逆勢提價 筑牢行業(yè)領頭地位

　　8月初，五糧液在經銷商大會上正式公布：“普五出廠價上漲50元”；8月10日，瀘州老窖發(fā)出調價通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經銷產品結算價提高至100元/瓶。加上茅臺，國內已有3家知名酒企先后調價。白酒營銷專家肖竹青認為，酒企選在這個時間點密集進行價格調整，或與中秋節(jié)旺季即將到來有關。

　　業(yè)內人士鐘航認為，五糧液提價除了備戰(zhàn)旺季，更重要的是保住白酒行業(yè)第一梯隊的位置，“此次提價，必然會損失一部分的市場份額，但對于品牌價值來說，漲價抑或是必然選擇。”

　　記者了解到，與牢牢占據第一梯隊的五糧液不同，瀘州老窖提價則有著更深的戰(zhàn)略意義。瀘州老窖方面表示：“此次調價，是因為適應市場發(fā)展需求，搶占有限市場，開展以‘大單品’理念為基礎的瀘州老窖‘雙品牌塑造’的戰(zhàn)略管理。”

　　對此，白酒營銷專家鐵犁認為，瀘州老窖此舉會對每瓶價格在50-100元區(qū)間的產品影響很大，雖然短期會造成銷量下降，但效益會提升，整體有利提升品牌形象。

　　恢復供貨 搶占旺季市場

　　記者近日從紅花郎經銷商處了解到，“恢復供貨”的具體內容為：經銷商的紅花郎系列產品庫存已低于合理庫存的訂單，公司恢復受理；享受中秋節(jié)專項訂貨政策的商家，按實際出貨等額回款的訂單正常受理；專項消化庫存客戶按原約定出貨回款比例或庫存降低底線進行回款。

　　此外，除了有條件地恢復紅花郎供貨外，郎酒方面還發(fā)布了繼續(xù)嚴格訂單管理和針對部分電商渠道產品和價格管理的通知，主要指向對紅花郎價格的嚴格控制，而此舉的最終目的也被看作是將紅花郎10年的一批價進一步拉升的體現。

　　回看7月1日郎酒發(fā)布的停貨通知，鐘航認為，“是非常明智的，長時間的政策補貼與價格倒掛，已經阻礙了品牌的正常發(fā)展，而在淡季拉升產品價格也是為了應對下半年旺季市場的表現。”但也有經銷商向記者表示出擔憂：“如果要持續(xù)拉升紅花郎的價格，就應該再維持一段時間的停貨，眼看就要進入白酒銷售的旺季了，若控貨做得不好，很容易讓淡季拉起來的價格再次下滑。”

　　更新渠道 深耕電商求突圍

　　歷經10年，沱牌混合所有制改革終于在8月20日獲得了階段性進展：天洋控股集團有限公司以每股23.51元、總價38.22億元獲得沱牌舍得集團70%股權，較今年首次掛牌價12.19億元整整上漲了213%，較本輪掛牌價20.32億元高出88%。

　　就在沱牌舍得推進混合所有制改革的同時，品牌突然牽手“9庫”視頻電商平臺，并推出戰(zhàn)略新品——靈感舍得，此舉引起了業(yè)內的普遍關注。四川沱牌舍得酒業(yè)營銷公司市場部經理朱應才表示：“這些年，品牌通過天貓網、京東建立了自己直營的旗艦店，在年輕消費群體中的知名度得到了提升，部分產品也受到網購者的歡迎，但客觀來說，電商業(yè)務在公司業(yè)務中占的比例依舊非常小，估計不到2%。”

        對于此次牽手“9庫”，朱應才表示：“電子商務目前或者將來相當長一段時間，都可能只是白酒銷售的一個補充渠道，但它是一個成長性很好的渠道，任何一個新生事物，都會有一個由小到大的過程，一個由量變到質變的過程。”

　　拓展電商渠道的并不只有沱牌舍得，記者了解到，早在2013年，水井坊就已經開始積極拓展電商領域，而在今年更是有了長足進步。水井坊相關負責人告訴記者：“截止到8月，我們今年的電商銷售額已超過去年電商銷售的總額，此外，為促進電商與其他渠道的共同發(fā)展，在2014年下半年，我們成功推出了電商專銷產品，且專銷產品的計劃持續(xù)增加中。”

　　隨著水井坊半年報業(yè)績的突增，不少人側目觀望，但如果僅憑數據就認定水井坊走向了復興之路或許有些不妥，記者了解到，上半年各項成本的控制對于此次扭虧功不可沒，而公司的實際銷售情況或許仍未根本好轉。

　　業(yè)內人士告訴記者：“其實早就可以料到水井坊的半年報應該會很好看，他已經是*ST企業(yè)，再不贏利就只能退市，這也就解釋了水井坊無論如何也要想辦法扭虧，而積極轉型電商或許是探索的新方向。”