在這個(gè)信息爆炸、紅利消失、選擇豐富的消費(fèi)環(huán)境下，新希望乳業(yè)今日鮮奶鋪打破過(guò)往其他品牌內(nèi)容鋪量、數(shù)據(jù)轟炸的營(yíng)銷(xiāo)思路，精準(zhǔn)找到一條“復(fù)古國(guó)潮為載體、懷舊回憶為依托、奶咖場(chǎng)景為抓手”的營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)霸榜TOP1，成功從內(nèi)容層吸納近千萬(wàn)級(jí)對(duì)品牌層感興趣的用戶(hù)，成為大家心中的“國(guó)潮牛奶品牌”。
聯(lián)手“永樂(lè)宮” 講述 中華文化 ， 國(guó)潮牛奶新演繹
在瞬息萬(wàn)變、萬(wàn)物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)代社交方式、生活態(tài)度以及審美偏好越來(lái)越趨多元化。而年輕人也逐漸回歸中國(guó)傳統(tǒng)文化，國(guó)潮成為了年輕人追捧和喜愛(ài)的對(duì)象。消費(fèi)向來(lái)都是文化的載體，這種現(xiàn)象的背后一方面是現(xiàn)代年輕人面對(duì)當(dāng)前以及未來(lái)的諸多不確定性下選擇從現(xiàn)實(shí)之外尋求一些“心靈慰藉”，期望美好生活;另一方面，作為具有悠久歷史和深厚文化底蘊(yùn)的中國(guó)傳統(tǒng)文化，年輕人通過(guò)這一股“國(guó)潮熱”也可以加深對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和了解，從而增強(qiáng)文化自信和文化認(rèn)同感。
今日鮮奶鋪瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，攜手“神仙之最”的永樂(lè)宮，推出重磅聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，率先抓住了與消費(fèi)者建立情感共鳴的好時(shí)期。永樂(lè)宮作為中國(guó)壁畫(huà)神仙人物最多、單幅面積最大、保存最完整的壁畫(huà)建筑群，是體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的最佳載體之一(來(lái)自百科注釋)。而今日鮮奶鋪與永樂(lè)宮的攜手，正是深入挖掘找到了中國(guó)傳統(tǒng)文化與產(chǎn)品、千古文明與傳統(tǒng)佳節(jié)的鏈接，打造出#今日有鮮氣，所愿皆如意#話(huà)題，并通過(guò)“月神、財(cái)神、福星、祿星、壽星、文昌帝君和28星宿”組團(tuán)代言，以全新的方式演繹國(guó)潮真“仙”奶。
當(dāng)“所愿皆所得”的中秋節(jié)遇上“永樂(lè)宮月神”，今日鮮奶鋪利用多渠道發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)，利用大眾對(duì)美好祝愿的追求，讓產(chǎn)品以一種普適性更強(qiáng)的方式，沿著核心人群、興趣人群逐步破圈;當(dāng)“全民購(gòu)物”遇上“永樂(lè)宮財(cái)神”，今日鮮奶鋪玩起“財(cái)神空降直播間”，通過(guò)“財(cái)神許愿樹(shù)、虛擬財(cái)神燈、財(cái)神幫你免單”等互動(dòng)兌獎(jiǎng)，打破直播間傳統(tǒng)玩法，實(shí)現(xiàn)更具有趣味性、品牌性的互動(dòng)，拉高品牌勢(shì)能的同時(shí)帶動(dòng)了產(chǎn)品熱度。與此同時(shí)，在即將到來(lái)的2024新春佳節(jié)，今日鮮奶鋪還將針對(duì)春節(jié)送禮與新年祝福兩大主題，推出新春限定瓶、春節(jié)禮盒與掃碼集卡牌活動(dòng)，攜手眾“神仙”為大家送上“今日有鮮氣”的新春祝福。
