發(fā)布
新希望攜手京東推低價(jià)奶粉
昨天晚上，新希望集團(tuán)旗下的四川新希望營養(yǎng)制品有限公司在北京召開發(fā)布會(huì)，宣布正式推出全球同質(zhì)同價(jià)進(jìn)口嬰幼兒奶粉愛睿惠。
發(fā)布會(huì)上，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智介紹了某品牌一款900克裝進(jìn)口奶粉在不同國家的售價(jià)：該產(chǎn)品在日本是130元，澳大利亞是136元，英國是89元，但到了中國就變成了391元。王智說，新希望要做的，就是要讓原裝進(jìn)口奶粉價(jià)格跌破百元。為此，新希望將試水奶粉價(jià)格眾籌，委托京東金融眾籌平臺作為愛?；菽谭凼装l(fā)電商平臺，將愛?；菽谭鄱▋r(jià)權(quán)交給消費(fèi)者，承諾只要得到9999人支持，愛睿惠的售價(jià)將定為99元/罐。
如果沒有9999人支持的話該奶粉該如何定價(jià)？在發(fā)布會(huì)前，新希望有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者信心滿滿地表示：一定會(huì)有的，而且一段、二段、三段奶粉價(jià)格都將是99元/罐。
對此，乳業(yè)專家王丁棉說，即使99元/罐還有2%-3%的利潤空間。
其實(shí)，新希望此前也推出過進(jìn)口嬰幼兒奶粉愛瑞嘉，“這是高端定制產(chǎn)品，市場價(jià)格相對高點(diǎn)，每罐300元左右，主要針對免疫力不好、消化吸收差等類型的寶寶的”，新希望有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，但此次推出的嬰幼兒配方奶粉則是為大多數(shù)寶寶打造的全球同品質(zhì)產(chǎn)品。
專家說法
直銷將促進(jìn)奶粉價(jià)格回歸
乳業(yè)專家王丁棉表示，奶粉生產(chǎn)商與電商對接，低成本的直銷模式會(huì)挑戰(zhàn)嬰幼兒奶粉市場目前的高價(jià)體系，是嬰兒奶粉價(jià)格回歸理性的一把尖刀，相信日后會(huì)有更多企業(yè)跟進(jìn)，最終洋奶粉在中國市場的暴利局面將終結(jié)。
不過對于中國奶粉市場暴利存續(xù)的時(shí)間，王丁棉表示，還需要幾年，因?yàn)樾孪Ｍ?、君樂寶等的市場份額畢竟很小，洋品牌也不愿意主動(dòng)降價(jià)，不肯輕易把價(jià)格降到國際水平。
追問
質(zhì)量如何把控？
目前進(jìn)口奶粉在國內(nèi)一般每罐（900克裝）在200元以上，動(dòng)輒達(dá)到三四百元，如今新希望將進(jìn)口奶粉的價(jià)格降到每罐不足百元，其產(chǎn)品質(zhì)量到底如何保證？
王智表示，品質(zhì)是中國消費(fèi)者選擇奶粉的首要因素，愛?；莸哪淘磥碜允澜缥宕髢?yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū)，由新希望營養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)。昨天，據(jù)來自新萊特的高層介紹，愛?；莸拿抗蕻a(chǎn)品都獲得了美國食品和藥品管理局（FDA）等6大權(quán)威認(rèn)證，同時(shí)每罐奶粉都可追溯到源頭，消費(fèi)者通過手機(jī)掃描產(chǎn)品的二維碼就一目了然。
為何賣低價(jià)？
記者昨天在京東商城發(fā)現(xiàn)，眾多洋品牌嬰幼兒奶粉價(jià)格普遍在二三百元錢，如多美滋精確盈養(yǎng)1段800克進(jìn)口裝為228元；惠氏2段新西蘭進(jìn)口900克裝為215元。愛?；萏柗Q高品質(zhì)卻為何只賣出不到百元的價(jià)格？
“那是因?yàn)閲鴥?nèi)洋奶粉價(jià)格畸高，價(jià)格泡沫嚴(yán)重。”王智表示，國內(nèi)洋奶粉售價(jià)之所以畸高，主要原因在于國內(nèi)洋奶粉終端售價(jià)的15%-30%是渠道成本，包括洋奶粉品牌溢價(jià)、物流配送、經(jīng)銷商、代理商和終端商利潤，以及銷售人員工資和提成等。
“若想讓國內(nèi)進(jìn)口奶粉價(jià)格與國際接軌，必須通過渠道創(chuàng)新大刀闊斧砍掉中間環(huán)節(jié)和營銷費(fèi)用”，王智表示，選擇京東商城，是壓縮中間成本、優(yōu)化客戶體驗(yàn)上的最佳選擇。
同行反應(yīng)
君樂寶歡迎洋品牌不予置評
其實(shí)率先宣布要打破中國奶粉暴利神話的是君樂寶乳業(yè)。去年4月12日，君樂寶宣布推出900克裝130元/罐的嬰幼兒奶粉，且僅通過電商和電話銷售，減少中間多重環(huán)節(jié)，降低成本。
君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼昨天表示，如果嚴(yán)格按照成本計(jì)算，除了國內(nèi)原奶價(jià)格比國際高外，一罐國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉與進(jìn)口洋奶粉的成本基本相當(dāng)，900克裝奶粉成本約為70多元，每罐90元-130元，這是全球市場合理平均的價(jià)格。
劉森淼表示，在為中國消費(fèi)者呼吁低價(jià)奶粉的陣營里，君樂寶又多了一個(gè)伙伴，也歡迎更多的同行加入。據(jù)劉森淼透露，君樂寶低價(jià)奶粉上市一年以來，銷售額達(dá)3億元。
洋品牌方面，多美滋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于競品的商業(yè)行為不方便評論，近期也沒有調(diào)價(jià)的計(jì)劃，因?yàn)橐粋€(gè)商品的成本不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括公司運(yùn)營、人力等各方面的成本。
美贊臣、雅培等相關(guān)負(fù)責(zé)人也都表示“不評價(jià)競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格”，公司的產(chǎn)品價(jià)格是按自己的計(jì)劃運(yùn)作的。
一位不愿具名的洋品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在各企業(yè)都在斥巨資讓奶粉向母乳營養(yǎng)看齊，奶粉的成本包括巨額的研發(fā)費(fèi)用等，像這種99元的奶粉在一線城市很難立足。
