近年來，新希望乳業(yè)始終堅(jiān)持“鮮立方”戰(zhàn)略，通過打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造“低溫雙強(qiáng)”拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了在“新鮮”賽道上的領(lǐng)跑。同時(shí)，新希望乳業(yè)積極倡導(dǎo)“鮮活”的生活方式，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)意的營(yíng)銷俘獲了“Z世代”消費(fèi)者的芳心，進(jìn)一步帶動(dòng)了企業(yè)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。此次接連獲獎(jiǎng)，也是新希望乳業(yè)在“鮮立方”戰(zhàn)略指引下，達(dá)成業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的最好佐證。
鎖定“鮮立方”戰(zhàn)略，全面賦能企業(yè)成長(zhǎng)
放眼中國食品飲料榜上榜企業(yè)，2021年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過30%的乳企僅有四家。作為難能可貴的1/4，新希望乳業(yè)在“逆境”中依然能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)，躋身榜單前列，離不開“鮮立方”戰(zhàn)略的堅(jiān)持。
新希望乳業(yè)以“新鮮”為核心的布局早在2010年就已起筆，隨著十余年的完善與發(fā)展，2021年，新希望乳業(yè)從原來的“鮮戰(zhàn)略”升級(jí)為“鮮立方”戰(zhàn)略，從品類、渠道、品牌和用戶等多維度全面打造戰(zhàn)略“立體化”，最大限度發(fā)揮戰(zhàn)略引領(lǐng)倍乘作用。
“鮮立方”戰(zhàn)略為新希望乳業(yè)的發(fā)展凝聚了強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。在國內(nèi)常溫乳已高度扁平化、同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，新希望乳業(yè)圍繞“鮮立方”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)低溫新鮮乳制品市場(chǎng)，通過打造低溫鮮奶和低溫酸奶的鮮品類“雙強(qiáng)”，形成差異化的產(chǎn)品矩陣，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
不僅有戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的快速發(fā)展，在市場(chǎng)的外拓上，“鮮立方”戰(zhàn)略也發(fā)揮出了強(qiáng)勢(shì)的聚合作用。新希望乳業(yè)以并購整合不斷外延發(fā)展，形成了以“新鮮”為核心價(jià)值的“城市型乳企聯(lián)合艦隊(duì)”；同時(shí)發(fā)力新賽道，打造多維度的品牌生態(tài)布局，探索更多“乳品+”的可能性……全面的發(fā)展觸點(diǎn)，也為新希望乳業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)、躋身“百強(qiáng)”提供著源源不斷的增長(zhǎng)點(diǎn)。
新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛表示，新希望乳業(yè)將持續(xù)發(fā)力“鮮立方”戰(zhàn)略，聚焦“低溫優(yōu)先、鮮酸雙強(qiáng)”目標(biāo)，以差異化為路徑，開展產(chǎn)品和品類創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，為實(shí)現(xiàn)“三年倍增，五年力爭(zhēng)進(jìn)入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”目標(biāo)而奮斗。
瞄準(zhǔn)“用戶體驗(yàn)”，煥發(fā)品牌強(qiáng)勁生命力
隨著“Z世代”逐漸成為消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)市場(chǎng)也注入了新的活力。抓住Z世代消費(fèi)群體，就意味著抓住了最具潛力的未來市場(chǎng)。新希望乳業(yè)積極布局新興市場(chǎng)，從產(chǎn)品創(chuàng)新觸達(dá)、營(yíng)銷話語表達(dá)、生活態(tài)度傳達(dá)等方面精準(zhǔn)地契合了Z世代消費(fèi)者的理念，營(yíng)造出鮮活健康的生活風(fēng)尚，也因此在第八屆責(zé)任消費(fèi)論壇上將“我是風(fēng)尚企業(yè)”獎(jiǎng)收入囊中。
為了俘獲Z世代消費(fèi)者的“芳心”，新希望乳業(yè)不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，打造具有差異化的產(chǎn)品序列，滿足著不同消費(fèi)者的需求。“新鮮只賣當(dāng)天”的24小時(shí)鮮牛乳系列，以「極」質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者帶來突破性的鮮活體驗(yàn)；活潤(rùn)晶球酸奶采用自主研發(fā)3D包埋技術(shù)，讓益生菌存活率提升1000+倍，致力于成為當(dāng)代年輕人的“腸胃養(yǎng)護(hù)單品”；秉承“源于自然才美味”的初心酸奶，用最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)甄選每一種自然成分，守護(hù)酸奶的初心，做自然主義的倡導(dǎo)者；探索循環(huán)農(nóng)作，以“自然出美味”為理念的朝日唯品有機(jī)牛乳，搶占華東高端牛乳市場(chǎng)，在市場(chǎng)逆勢(shì)中連續(xù)迸發(fā)出增長(zhǎng)高峰；國內(nèi)首款氣泡酸奶“酸奶生汽了”，由fujisnow菌種自然發(fā)酵產(chǎn)生氣泡，口感綿密清爽，獲得了Z世代消費(fèi)者的一致好評(píng)……推陳出新的一系列爆款產(chǎn)品，展現(xiàn)著新希望乳業(yè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)核，也吸引著更多年輕用戶，讓“新鮮一代的選擇”激發(fā)出品牌新的活力。