縱觀(guān)與永樂(lè)宮的合作，今日鮮奶鋪始終以更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更多元的互動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更新鮮的體驗(yàn)。在產(chǎn)品之外，今日鮮奶鋪也持續(xù)探索品牌與年輕人的情感鏈接、中華傳統(tǒng)文化的共鳴，挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的深度，將中國(guó)傳統(tǒng)文化提煉融合成為品牌資產(chǎn)，從文化視角出發(fā)將自身產(chǎn)品特質(zhì)做到最大化，從內(nèi)至外地向消費(fèi)者展示國(guó)貨品牌的文化自信、年輕人的民族自信，打造真正意義上的“國(guó)潮牛奶品牌”。
尋覓“童年回憶”鏈接情感記憶 ， 國(guó)潮牛奶新共鳴
除了新的社交方式表達(dá)，這屆年輕人還有一個(gè)顯著特征——懷舊。懷舊承載的歷史記憶與文化符號(hào)，實(shí)際上是人們對(duì)社會(huì)發(fā)展和變遷的情感反饋。今日鮮奶鋪從誕生之初瞄準(zhǔn)的就是80、90后這代人的時(shí)代情感與懷舊情緒，從年初通過(guò)限定愿望瓶在社交網(wǎng)絡(luò)掀起一場(chǎng)“屬于一代人 共同追憶”的懷舊共鳴，到六一兒童節(jié)，通過(guò)回憶限定瓶、品牌TVC與大兒童們一起大鬧童心，實(shí)現(xiàn)這代年輕人小時(shí)候的愿望，今日鮮奶鋪持續(xù)以情緒洞察、情感共鳴鏈接這屆年輕人，與他們同頻共振。
六一兒童節(jié)早已不再是“父母掏錢(qián)，孩子歡樂(lè)”的傳統(tǒng)節(jié)日，“專(zhuān)屬兒童”的標(biāo)簽逐漸被淡化，越來(lái)越多的成年人加入到狂歡陣營(yíng)。數(shù)據(jù)顯示，社交媒體上“成年人更需要兒童節(jié)嗎”等相關(guān)話(huà)題閱讀量累計(jì)超過(guò)2億。在這股懷舊與童趣浪潮之下，今日鮮奶鋪化身為“童心召喚師”開(kāi)啟時(shí)光魔法，召喚出了童年的“牛奶玻璃杯、毽子、貼紙、翻花繩、冰棍模具、手機(jī)支架”等童年玩具，為大兒童們推出了“大鬧童心”兒童節(jié)限定禮盒。并在社交媒體發(fā)起#童年零食回憶#、#童年難忘回憶#等話(huà)題，與千萬(wàn)網(wǎng)友喚醒童年記憶里的牛奶味道。除了線(xiàn)上持續(xù)發(fā)力，今日鮮奶鋪在以北上廣為核心的線(xiàn)下區(qū)域打造了多個(gè)品牌主題店，覆蓋終端觸達(dá)近9900萬(wàn)人，持續(xù)建立品牌高地。
以“節(jié)日?qǐng)鼍盎?、生活?rdquo;為核心思路，今日鮮奶鋪真正從用戶(hù)在具體場(chǎng)景與節(jié)日情感共鳴的情緒訴求及交互體驗(yàn)兩大關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，與消費(fèi)者共創(chuàng)內(nèi)容，打破了品牌之前只在大促做流量搶奪的戰(zhàn)局。更值得回味的是，相比兒童節(jié)快樂(lè)為主的營(yíng)銷(xiāo)底色，今日鮮奶鋪選擇了“集體懷舊的童年共鳴”這樣的切入點(diǎn)去找到用戶(hù)內(nèi)心深處的記憶，讓品牌推廣不再只是著重產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，而是將產(chǎn)品、體驗(yàn)、回憶、情感的四大要素緊密結(jié)合，從而增強(qiáng)了品牌的情感聯(lián)結(jié)與認(rèn)同度。
綁定 “神仙 奶咖 CP”創(chuàng)造爆款美味 ， 國(guó)潮牛奶新吃法
《Food Chemistry》最新研究報(bào)告指出，當(dāng)在咖啡中加入牛奶后，咖啡中富含的多酚和牛奶中的關(guān)鍵蛋白質(zhì)可以相互結(jié)合并穩(wěn)定存在。所以要問(wèn)牛奶的最佳CP是誰(shuí)，那必然是咖啡?，F(xiàn)如今，咖啡已遠(yuǎn)非僅僅是一種飲品，更是一種生活方式。在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，“自制奶咖”話(huà)題累計(jì)討論達(dá)上百億。面對(duì)這股潮流,今日鮮奶鋪以咖啡場(chǎng)景為抓手，持續(xù)拓展產(chǎn)品的“一萬(wàn)種美味吃法”，并推出#神仙奶咖CP#話(huà)題，旨在為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)全新的、令人驚艷的奶咖體驗(yàn)。
