燕京規(guī)劃通過戰(zhàn)略合作整合京東的全渠道營銷能力，全方位提升燕京啤酒營銷驅(qū)動(dòng)力(838275,診股)，助力品牌創(chuàng)新增長。雙方的戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步推進(jìn)啤酒行業(yè)的數(shù)智化創(chuàng)新發(fā)展，滿足消費(fèi)者對(duì)啤酒產(chǎn)品多元化的消費(fèi)需求，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。

　　燕京啤酒方面，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超，燕京啤酒股份有限公司總經(jīng)理謝廣軍，燕京啤酒黨委副書記蘭善峰，燕京啤酒股份有限公司副總經(jīng)理申長亮，燕京啤酒股份有限公司副總經(jīng)理郁茂杰等領(lǐng)導(dǎo)參觀了京東總部并出席了簽約儀式；京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振，京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理路達(dá)，京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群營銷部總經(jīng)理王鳳，京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群全渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛英華，京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群運(yùn)營部總經(jīng)理蔣瑞祺等高管代表京東集團(tuán)出席了簽約儀式。

　　作為中國啤酒市場(chǎng)的重要品牌，燕京啤酒始建于1980年，即將迎來第43個(gè)年頭，目前擁有控股子公司50余個(gè)，遍布全國18個(gè)省，銷售區(qū)域輻射全國。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三個(gè)地方優(yōu)勢(shì)品牌，燕京啤酒在線下?lián)碛斜本?span id="maw0ik0" class="keyword" style="margin: 0px; padding: 0px; border: none;">廣西、內(nèi)蒙和福建四個(gè)主要市場(chǎng)。

　　燕京啤酒自2015年與京東攜手，在雙方業(yè)務(wù)體量和合作深度上實(shí)現(xiàn)了飛躍式的成長。2020年，燕京在京東的整體生意規(guī)模首次破億，2020年510燕京U8與京東超市合作超新星計(jì)劃，在京東平臺(tái)創(chuàng)造了“最短時(shí)間破百萬銷售額啤酒品牌”的記錄，成為了啤酒品類營銷標(biāo)桿；今年的6月6日，燕京在京東平臺(tái)官宣了燕京的戰(zhàn)略單品鮮啤2022，實(shí)現(xiàn)了首發(fā)5000件售罄的效果；在618期間，燕京啤酒京東自營旗艦店舉辦了“董事長來了！熱愛有你，寵粉有我！”直播活動(dòng)，燕京啤酒董事長耿超空降直播間與網(wǎng)友積極互動(dòng)，開創(chuàng)了頭部啤酒行業(yè)董事長親上一線，激情直播的先河。目前燕京啤酒在京東平臺(tái)啤酒品類中穩(wěn)居前列，創(chuàng)造了啤酒品類營銷多個(gè)記錄，為雙方今日的深化戰(zhàn)略合作樹立了充足的信心。

　　簽約儀式上，燕京啤酒董事長耿超表示：“今年618大促期間，我在京東平臺(tái)體驗(yàn)了一把電商直播，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行了實(shí)時(shí)互動(dòng)。與京東這樣一個(gè)充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作，契合燕京當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略和價(jià)值觀。”

　　此次雙方合作升級(jí)，將在四個(gè)維度進(jìn)行更深層次的品牌布局和創(chuàng)新探索。

　　第一是品牌共建，在東聯(lián)計(jì)劃方面，燕京會(huì)將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產(chǎn)品、品牌強(qiáng)曝光的同時(shí)，加強(qiáng)京東平臺(tái)和IP的站外曝光，在未來京東也將為燕京啤酒定制年度東聯(lián)置換資源的使用規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源最大化。

　　內(nèi)容營銷方面，京東重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項(xiàng)目的推廣，同時(shí)燕京啤酒也會(huì)投入資源在站內(nèi)外主動(dòng)推廣，提供消費(fèi)者參觀酒廠、參與啤酒節(jié)等營銷活動(dòng)的支持。

　　會(huì)員共建方面，將全面打通燕京品牌×京東平臺(tái)會(huì)員系統(tǒng)，通過有效的會(huì)員增長計(jì)劃，和燕京針對(duì)會(huì)員在產(chǎn)品、預(yù)算等方面的投入，會(huì)員體量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長。

　　第二是渠道共建，除在京東已有的超市和官方旗艦店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業(yè)用戶渠道的共建，也是燕京關(guān)注的重點(diǎn)，通過新通路、社區(qū)團(tuán)購的新興業(yè)態(tài)合作，京東在高端零售系統(tǒng)店的陳列，以及雙方共同發(fā)力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業(yè)用戶，為燕京產(chǎn)品銷售渠道提供更多可能性。第三是產(chǎn)品共建，燕京在京東平臺(tái)的戰(zhàn)略單品發(fā)售，以及渠道專供產(chǎn)品銷售，相應(yīng)的也會(huì)提供資源加持，通過京東進(jìn)一步推廣燕京啤酒高端和次高端產(chǎn)品，優(yōu)化燕京在京東的產(chǎn)品布局，提升線上銷售的客單價(jià)，助力燕京啤酒品牌定位的提升。

