一頓熱熱鬧鬧的團(tuán)圓大餐，一場(chǎng)絢爛多彩的春節(jié)晚會(huì)，承載了大多數(shù)人對(duì)于除夕夜最難以磨滅的溫暖回憶。不論是“北餃子、南湯圓”，是暖胃火鍋還是“硬核”大菜，都離不開(kāi)米面糧油這些餐桌“剛需品”的調(diào)和與加持。
春節(jié)的一波忙碌，將帶動(dòng)形成每年的第一個(gè)銷售高潮。“春節(jié)期間，各個(gè)商場(chǎng)都在囤貨，各個(gè)賣場(chǎng)都在送貨。”眼前這位女士是邢臺(tái)市留卓商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“留卓商貿(mào)”）董事長(zhǎng)劉巍，偌大的倉(cāng)庫(kù)中，她正在監(jiān)督員工對(duì)于米面糧油的包裝檢查、清點(diǎn)、裝車等工作。
米面糧油是民生行業(yè)，不僅僅關(guān)系著千家萬(wàn)戶的基本生活需求，也是全國(guó)人民的“入口關(guān)”，嚴(yán)格的保障形成了人民食品安全的一道堅(jiān)實(shí)屏障。對(duì)于各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，劉巍顯得尤為認(rèn)真。“糧食問(wèn)題是關(guān)系民生的大事，我作為一名企業(yè)家，有這種情懷，也有這種能力去做貢獻(xiàn)。”
劉巍的經(jīng)營(yíng)之道：所謂“功夫在詩(shī)外”，就是強(qiáng)調(diào)“躬行”
“第一桶福臨門是我?guī)У叫吓_(tái)的。”劉巍的話語(yǔ)間充滿感慨。如今，走遍邢臺(tái)市商超的米面糧油區(qū)域，“福臨門”這個(gè)品牌的出現(xiàn)度很高，可謂家喻戶曉?，F(xiàn)在，劉巍的公司已形成覆蓋邢臺(tái)市各大商超近2000家糧油食品門店的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，還經(jīng)營(yíng)著1家全方位服務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶集中采購(gòu)的品牌形象店，二十年的沉淀發(fā)展，鑄就了留卓商貿(mào)今天的亮眼成就。
回顧劉巍的創(chuàng)業(yè)的故事，其初衷來(lái)源于一股“闖勁”。劉巍回憶，“在企業(yè)里面干了十幾年，那時(shí)候工資不足以支撐家庭的消費(fèi)，所以我要出去闖蕩、我得干點(diǎn)事、我得賺錢！”在那個(gè)年月，一位女性，走出所謂“鐵飯碗”的企業(yè)，去投向前途未知的創(chuàng)業(yè)之旅，身邊沒(méi)有一個(gè)人看好她。劉巍則用二十年的拼搏做出最好的回答，“當(dāng)初從單位跳出來(lái)，是單槍匹馬的一個(gè)人，現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起闖。這證明，女性做企業(yè)也行。”
闖勁之上，劉巍還擁有冷靜的判斷和超前的遠(yuǎn)見(jiàn)。“二十多年前，90%以上的人都吃散裝油。”劉巍回憶到，當(dāng)時(shí)小包裝鹽剛剛代替散裝鹽，這個(gè)事情給了她強(qiáng)烈的啟發(fā)。當(dāng)時(shí)她特別堅(jiān)定地相信，未來(lái)有一天，小包裝油一定會(huì)代替散裝油。“做糧油”的念頭就此在她的心中扎根。
“所謂‘功夫在詩(shī)外’，就是強(qiáng)調(diào)‘躬行’。”在成為福臨門油第一批代理商的第一年，劉巍辦起了企業(yè)報(bào)紙。“當(dāng)時(shí)叫福鑫人，每次也是兩萬(wàn)多份，往市區(qū)里面投放。”就這樣，在劉巍的堅(jiān)持下，越來(lái)越多的邢臺(tái)市民通過(guò)紙質(zhì)媒體建立了對(duì)于福臨門品牌的“初印象”。劉巍的巧思，為后期福臨門品牌在邢臺(tái)市的贏得口碑奠定了良好的基礎(chǔ)。
在劉巍創(chuàng)業(yè)故事中，大膽“嘗鮮”、尋求創(chuàng)變，也為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的生機(jī)。在電商發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)銷售的沖擊波之下，留卓商貿(mào)主動(dòng)出擊，迅速組建了網(wǎng)上銷售平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)。劉巍介紹，每逢大促，公司電商團(tuán)隊(duì)全員日夜奮戰(zhàn)，訂單成交量十分可觀。
