第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)母嬰商情總經(jīng)理曹天偉接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時表示,從目前奶粉渠道發(fā)展的態(tài)勢來看,企業(yè)越來越重視短渠道操作模式,企業(yè)原來通過總經(jīng)銷到分銷商,再到系統(tǒng)門店的長渠道做法已經(jīng)制約著企業(yè)發(fā)展。從2012年開始,很多大品牌繞過經(jīng)銷商直接做到系統(tǒng)門店,從而推動嬰童渠道的快速發(fā)展,目前接近六成的奶粉是在該渠道完成,而超市的奶粉份額萎縮到四成以下。
基于市場的變化,今年很多一線品牌主攻系統(tǒng)門店,進(jìn)行產(chǎn)品與門店的戰(zhàn)略合作。也有一些企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷模式,如輝山、三元也開始注重嬰童渠道的建設(shè),對渠道進(jìn)行重新的梳理,不再單純地依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道一條腿走路,另一條腿是培養(yǎng)與大的系統(tǒng)門店的直接合作,以尋求在母嬰系統(tǒng)門店的迅速拓展。
目前優(yōu)愛媽咪的市場主要集中在安徽、河南,山東、江蘇等省的地縣市場,而樂友、孩子王,貝貝熊基本都是在一、二線市場。對此,優(yōu)愛媽咪董事長蘇琛表示,之所以將自己定位在縣鄉(xiāng)級市場,優(yōu)愛媽咪代理的產(chǎn)品是國產(chǎn)品牌,而國產(chǎn)奶粉在二線以上的市場份額有限,而三四線市場卻是主戰(zhàn)場。
對于線上電商對線下的沖擊,蘇琛表示下一步也將啟動電商,與廠家合作推出線上專賣產(chǎn)品,價格也將更親民。與廠家專門運(yùn)作電商渠道不同的做法是,優(yōu)愛媽咪打造自有線上系統(tǒng)銷售平臺,通過線上下單線下統(tǒng)配,利用線下眾多實體門店實現(xiàn)線上與線下的結(jié)合。雖然電商渠道發(fā)展比較迅猛,但在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場很多企業(yè)仍沒有解決“最后一公里配送問題”,因此優(yōu)愛媽咪系統(tǒng)門店的擴(kuò)張將破解這一難題。
