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五糧液收購區(qū)域白酒四面出擊有無勝算

   日期:2013-08-08     來源:金融投資報    瀏覽:3555    評論:0    
核心提示: 8月6日,五糧液一紙公告讓本就撲朔迷離的白酒終端市場爭奪更加“白熱化”。公司擬與四家合作方共同投資5億元設立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司,其中五糧
 8月6日,五糧液一紙公告讓本就撲朔迷離的白酒終端市場爭奪更加“白熱化”。公司擬與四家合作方共同投資5億元設立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司,其中五糧液出資2.55億元占有絕對持股權的51%。

    五糧液公司表示,此次對外投資設立新公司,是為了積極應對市場變化,實施“走出去”戰(zhàn)略,走外延式擴張之路,借力于地方性酒業(yè)資源和區(qū)域性市場,為中低價位酒尋求更廣闊的市場,是打造和布局區(qū)域性品牌的重要舉措,以進一步提高產品的市場占有率,促進公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

    打造北方區(qū)域品牌

    根據(jù)公告,此次與五糧液合資成立河北永不分梨酒業(yè)的4家公司分別為河北永不分梨酒業(yè)有限公司、北京和君咨詢有限公司、邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司,上述各方已于8月5日簽訂了協(xié)議。河北永不分梨酒業(yè)有限公司注冊資本5億元,經營范圍為白酒、配制酒等酒類生產、銷售和包材生產、銷售及物流業(yè)。其中,五糧液以自有資金出資2.55億元,持股51%。

    8月5日,五糧液投資共建“河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園”項目簽約儀式在河北邯鄲舉行。邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府等單位與五糧液共同簽署了《關于投資設立“河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司”共同建設河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園的戰(zhàn)略框架協(xié)議》和《關于出資設立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司出資協(xié)議》。河北永不分梨酒業(yè)除加大現(xiàn)有品牌打造力度,提升其銷量和市場占有率以外,還將著重加大30~100元、100~300元等中低價位的產品開發(fā)和打造力度,并希望通過3~4年時間,打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。

    資料顯示,河北永不分梨酒業(yè)將根據(jù)華北市場的消費者口味和需求,主要開發(fā)適合當?shù)叵M者的區(qū)域性中價位產品。該公司所有產品的基酒均由宜賓五糧液供給,由和君咨詢負責產品銷售的相關咨詢、策劃,其所生產與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃,并以華北市場為重點目標市場,并在營銷網(wǎng)絡、渠道方面與五糧液現(xiàn)有的華北營銷中心實現(xiàn)互補及協(xié)同。

    多面出擊應對寒冬

    在這一輪漫長的行業(yè)“寒冬”中,五糧液從來沒有閑著,四處出擊,尋求新的賺錢機會。

    7月23日,五糧液在成都宣布推出市場價位在200~500元的五糧頭曲、五糧特曲、精品五糧特曲三款新產品。五糧液稱,未來仍將繼續(xù)“腰部”產品的不斷推新。

    如果說推出新品白酒在市場意料之中,那么牽手華晨汽車集團生產N20發(fā)動機項目則顯得有點出人意料。2006年8月,五糧液集團為打造汽車夢,曾以3.84億元的價格從華晨集團接手新華股份,進入汽車核心部件的發(fā)動機領域。但由于市場占有率低、技術優(yōu)勢不明顯等問題,五糧液一度萌生退意,在2011年5月20日通過西南產權交易所賣掉了綿陽新晨動力機械有限公司50%的股份,在此次交易完成后,五糧液仍持有綿陽新晨動力機械有限公司43%的股份。

    雖然作為四川最著名的白酒品牌之一,但五糧液一直對其他領域抱有濃厚興趣,這種興趣在王國春時代體現(xiàn)得淋漓盡致。2003年底,時任五糧液集團董事長王國春表示,“汽車業(yè)恐怕是中國經濟中的最后一塊大蛋糕,現(xiàn)在不進去,以后更難進入。”當時,除了汽車,五糧液集團還在成套小汽車模具、高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠制品、循環(huán)經濟、電子等諸多領域都有涉獵,共有5個子集團公司和12個子公司。后來,五糧液也曾一度出擊藥品和食品領域,不過都以失敗告終。

    在王國春時代,五糧液多元化發(fā)展趨勢明顯,先后投資產業(yè)跨度極大的服裝、化工、模具等眾多不同的領域,后來唐橋上任,在多元化的基礎上實現(xiàn)結構調整、資產整合的可能性較大。不過,唐橋對于副業(yè)的興趣沒有王國春那樣濃厚,在他的時代里,五糧液一直按照回歸主業(yè)的步伐在邁進,除了積極發(fā)展高端白酒,低端酒在五糧液的戰(zhàn)略中也受到了空前重視。“高端白酒發(fā)展靠價格,中端靠銷量,有價有量,才能保證公司發(fā)展。”唐橋認為,未來五糧液的經營政策將加大向中端白酒傾斜。

    之前并不擅長的醬香型白酒也被視為未來利潤保障之一,在推出高端醬香型白酒永福醬酒之后,唐橋說:“我們要把濃香型白酒和永福醬酒打造成五糧液的兩個"輪子",現(xiàn)在醬酒這個輪子還太小,需要強力壯大。”

    對于該策略,國都證券研究報告稱,五糧液推出中端產品五糧特曲、五糧頭曲時,白酒行業(yè)需求仍然沒有明顯好轉,白酒長周期景氣度下行無疑,未來將面臨更大的分化,最終品牌力強、準確切中目標消費群體的企業(yè)將勝出。

 
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