助推民生消費(fèi)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，守護(hù)好人民的“米袋子”、“油罐子”
劉巍深耕糧油食品行業(yè)20余年，見(jiàn)證著這個(gè)行業(yè)的起起落落，也對(duì)于這個(gè)行業(yè)的特性有著深刻的認(rèn)知。她提到，糧油食品行業(yè)對(duì)于資金的需求一直比較大，不僅僅局限于年節(jié)旺季和大促期。“一般想做一個(gè)地級(jí)代理，沒(méi)有2000萬(wàn)根本不可能。”她還提到，糧油食品行業(yè)的特殊，還在于其有1/3的訂單都來(lái)自企事業(yè)單位的福利（團(tuán)購(gòu)）。日常備貨對(duì)于資金的需求本就不小，糧油行業(yè)經(jīng)銷商的門檻，其實(shí)比想象得要高。
而在遭遇備貨資金不足等問(wèn)題時(shí)，福臨門向劉巍介紹了一款線上化的企業(yè)資金流動(dòng)貸款產(chǎn)品微眾銀行“微業(yè)貸”。微業(yè)貸線上化、無(wú)需抵質(zhì)押的特色優(yōu)勢(shì)，對(duì)于經(jīng)銷商企業(yè)來(lái)說(shuō)十分便捷。而微業(yè)貸無(wú)需提前預(yù)約、手機(jī)線上操作、一分鐘放款到賬、隨借隨用、無(wú)需抵質(zhì)押等特色，則真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)銀行精準(zhǔn)、高效、數(shù)字化、智能化的特性。在使用過(guò)程中，微業(yè)貸也見(jiàn)證著留卓商貿(mào)向更大、更強(qiáng)邁進(jìn)。
米面糧油作為民生領(lǐng)域重要行業(yè)，也是微眾銀行重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)之一。通過(guò)與福臨門建立合作，微眾銀行微業(yè)貸拓寬了全國(guó)各地米面糧油經(jīng)銷商企業(yè)的融資渠道，帶動(dòng)糧油食品產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，為保障民生貢獻(xiàn)力量。不僅在民生領(lǐng)域，截至2021年第三季度，微眾銀行微業(yè)貸已累計(jì)與分布在民生消費(fèi)、新基建、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智能制造等30個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的450多個(gè)核心企業(yè)達(dá)成深度合作。微眾銀行微業(yè)貸充分發(fā)揮線上化融資服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與家喻戶曉的核心企業(yè)達(dá)成合作，服務(wù)了各產(chǎn)業(yè)鏈條中近12萬(wàn)家上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商，為小微企業(yè)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)能，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
“自從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止，一直做得很正統(tǒng)很規(guī)矩，從不走捷徑。今后我也要踏踏實(shí)實(shí)地去做企業(yè)，走好每一步。”在劉巍看來(lái)，糧油食品關(guān)系著千家萬(wàn)戶的幸福生活，讓這份幸福得以延續(xù)，是值得她畢生奮斗的事業(yè)。微眾銀行微業(yè)貸將繼續(xù)以高質(zhì)效金融服務(wù)民生行業(yè)，共同守護(hù)好人們的“米袋子”、“油罐子”、“菜籃子”，為人民幸福生活的基石添磚加瓦。
