銀基集團近日發(fā)公告稱“已獲得廣東省團購客戶經(jīng)銷及于品匯壹號形象連鎖店經(jīng)銷貴州茅臺酒產(chǎn)品的非獨家經(jīng)銷權(quán)”。

    據(jù)悉，銀基集團是五糧液的大經(jīng)銷商。公開資料顯示，銀基集團還是五糧液酒系列自2000年以來在各市場中的最大營運商之一，其2009年赴港上市，2012-2013財年的銷售收入3.9億港元。

    業(yè)界將銀基集團與茅臺合作這一舉動稱為倒戈。從茅臺和五糧液的一些舉動中，可以看到，這種倒戈有它合理的地方。

    此前，茅臺開放2000噸經(jīng)銷權(quán)的營銷新政，即新經(jīng)銷商一次性支付6365.6萬元，購買30噸，約合6.37萬瓶飛天茅臺，就可以成為茅臺經(jīng)銷商。最誘人的是，明年該經(jīng)銷商還可以成為茅臺正式經(jīng)銷商。

    而有分析師表示，今年五糧液酒的價格策略發(fā)生變化，正常發(fā)貨不控量，允許價格持續(xù)下探。由于價格倒掛，經(jīng)銷商信心不足，雖然二季度尚未看到大規(guī)模的經(jīng)銷商退出，但在新價格下，許多中小經(jīng)銷商二季度開始選擇不打款。

    在銀基集團轉(zhuǎn)投茅臺的背景下，有媒體報道出經(jīng)銷商對五糧液的諸多不滿：“五糧液不負責，沒有解決問題的辦法，不管經(jīng)銷商死活，團隊是在忽悠經(jīng)銷商。”由于渠道價格嚴重倒掛，相當數(shù)量的五糧液經(jīng)銷商不愿意給五糧液廠家打款。除此之外，一些五糧液的傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在通過選擇加入茅臺陣營的方式，表達對五糧液的不滿。

    五糧液這家中國知名酒企，似乎一夜間變成了一家不懂管理的上市公司。這背后的原因，真是企業(yè)本身變了，還是環(huán)境不同了？

    如果跳出事件本身來看，行業(yè)景氣度下降了，白酒企業(yè)的利潤必然變保剛開始的時候，經(jīng)銷商和酒企還能夠談談過去多年的感情，患難共度，但利潤惡化到一定程度，經(jīng)銷商和酒企都必須為自身利益做打算，總有第一個打破僵局的人站出來。誰都知道，茅臺的實力比五糧液強，產(chǎn)品降價了，茅臺的生存空間也比五糧液要大，這個時候，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售茅臺的產(chǎn)品也是必然的。

    投資人士之所以強調(diào)順應經(jīng)濟大勢，順應行業(yè)大勢，這背后的原因在于，行業(yè)大勢如果看錯了，后面必然有一堆麻煩事等著你去擔憂。資金鏈斷裂、價格戰(zhàn)、經(jīng)銷商倒戈、客戶欠錢不還等等，這些事情無不考驗企業(yè)的智慧極限。