商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心牽頭此次“奶粉進(jìn)藥店”試點(diǎn)工作。該中心主任許京表示，今年年底前將完成“奶粉進(jìn)藥店”北京試點(diǎn)的測(cè)試工作，明年6月前完成在主要省會(huì)城市的布局，明年年底前完成在全國100個(gè)城市的布局。
對(duì)國產(chǎn)品牌進(jìn)行傾斜
據(jù)了解，目前進(jìn)入試點(diǎn)的品牌包括7個(gè)國產(chǎn)奶粉品牌伊利、貝因美、飛鶴、雅士利、三元等，以及四個(gè)外資奶粉品牌惠氏、多美滋、雀巢、雅培。
許京表示，目前進(jìn)藥店選擇的奶粉品牌主要是根據(jù)其市場(chǎng)占有率來定，主要從符合標(biāo)準(zhǔn)的、北京市場(chǎng)占有率前十大品牌中選定，同時(shí)，對(duì)國產(chǎn)品牌進(jìn)行了傾斜，所以出現(xiàn)了國產(chǎn)三元、飛鶴等7個(gè)品牌，雅培等四個(gè)洋品牌的分布格局。“未來伴隨著試點(diǎn)的測(cè)試和推進(jìn)，可能會(huì)有品牌退出，也會(huì)有品牌進(jìn)入，但也有少數(shù)品牌明確表示了目前暫無進(jìn)入藥店的計(jì)劃。”
根據(jù)介紹，目前“奶粉進(jìn)藥店”的奶粉品質(zhì)和其余渠道尤其是商超渠道的奶粉品質(zhì)一樣，但在試點(diǎn)期間價(jià)格優(yōu)于超市價(jià)格，實(shí)行九折優(yōu)惠。一家參與試點(diǎn)的奶粉企業(yè)相關(guān)人士也解釋，“在產(chǎn)品價(jià)格體系上，各個(gè)渠道都大同小異，但新型渠道在與消費(fèi)者兼容的過程中會(huì)有一些價(jià)格讓利。”而此次“奶粉進(jìn)藥店”的產(chǎn)品多數(shù)由奶粉企業(yè)直接供貨，亦減少了中間環(huán)節(jié)。
此外，許京也指出，未來伴隨試點(diǎn)的推進(jìn)，在產(chǎn)品線上，企業(yè)也可能會(huì)提供“進(jìn)藥店”的獨(dú)家專供產(chǎn)品，售賣方式也可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)嘗試自動(dòng)售賣機(jī)之外的其他方式。
在10月26日的啟動(dòng)儀式上，許京還表示，年底前將完成“奶粉進(jìn)藥店”北京試點(diǎn)的測(cè)試工作，明年6月前完成在全國主要省會(huì)城市的布局，明年年底前完成在全國100個(gè)城市的布局。北京的測(cè)試工作將主要分為三個(gè)階段，包括測(cè)試全封閉的供應(yīng)鏈、測(cè)試藥店的服務(wù)能力、測(cè)試產(chǎn)品是否能經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)等。“我們最終努力的方向是，像藥店一樣的監(jiān)管、像母嬰店一樣的服務(wù)、像電商一樣的價(jià)格。”
“第四條渠道”興起
在“奶粉進(jìn)藥店”啟動(dòng)之前，國內(nèi)奶粉銷售主要通過商超渠道、母嬰店渠道以及網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行。永安堂藥店相關(guān)負(fù)責(zé)人張達(dá)維表示，“奶粉進(jìn)藥店”實(shí)際上是新興的第四條渠道，是全新的品類和方式，在監(jiān)管上則參照藥品監(jiān)管的方法和措施進(jìn)行。
據(jù)悉，“奶粉進(jìn)藥店”當(dāng)前在利益分配和分賬模式上，采用品牌方（奶粉企業(yè)）、藥店方、運(yùn)營(yíng)方和物流方四方分賬的模式，運(yùn)營(yíng)方友寶公司提供和維護(hù)自動(dòng)售貨機(jī)，藥店方主要提供售賣場(chǎng)地、產(chǎn)品的咨詢服務(wù)等環(huán)節(jié)。
有奶粉企業(yè)表示，“奶粉進(jìn)藥店”是對(duì)原有超市、母嬰店銷售奶粉的補(bǔ)充，目前尚不會(huì)對(duì)原有渠道造成沖擊。
事實(shí)上，此前國內(nèi)部分藥店已有奶粉品牌銷售，但品類并不多，銷售額也不佳。有藥店人士表示，賣奶粉的利潤(rùn)較低，且消費(fèi)者此前在商超、母嬰店等渠道的消費(fèi)習(xí)慣很難改變。
不過，此次參與試點(diǎn)的飛鶴乳業(yè)相關(guān)人士表示，短期之內(nèi)還不能預(yù)期一個(gè)新型渠道能夠帶來多少利潤(rùn)，并發(fā)展成為支柱型渠道，但是藥店出售奶粉的方式順應(yīng)了渠道變革的大背景，未來渠道更加多元化、專業(yè)化、細(xì)分化、信息化，從消費(fèi)需求來看，符合未來發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)也更加有利于對(duì)國產(chǎn)奶粉行業(yè)消費(fèi)信心的恢復(fù)。“藥店渠道的定位和差異化并不在價(jià)格和產(chǎn)品上，更多在于借力藥店渠道，使監(jiān)管體系化，同時(shí)盡量減少中間環(huán)節(jié)帶來的監(jiān)管成本，提升監(jiān)管效果。”
