2014年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到13.4萬(wàn)億元,其中,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億元,大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.6%,食品飲料網(wǎng)絡(luò)渠道增速較非食品飲料高出16個(gè)百分點(diǎn)。

 

    2.垂直電商仍有發(fā)展空間,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)暫居上風(fēng)。

 

    電商整體格局已經(jīng)基本形成:從綜合類電商平臺(tái)看,阿里、京東等企業(yè)無(wú)論在流量還是交易額均在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);垂直電商針對(duì)特定細(xì)分用戶人群深耕,市場(chǎng)中還存在一些發(fā)展機(jī)會(huì),如仍處于電商發(fā)展初期的母嬰電商、酒類電商、農(nóng)產(chǎn)品/生鮮電商等。中美兩國(guó)電商龍頭企業(yè)有著巨大差異,中國(guó)前十大電商企業(yè)中除蘇寧易購(gòu)?fù)?都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),最根本原因是,過(guò)去十多年國(guó)內(nèi)線下發(fā)展仍有空間,而美國(guó)線下市場(chǎng)則相對(duì)飽和,傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要發(fā)展電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

 

    3.酒類電商:垂直電商三足鼎立,1919有望勝出。

 

    酒水市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億,在酒水垂直門(mén)戶模式中,酒仙網(wǎng)、1919和中酒網(wǎng)已形成三足鼎立的局面。酒仙網(wǎng)以線上為主,在酒類垂直電商領(lǐng)域以51%市占率居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì);1919是傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型的代表;中酒網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家應(yīng)用酒類OTO模式的酒水營(yíng)銷平臺(tái)。我們判斷,1919最可能勝出。(1)單店盈利可復(fù)制:商業(yè)模式的成功最終取決于其自身能否持續(xù)盈利,1919新開(kāi)門(mén)店通常第二年就可實(shí)現(xiàn)盈利,且營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率逐年提升,在前三大酒類垂直電商中,1919是唯一一家實(shí)現(xiàn)盈利的;(2)在部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“最后半公里”物流優(yōu)勢(shì):1919實(shí)體店對(duì)線上和電話訂單進(jìn)行配送,實(shí)現(xiàn)連鎖零售和配送點(diǎn)一體化運(yùn)營(yíng),物流優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯;(3)產(chǎn)品質(zhì)量更可靠:1919從采購(gòu)源頭開(kāi)始把控商品質(zhì)量,通過(guò)商品唯一身份識(shí)別的二維碼溯源系統(tǒng)嚴(yán)格管控商品來(lái)源、生產(chǎn)批次、入庫(kù)時(shí)間、門(mén)店上架時(shí)間、銷售給客戶時(shí)間、門(mén)店庫(kù)存等;(4)O2O模式費(fèi)用率低,產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力:1919銷售費(fèi)用率顯著低于酒仙網(wǎng),費(fèi)用率低也使得產(chǎn)品定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

 

    4.母嬰電商風(fēng)生水起,上市將是大勢(shì)所趨。

 

    母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模1.5萬(wàn)億,目前最具有代表性的三類母嬰電商平臺(tái):(1)由社區(qū)業(yè)務(wù)拓展的電商平臺(tái),代表平臺(tái)有寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)等;(2)垂直母嬰電商平臺(tái),代表平臺(tái)有貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、紅孩子等;(3)主要應(yīng)用于手機(jī)端的工具類母嬰電商App,代表企業(yè)有辣媽幫等。母嬰電商寶寶樹(shù)、辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)均已陸續(xù)獲得A輪、B輪、C輪、D輪融資,上市將是大勢(shì)所驅(qū)。