猶如跑步熱催生了跑步經(jīng)濟(jì),都市男女對(duì)健康生活方式的追捧衍生了“輕食”概念,鮮榨果蔬汁正風(fēng)靡各大購物中心。這些新晉品牌多出自創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之手,迅速取代了傳統(tǒng)奶茶品牌的市場(chǎng)地位,但能否成為飲品行業(yè)的常青樹攻克的難點(diǎn)還有很多。
嶄露頭角
消費(fèi)者對(duì)食品健康的重視加速了飲品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分,鮮榨果汁店成為購物中心休閑餐飲業(yè)態(tài)的重要元素。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在朝陽大悅城內(nèi)有珍仕菓、鮮飲空間等多個(gè)鮮榨果汁品牌;北京SKP地下一層,主打冰鎮(zhèn)飲品的寶島冰鎮(zhèn)與主打鮮榨果汁的超級(jí)水果吧并排而立,兩家飲品店人均消費(fèi)價(jià)格均在15-25元之間,但北京商報(bào)記者上周末午餐時(shí)段走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),后者消費(fèi)人數(shù)略高于前者。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),三年前飲品市場(chǎng)占有率順序分別為奶茶、冰淇淋、港式甜點(diǎn)、鮮榨果汁;而現(xiàn)在的市場(chǎng)需求順序分別是鮮榨果汁、港式甜點(diǎn)、奶茶、冰淇淋。鮮榨果汁的市場(chǎng)占有率正逐步邁向飲品市場(chǎng)首位。
除以檔口形式外帶店外,鮮榨果汁店還有意打造消費(fèi)者第三空間概念。水果先生飲品店正成為很多上班族下午茶時(shí)段休憩的場(chǎng)所,通過通透的櫥窗玻璃,路過人群可以看到店內(nèi)工作人員挑選水果以及制作鮮榨果汁的過程。
利潤誘人
越來越多的鮮榨果汁品牌扎堆購物中心,對(duì)于品牌商或者加盟商來說,這自然不會(huì)是一門虧本買賣。與調(diào)配類飲品相比,鮮榨果汁成本較高,但不乏豐厚利潤。以VQ鮮榨果汁為例,在VQ鮮榨果汁產(chǎn)品中,價(jià)格相對(duì)便宜的甘蔗汁定價(jià)為12元;相對(duì)較高的石榴汁定價(jià)為30元。VQ鮮榨果汁的毛利率約在70%, VQ鮮榨果汁品牌創(chuàng)始人楊玉青表示,除了水果原材料的成本,鮮榨果汁的毛利率還受到運(yùn)輸成本以及榨汁機(jī)出汁率等因素影響。
果然汁己加盟工作負(fù)責(zé)人介紹說,為適應(yīng)消費(fèi)者口味需求,品牌在主打特調(diào)氣泡果汁的基礎(chǔ)上添加了鮮榨飲品。特調(diào)飲品一般成本在2-3元,銷售價(jià)格在7-8元;鮮榨果汁的成本以當(dāng)?shù)厮M(jìn)價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算,但銷售價(jià)格多在15-20元。按照已開門店銷售額估算,一家10平方米左右的檔口店,在單日客流量達(dá)到200人的情況下,月毛利潤可達(dá)到4.2萬元。
深受年輕、時(shí)尚人群喜愛的鮮榨果汁,在調(diào)性上與購物中心有著契合點(diǎn),也有著較高的承租能力。上述果然汁己負(fù)責(zé)人稱,飲品店在不同的購物中心有不同的租金政策,有的是按照固定租金,有的是按照流水扣點(diǎn)。朝陽大悅城總經(jīng)理周鵬表示,對(duì)于飲品店,商場(chǎng)多會(huì)根據(jù)樓層客流量以及品牌知名度與品牌方協(xié)商租金。飲品店沒有固定的消費(fèi)時(shí)間段,商場(chǎng)的客流量會(huì)隨時(shí)帶動(dòng)飲品店內(nèi)銷量,而且飲品店毛利率普遍不低,大多可以實(shí)現(xiàn)盈利。
單品難維系
低門檻、易復(fù)制的特性,難以讓單一鮮榨果汁品牌長期引領(lǐng)行業(yè)。另外,單一產(chǎn)品線也讓品牌生命力備受考驗(yàn)。RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心分析師謝鶯認(rèn)為,和甜品店行業(yè)一樣,當(dāng)前飲品店品牌生命周期很短,市場(chǎng)上存在七年以上的品牌很少。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),如快樂檸檬、鮮果時(shí)間等品牌,成立時(shí)間多集中在2006-2008年,水果先生、VQ鮮榨果汁等品牌則要更靠后。
主打爆款單品的鮮榨果汁店,相較于多元化產(chǎn)品線的飲品店還面臨更多考驗(yàn)。這一方面是因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,另一方面也是由消費(fèi)者偏好造成。“對(duì)于消費(fèi)者而言,更愿意看到一些新的面孔”,謝鶯稱,現(xiàn)在很多飲品店注重營銷,加大對(duì)水果產(chǎn)地的宣傳,或是主打健康概念,以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。對(duì)此,楊玉清表示,鮮榨果汁和其他飲料不同,消費(fèi)者會(huì)根據(jù)不同季節(jié)選擇應(yīng)季鮮榨水果飲品,如果都是100%純鮮榨果汁,同類產(chǎn)品除了水果新鮮度因素外,口感差異不大。品牌力的塑造是決定飲品店能否長久維系的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
雖然鮮榨果汁隱然有取代奶茶、汽水成為飲品店新風(fēng)口的趨勢(shì),但就目前北京市場(chǎng)而言,鮮榨果汁品牌尚未形成氣候。除了水果先生、VQ鮮榨果汁等鮮榨果汁連鎖品牌外,大多數(shù)飲品店仍以多元化產(chǎn)品線為主。如歐思慕鮮榨果汁、超級(jí)水果吧等走單品線路的鮮榨果汁品牌,在北京尚且只有一家店面。楊玉青說,鮮榨果汁未來會(huì)成為行業(yè)的潮流,但是目前仍處于起步階段,距離成熟還差得很遠(yuǎn)。