　　第四是技術(shù)基礎(chǔ)共建，京東作為中國最大的自營電商，在大數(shù)據(jù)和云系統(tǒng)方面屬于行業(yè)的佼佼者，未來京東將全面把大數(shù)據(jù)免費(fèi)開放給燕京啤酒。每季度由京東大數(shù)據(jù)部門提供，包括燕京啤酒用戶畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)變幻分析，并由營銷部門提供專業(yè)的分析報(bào)告，用于雙方營銷轉(zhuǎn)型，新品開發(fā)，以及未來消費(fèi)趨勢(shì)研究。

　　在物流方面，京東作為全球唯一覆蓋6大物流網(wǎng)系統(tǒng)的智慧供應(yīng)鏈管理企業(yè)，可以為燕京啤酒提供物流服務(wù)的全套解決方案。金融方面京東金融依托先進(jìn)的金融創(chuàng)新技術(shù)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以為燕京啤酒以及供應(yīng)商開展多方面的金融服務(wù)合作。

　　燕京啤酒始終秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰(zhàn)略和品質(zhì)戰(zhàn)略，堅(jiān)守工匠精神，主動(dòng)擁抱年輕消費(fèi)者，希望通過與年輕人群積極、高頻、精準(zhǔn)的互動(dòng)，迅速獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)同。燕京啤酒把高質(zhì)量發(fā)展作為“十四五”時(shí)期的發(fā)展主題，以“二次創(chuàng)業(yè)、復(fù)興燕京”為主基調(diào)，抓住產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)三大增長機(jī)會(huì)，帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，助推消費(fèi)升級(jí)。此次與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是燕京“十四五”戰(zhàn)略落地的重要舉措。

　　燕京堅(jiān)持“大單品戰(zhàn)略”，將“燕京U8，熱愛有你”的slogan，升級(jí)成了燕京專屬的品牌文化——“有你文化”。“有你文化”在驅(qū)動(dòng)燕京企業(yè)文化建設(shè)和價(jià)值觀重塑方面，具有重要的引領(lǐng)價(jià)值，這一文化內(nèi)涵恰好與京東的“不負(fù)每一份熱愛”不謀而合。除此之外，燕京也在逐步完善產(chǎn)品布局，近兩年燕京在京東陸續(xù)推出了“燕京獅王精釀”系列的三款精釀產(chǎn)品，反響熱烈；除U8和V10，剛剛過去的啤酒節(jié)期間燕京啤酒在京東首發(fā)官宣了U8家族的 U8 Plus，馬上還會(huì)補(bǔ)充情懷經(jīng)典產(chǎn)品“老燕京12度特釀”。這些中高端產(chǎn)品的陸續(xù)推出表達(dá)了燕京引領(lǐng)高端潮流、持續(xù)深挖高端市場(chǎng)的決心，也符合行業(yè)的大勢(shì)所趨。

　　電商是一個(gè)多元化的渠道，京東又是電商渠道中履約能力首屈一指的平臺(tái)。當(dāng)下疫情的考驗(yàn)，考驗(yàn)了產(chǎn)品品質(zhì)在消費(fèi)者心中的認(rèn)可程度，考驗(yàn)了消費(fèi)對(duì)品牌的忠誠度，也考驗(yàn)了京東的供應(yīng)鏈能力和組織調(diào)度能力。當(dāng)前的環(huán)境既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，在未來雙方的攜手共建之下，能更好地發(fā)揮各自特長，積極投入，降本增效，盡可能地提升雙方業(yè)績，讓合作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　從與京東的戰(zhàn)略合作落地達(dá)成來看，燕京啤酒將不斷加碼數(shù)字化營銷能力建設(shè)，全面升級(jí)至數(shù)字智能化全域營銷，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。燕京啤酒與京東不斷深化在數(shù)字營銷領(lǐng)域的合作，能進(jìn)一步提升全渠道消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)洞察能力，以消費(fèi)者為核心，更好滿足各個(gè)渠道和場(chǎng)景下的消費(fèi)需求，同時(shí)雙方將聚合優(yōu)勢(shì)資源，扁平化溝通，助力燕京品牌在每次的營銷戰(zhàn)役中做到更精準(zhǔn)，更高效率，為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。通過覆蓋用戶全場(chǎng)景及站內(nèi)外全域聯(lián)動(dòng)的數(shù)智化營銷布局，京東將全方位提升燕京品牌的內(nèi)容營銷效率和品效轉(zhuǎn)化效果，助力燕京啤酒找到新的增長驅(qū)動(dòng)力。

　　在新時(shí)期零售環(huán)境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅是為滿足可持續(xù)發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的需求，同時(shí)也是為了不斷滿足消費(fèi)者多元化需求、實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的效率提升。相信在未來雙方一定能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互利共贏。依托雙方的品牌優(yōu)勢(shì)，共同做大做強(qiáng)，攜手開拓啤酒全渠道營銷新未來。