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國產(chǎn)葡萄酒代理商現(xiàn)“逃荒潮” 日賠數(shù)萬元

   日期:2013-11-01     來源:北京商報    瀏覽:2387    評論:0    
核心提示: 繼記者調(diào)查國產(chǎn)紅酒企業(yè)深陷庫存壓力(詳見10月25日《國內(nèi)葡萄酒企業(yè)深陷庫存困境》一文)之后,發(fā)現(xiàn)部分國產(chǎn)紅酒代理商不堪壓力每天賠掉數(shù)萬元,于是紛紛轉(zhuǎn)行,將主
 繼記者調(diào)查國產(chǎn)紅酒企業(yè)深陷庫存壓力(詳見10月25日《國內(nèi)葡萄酒企業(yè)深陷庫存困境》一文)之后,發(fā)現(xiàn)部分國產(chǎn)紅酒代理商不堪壓力每天賠掉數(shù)萬元,于是紛紛轉(zhuǎn)行,將主業(yè)從國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)移到啤酒、洋酒或白酒上。

    庫存成本每日數(shù)萬

    代理商轉(zhuǎn)行啤酒、洋酒

    國產(chǎn)葡萄酒的好時代似乎已經(jīng)過去,市場寒冬期已到來,并開始波及代理商的生存環(huán)境。近幾個月,國內(nèi)葡萄酒代理商的日子可謂困難重重、如屢薄冰。

    “我手里300萬的貨,在庫房里放置快半年了,基本就沒有流通。雖然看上去貨擺在那,仿佛錢也在那,但是其中產(chǎn)生的各種成本導(dǎo)致我每天在賠錢。”國產(chǎn)葡萄酒代理商田小姐無奈說道。

    與她有著相似境遇的代理商不在少數(shù),另一位不愿透露姓名的代理商告訴北京商報記者,自己已經(jīng)將以國產(chǎn)葡萄酒為主的業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到啤酒上面。為了彌補國內(nèi)葡萄酒帶來的損失,加大了啤酒的投入。還有一位代理商則開始主動聯(lián)系上游品牌商,準備轉(zhuǎn)行做洋酒和白酒。可是他卻沒有投身啤酒紅海的那位代理商那么幸運,現(xiàn)在飽受缺乏投入資金的困擾。“現(xiàn)在我每天都在找錢,聯(lián)系融資,希望可以拿到我的‘翻身錢’,可是很多人都不看好酒業(yè)市場,所以非常艱難。”

    美燦酒業(yè)總經(jīng)理張攀表示,葡萄酒與其他產(chǎn)品不同,對于倉儲條件有非??量痰囊螅仨毐WC恒溫恒濕,否則酒放在庫房不用數(shù)日便會變質(zhì)。酒體變質(zhì)的損失是每個代理商都很難承受的,這就意味著血本無歸。

    北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前,北京地區(qū)可以存放葡萄酒的庫房價格在每天每平方米1.5元,而在北京周邊的廊坊、燕郊等地價格在每天每平方米0.8元。

    北京康成行貿(mào)易有限公司總經(jīng)理常紅娜給北京商報記者算了一筆賬,庫存的成本對于代理商來說的確很大,一天不盈利就是干賠:“我手里有二三十萬的貨,每天的庫存成本在4000元左右。”而手里壓著300萬左右貨的同類代理商,粗算下來每天就要產(chǎn)生幾萬元的庫存成本,其他的各項雜費都還沒有計算。

    利息受損現(xiàn)金緊張

    3個月是壓貨分水嶺

    做生意的人都明白一個道理,現(xiàn)金流動慢對于企業(yè)來說是百害而無一利的,而龐大的庫存讓國內(nèi)葡萄酒代理商日漸過上了沒有現(xiàn)金的苦日子。

    對此,張攀表示,3個月是紅酒壓貨現(xiàn)金流貶值的分水嶺,很多代理商如果3個月依然出貨量很小,或者基本沒有商品流通的話,都會采取措施,一般是成本價甩貨,有的甚至低于成本價甩貨。“不是他們傻,賠錢也要賣,而是如果不賣的話,各種經(jīng)營成本每天都在產(chǎn)生,算下來比低價出售虧的還多。商人做生意,自然會算一筆賬,在不能賺取利潤的時候,不賠或者少賠肯定是努力爭取的。”他說。

    商品不流通對于代理商來說就是在賠錢,如果造成流動資金斷裂,很有可能造成關(guān)店的風險。國內(nèi)某基金公司投資顧問給北京商報記者算了筆賬,首先,錢存在銀行中可以得到利息,而貨物除了要支付倉儲費用外,還要損失利息。其次,如果遇到更好的項目想進行投資,但是錢壓在貨物上,已經(jīng)套牢,流通性差就導(dǎo)致非常難變現(xiàn)。這時候就不僅僅是損失利息的問題了,而是失去賺取更大利潤的機會。

    常紅娜目前便想轉(zhuǎn)行,但遇到缺乏資金的難題,她聯(lián)系的其他行業(yè)品牌,其門費最少要幾十萬元,甚至上百萬元,而這對于她來說已經(jīng)不算是小數(shù)目。想想幾十萬元的貨款被葡萄酒套牢,也只有望酒興嘆的份兒。如今她只能積極地聯(lián)系融資,對于銀行貸款的高額利息,不是小本經(jīng)營可以承受的。而轉(zhuǎn)行做啤酒的代理商,因為秋季啤酒市場反響良好,及時救了公司。同時,她還發(fā)現(xiàn),冬季啤酒銷量也比較可觀,正在加大業(yè)務(wù)投入。

    低價甩貨持貨觀望

    左右為難盼市場回暖

    國內(nèi)紅酒市場持續(xù)走弱,讓越來越多的代理商開始謀劃著自我救贖之路,若想快速回籠資金,最行之有效的方式就是低價甩貨,而這樣勢必傷害市場,形成惡性循環(huán),日后市場回暖,需要加大力度重新培育市場。也有一部分代理商選擇持貨觀望,希望市場可以自我修復(fù)。

    中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國食品行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出,“雙反”在一定程度上能夠利好國產(chǎn)葡萄酒,但是并不能成為國產(chǎn)葡萄酒抵御進口葡萄酒的利器。

    對此,常紅娜表示,“我對于國產(chǎn)葡萄酒未來還是有信心的,主要是現(xiàn)在市場不好,但是大眾消費正在崛起,未來中低端葡萄酒市場會出現(xiàn)放量”。所以她正謀劃擴展渠道,嘗試中低端葡萄酒領(lǐng)域。

    國內(nèi)某酒業(yè)資深實戰(zhàn)營銷專家則認為,酒業(yè)巨頭切分中低端市場效果如何還有待觀察,作為代理商更要全盤考慮。畢竟切入中低端市場,無論是渠道的運作還是管理,都需要重新與中低端產(chǎn)品相匹配。

 
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