在敏銳洞察到這一新消費趨勢后,嘉士伯啤酒攜手抖音生活服務(wù)發(fā)起「周末酒局計劃」活動,以「生活化」為核心亮點,線上聯(lián)動多位達人,掀起#周末酒局總有嘉士伯 的話題浪潮,加強嘉士伯啤酒與周末聚會場景的情感聯(lián)結(jié),線下深入廣州多家線下門店,打造沉浸式聚會場景,在真實的線下場景中,調(diào)動用戶對嘉士伯啤酒的價值感知與情緒共鳴。

當(dāng)嘉士伯啤酒成功融入輕松、愉悅的周末聚焦場景中,一方面悄然影響著用戶對品牌的情緒感知,建立起更深厚的情感關(guān)聯(lián);另一方面進一步加強了品牌在餐飲渠道的滲透,深化餐飲領(lǐng)域布局。多維并進,為品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

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扎根年輕人周末聚餐場景,讓品牌與用戶“面對面”溝通

每逢周末來臨,上抖音搜索“周末聚餐好去處”成為不少用戶的習(xí)慣。嘉士伯啤酒與抖音生活服務(wù)發(fā)起的「周末酒局計劃」,便選擇首先切入用戶“種草局”,在用戶為周末聚餐搜索攻略的路徑中,埋入話題內(nèi)容,從而引導(dǎo)用戶自發(fā)參與。截至目前,活動相關(guān)話題播放量超750萬次。那么嘉士伯啤酒是如何成功調(diào)動用戶參與興趣,并建立了“周末酒局總有嘉士伯”的場景化聯(lián)想?

首先,是以#周末酒局總有嘉士伯 話題為引,聚攏有消費需求的用戶。當(dāng)用戶以周末、聚會、酒局為關(guān)鍵詞在抖音漫無目的搜尋時,嘉士伯啤酒在用戶的搜索路徑中,埋入#周末酒局總有嘉士伯 話題作為內(nèi)容觸點,吸引用戶參與話題分享之中,構(gòu)建起用戶對嘉士伯啤酒的消費場景聯(lián)想。

同時,抖音生活服務(wù)還在話題中植入優(yōu)惠的商家套餐信息,進一步延伸用戶的消費鏈路。當(dāng)話題在平臺級曝光資源的加持下,快速觸達、聚合起了高興趣值用戶后,商家產(chǎn)品便有效承接起了用戶的消費需求,促動用戶到店消費。

其次,在搭建起消費需求和消費場景后,嘉士伯啤酒與抖音生活服務(wù)以#周末酒局總有嘉士伯 話題為載體,聯(lián)動@廣州吃不胖 、@楚翹尋吃東莞 、@小喵大王等多位廣州本地達人聯(lián)合種草。以“最適合周末的打開方式”為話題切入點,熱心為大家安利本地最適合朋友周末小聚且好吃不貴的聚餐地,持續(xù)加深用戶“周末小聚喝嘉士伯”的消費印記。同時通過在視頻中掛靠門店定位,進一步調(diào)動用戶周末相約、到店相聚的消費熱情。

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強化到店聚餐氛圍,真實體驗讓品牌更有溫度

在轉(zhuǎn)瞬即逝的消費情緒里,種草并不意味著消費。而當(dāng)品牌感知僅限于線上內(nèi)容,未成功進入用戶的真實生活中,傳播效果都將大打折扣。為了讓用戶能夠在燃起消費熱情的當(dāng)下輕松下單,嘉士伯啤酒與抖音生活服務(wù)以「生活+」場景營銷思路,線上提供多種到店優(yōu)惠套餐,線下打造強氛圍感的聚會場合,以從一而終的場景氛圍感知,將“周末酒局總有嘉士伯”的認知落入真實生活中。

具體來說,通過以下兩大核心舉措營造了“聚餐就要選”的消費氛圍:

一方面,是為用戶提供足夠有吸引力的到店聚會套餐。當(dāng)用戶被達人的視頻內(nèi)容吸引,想要與朋友“說走就走”時,點開視頻中的抖音生活服務(wù)團購鏈接,就能發(fā)現(xiàn)店鋪賬號內(nèi)已上架【周末酒局】低折酒水、【酒局套餐】優(yōu)惠套餐等多種超值優(yōu)惠套餐,只需一鍵下單即可迅速開啟周末輕松小聚,加速用戶從種草到消費的轉(zhuǎn)化路徑。

另一方面,是為用戶打造沉浸式的聚會氛圍。當(dāng)用戶相約來到店里,會發(fā)現(xiàn)店鋪裝扮“煥然一新”。有別于日常,店鋪內(nèi)處處鋪陳上了嘉士伯啤酒的相關(guān)內(nèi)容,剛進門時的嘉士伯啤酒堆箱與套餐海報,瞬間拉滿聚會的場景氛圍感。當(dāng)大家共同舉杯一起歡度周末時,墻上的#周末酒局總有嘉士伯 品牌標語,恰到好處烘托著氛圍走向高潮。在全方位、沉浸式的門店體驗中,有效提升用戶對品牌的感知,同時實現(xiàn)強有力的消費印記,加強嘉士伯啤酒與周末聚餐場景的綁定,在潛移默化間培養(yǎng)起用戶的日常消費習(xí)慣。

當(dāng)線下場景再次火爆,用戶重新重視起真實生活場景的力量,品牌們也漸次回流線下營銷。此次「周末酒局計劃」便是嘉士伯?dāng)y手抖音生活服務(wù)展開的一次創(chuàng)新探索,以場景價值賦能品牌,以真實體驗重?zé)ɑ盍?。在抖音生活服?wù)提出的「生活+」場景營銷的助力下,將幫助更多品牌打破與用戶的溝通邊界,走進用戶日常,在真實生活中放大品牌勢能,拓展品牌更多新可能。