今日鮮奶鋪在產(chǎn)品上主打的“濃醇口感”，每一口都能讓奶咖呈現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的平衡感。“一瓶直接get厚乳拿鐵”、“配料干凈只有生牛乳，喝著像一口淡奶油，奶香香!”、“自制健康奶茶，口感醇厚”、“早八人必備的自制奶咖、咱國(guó)貨牛奶才是yyds”……在小紅書(shū)平臺(tái)上，消費(fèi)者的好評(píng)源源不斷。#神仙奶咖CP#站內(nèi)達(dá)240W+的話(huà)題量討論，多篇爆文筆記，千萬(wàn)級(jí)流量助推曝光……為消費(fèi)者種草著今日鮮奶鋪+咖啡的完美搭配。對(duì)今日鮮奶鋪來(lái)說(shuō)，“神仙奶咖CP”不僅精確切中了內(nèi)容趨勢(shì)的小切口，更是撬動(dòng)了消費(fèi)者需求的大杠桿。以“咖啡場(chǎng)景”為切入點(diǎn)，今日鮮奶鋪在細(xì)分領(lǐng)域不斷豐富和拓展產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景。
憑借精準(zhǔn)場(chǎng)景錨定與清晰定位思考，在與咖啡場(chǎng)景的強(qiáng)捆綁下，今日鮮奶鋪不僅拓寬了品牌與消費(fèi)者的接觸面，也精準(zhǔn)地讓咖啡用戶(hù)品嘗到今日鮮奶鋪?zhàn)鳛?ldquo;奶咖標(biāo)配奶”的品質(zhì)，而且使今日鮮奶鋪在戰(zhàn)略上完成了對(duì)咖啡用奶細(xì)分賽道的開(kāi)拓，實(shí)力搶跑咖啡用奶賽道。據(jù)悉，2024年，今日鮮奶鋪也將在“神仙奶咖CP”話(huà)題下持續(xù)布局，除了生活場(chǎng)景層面的精準(zhǔn)布局，還將通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與更多的咖啡品牌一起共創(chuàng)美味“新吃法”，打造更多迎合年輕人社交習(xí)慣、飲品習(xí)慣的趣味性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
小切口，大情感。今日鮮奶鋪以“一口濃醇回到小時(shí)候”的產(chǎn)品定位不斷撬動(dòng)社交媒體的大流量。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是和用戶(hù)玩起來(lái)，這時(shí)的品牌和消費(fèi)者不再是“你我”的關(guān)系，而是“我們”的關(guān)系，我們一起玩，一起共創(chuàng)。今日鮮奶鋪從以“國(guó)潮”為核心出發(fā)，跨界聯(lián)名、回憶營(yíng)銷(xiāo)……每一步營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都瞄準(zhǔn)核心用戶(hù)，與這個(gè)時(shí)代深深綁定，與用戶(hù)同頻共振，致力成為消費(fèi)者心中無(wú)法取代的“國(guó)潮牛奶品牌”。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，今日鮮奶鋪堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)與創(chuàng)新的專(zhuān)注，不斷挖掘和滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康美味的需求，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)話(huà)題和流量的承接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了從“營(yíng)”到“銷(xiāo)”的進(jìn)階。對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)今日鮮奶鋪也不再是一種單純的購(gòu)買(mǎi)行為，更成為了一種消費(fèi)取向、文化認(rèn)同、情感共鳴，對(duì)個(gè)人品質(zhì)生活的美好追求。
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