俘獲年輕用戶，還要與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的共鳴，和他們成為朋友。圍繞當(dāng)今更加科學(xué)、精致育兒的氛圍，新希望乳業(yè)聚焦精致女性，發(fā)力“鮮媽經(jīng)濟(jì)”，讓不少年輕媽媽在對(duì)品牌高度忠誠的同時(shí)，帶動(dòng)、促進(jìn)其身邊消費(fèi)者共同參與到企業(yè)所營(yíng)造的“新鮮”氛圍之中，增強(qiáng)了用戶粘性，打造了良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)。此外，新希望乳業(yè)還通過開展“鮮奶節(jié)”、Happy new nine“粉絲節(jié)”等一系列活動(dòng)，輸出品牌文化內(nèi)涵，并迅速聚集Z時(shí)代客戶群體。
除了由Z世代用戶評(píng)選出的“我是風(fēng)尚企業(yè)”獎(jiǎng)以外，在今年剛結(jié)束的“雙11”中，新希望乳業(yè)以“24小時(shí)鮮奶”、“今日鮮奶鋪”為代表的多款鮮奶產(chǎn)品榮登抖音電商平臺(tái)低溫乳制品及鮮奶爆款榜，斬獲多個(gè)榜單TOP1。此外，新乳業(yè)還獲得“餓了么”全國唯一優(yōu)質(zhì)商家獎(jiǎng)杯。在有贊雙十一乳飲沖調(diào)行業(yè)榜前十中，新希望乳業(yè)旗下雪蘭、華西、白帝、琴牌、雙峰占據(jù)5席。行業(yè)和消費(fèi)者的選擇與認(rèn)可，是企業(yè)品牌口碑最好的證明，助力著新希望乳業(yè)以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品邁步新的高峰。
數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
近年來，新希望乳業(yè)始終以高度的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)走在改革創(chuàng)新和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的前列，積極促進(jìn)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面提質(zhì)增效，共同為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)健康的飲用體驗(yàn)。
在行業(yè)內(nèi)，新希望乳業(yè)率先推動(dòng)優(yōu)質(zhì)乳工程，并成為首家通過中國優(yōu)質(zhì)乳工程驗(yàn)收，并且通過驗(yàn)收公司數(shù)量最多、范圍最廣的企業(yè)。“優(yōu)質(zhì)乳工程”的推動(dòng)，助力新希望乳業(yè)為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、健康的產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此外，新希望乳業(yè)還通過產(chǎn)品的迭代升級(jí)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷提檔。“24小時(shí)鮮牛乳”系列，作為首款“以時(shí)間定義新鮮”的牛乳產(chǎn)品，為業(yè)界發(fā)展提供了新的思路。從上架到下架不超過24小時(shí)的時(shí)間限定，對(duì)乳企的供應(yīng)鏈提出了極高的要求，也倒逼著新希望乳業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和升級(jí)。
在數(shù)字化浪潮下，新希望乳業(yè)也積極推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”的進(jìn)程。為給用戶帶來更好的購物體驗(yàn)，新希望乳業(yè)自主研發(fā)的全渠道消費(fèi)者營(yíng)銷平臺(tái)“鮮活go”，通過100%用戶數(shù)字化，100%運(yùn)營(yíng)數(shù)字化，100%履約交付數(shù)字化，構(gòu)建出卓越的全域購物體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新希望乳業(yè)全域數(shù)字化用戶已突破1300萬，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)升級(jí)和品牌價(jià)值的再造。2022年，新希望乳業(yè)上線了智慧溯源系統(tǒng)“鮮活源”，能夠?qū)崿F(xiàn)一瓶?jī)?yōu)質(zhì)牛奶從源頭到采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)、物流、銷售全過程的安全管控，打通“牧場(chǎng)”到“餐桌”的全流程記錄渠道，讓生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都透明可視，做到“全流程”監(jiān)控，以數(shù)字化應(yīng)用為企業(yè)營(yíng)銷及產(chǎn)品安全強(qiáng)力賦能。據(jù)悉，新希望乳業(yè)還在逐步推進(jìn)數(shù)字化燈塔工廠建設(shè)，為整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供可借鑒的思路與模式。
帶著為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品的“初心”和追求“極”質(zhì)新鮮的“匠心”，新希望乳業(yè)將持續(xù)深化“鮮立方”戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，以品牌內(nèi)涵凝聚更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與行業(yè)升級(jí)“齊頭并進(jìn)”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高效增長(zhǎng)、品牌價(jià)值有力傳播的“多贏”局面。
