿足即時性要求。020雖有線下實體但主要是煙酒店，可滿足體驗感但是無法滿足場景式和即時性要求。

 

    第二，完全符合電商的生態(tài)環(huán)境要求。網(wǎng)絡(luò)開放、資源共享、市場共贏是電商生態(tài)環(huán)境的基本要求。C2F首先是門戶開放零門檻自由進(jìn)出，其次平臺所有功能和兩端資源可為所有加入者共享，第三是短鏈供應(yīng)廠家、終端和消費(fèi)者都贏，同時有效監(jiān)管渠道產(chǎn)品價格，讓供貨商可長期贏。再看目前現(xiàn)狀，不管什么模式都是不合作或惡性競爭。平臺商要么是低價競爭誰也別掙錢，要么跑馬圈地封閉終端收取入場費(fèi)；廠家要么獨(dú)立門戶拒絕與電商合作，要么限制電商的產(chǎn)品和價格。這些都是違背互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境客觀規(guī)律和要求的。

 

    第三，有助于廠家實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道模式的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下，酒類渠道長鏈條和多層級運(yùn)營已經(jīng)明顯不適合新的營銷模式要求。但是，受歷史原因和現(xiàn)實利益制約，許多廠家處于既想要變革又怕市場動蕩損失現(xiàn)實利益的矛盾之中。C2F模式的物流平臺結(jié)構(gòu)設(shè)計以及營銷策略可以有效的幫助廠家解決這一重大難題。如，在物流中心之下建立區(qū)域為塊、渠道為條的品類細(xì)分式物流供應(yīng)網(wǎng)，并利用龐大的終端網(wǎng)絡(luò)保證物流商的合理利潤，將主流廠商的經(jīng)銷商整合到C2F的物流平臺。同時為避免前期與區(qū)域經(jīng)銷商矛盾，開發(fā)餐飲專銷產(chǎn)品和選擇經(jīng)銷商都不原做的AB類餐飲店入手，待餐飲核心網(wǎng)絡(luò)建立后逐步拓展煙酒店、社區(qū)店、商超等渠道，最終實現(xiàn)渠道經(jīng)銷模式的變革。

 

    結(jié)論：C2F將是行業(yè)電商與實體融合的最佳模式并具有廣闊的前景。目前鏈端網(wǎng)正在做C2F模式探索和試運(yùn)行，并已經(jīng)引起了一些風(fēng)投的濃厚興趣，有風(fēng)投公司正在與鏈端洽談合作意向。相信通過資本的介入和鏈端網(wǎng)的探索一定會完善這一模式，并為解決整個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+酒=？的重大課題提供借鑒和經(jīng)驗。