銀基集團(tuán)近日發(fā)公告稱“已獲得廣東省團(tuán)購(gòu)客戶經(jīng)銷及于品匯壹號(hào)形象連鎖店經(jīng)銷貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)”。

    據(jù)悉，銀基集團(tuán)是五糧液的大經(jīng)銷商。公開(kāi)資料顯示，銀基集團(tuán)還是五糧液酒系列自2000年以來(lái)在各市場(chǎng)中的最大營(yíng)運(yùn)商之一，其2009年赴港上市，2012-2013財(cái)年的銷售收入3.9億港元。

    業(yè)界將銀基集團(tuán)與茅臺(tái)合作這一舉動(dòng)稱為倒戈。從茅臺(tái)和五糧液的一些舉動(dòng)中，可以看到，這種倒戈有它合理的地方。

    此前，茅臺(tái)開(kāi)放2000噸經(jīng)銷權(quán)的營(yíng)銷新政，即新經(jīng)銷商一次性支付6365.6萬(wàn)元，購(gòu)買30噸，約合6.37萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)，就可以成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。最誘人的是，明年該經(jīng)銷商還可以成為茅臺(tái)正式經(jīng)銷商。

    而有分析師表示，今年五糧液酒的價(jià)格策略發(fā)生變化，正常發(fā)貨不控量，允許價(jià)格持續(xù)下探。由于價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商信心不足，雖然二季度尚未看到大規(guī)模的經(jīng)銷商退出，但在新價(jià)格下，許多中小經(jīng)銷商二季度開(kāi)始選擇不打款。

    在銀基集團(tuán)轉(zhuǎn)投茅臺(tái)的背景下，有媒體報(bào)道出經(jīng)銷商對(duì)五糧液的諸多不滿：“五糧液不負(fù)責(zé)，沒(méi)有解決問(wèn)題的辦法，不管經(jīng)銷商死活，團(tuán)隊(duì)是在忽悠經(jīng)銷商。”由于渠道價(jià)格嚴(yán)重倒掛，相當(dāng)數(shù)量的五糧液經(jīng)銷商不愿意給五糧液廠家打款。除此之外，一些五糧液的傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在通過(guò)選擇加入茅臺(tái)陣營(yíng)的方式，表達(dá)對(duì)五糧液的不滿。

    五糧液這家中國(guó)知名酒企，似乎一夜間變成了一家不懂管理的上市公司。這背后的原因，真是企業(yè)本身變了，還是環(huán)境不同了？

    如果跳出事件本身來(lái)看，行業(yè)景氣度下降了，白酒企業(yè)的利潤(rùn)必然變保剛開(kāi)始的時(shí)候，經(jīng)銷商和酒企還能夠談?wù)勥^(guò)去多年的感情，患難共度，但利潤(rùn)惡化到一定程度，經(jīng)銷商和酒企都必須為自身利益做打算，總有第一個(gè)打破僵局的人站出來(lái)。誰(shuí)都知道，茅臺(tái)的實(shí)力比五糧液強(qiáng)，產(chǎn)品降價(jià)了，茅臺(tái)的生存空間也比五糧液要大，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售茅臺(tái)的產(chǎn)品也是必然的。

    投資人士之所以強(qiáng)調(diào)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)，這背后的原因在于，行業(yè)大勢(shì)如果看錯(cuò)了，后面必然有一堆麻煩事等著你去擔(dān)憂。資金鏈斷裂、價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)銷商倒戈、客戶欠錢不還等等，這些事情無(wú)不考驗(yàn)企業(yè)的智慧極限。