近兩年,在互聯(lián)網(wǎng)的加持下,商貿(mào)流通領(lǐng)域的變化很快,老牌經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn),而挑戰(zhàn)與機遇總是相伴而生,小經(jīng)銷商被蠶食、淘汰的同時很多大商獲得品牌扶持迅速崛起,大商化時代逐漸成型。舟譜數(shù)據(jù)認為升級轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商們必須抓住的一次商機。

通遼樂購商貿(mào)的姚老板,作為當?shù)負碛惺畮啄晷袠I(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商之一,不僅經(jīng)驗豐富,還練就了一雙善于洞察的慧眼。在互聯(lián)網(wǎng)新形勢的沖擊下,姚老板迅速抓住時機,借助舟譜數(shù)據(jù)提供的數(shù)字化解決方案,僅用三步就讓公司實現(xiàn)了全面升級。

第一步:重視客情是升級的關(guān)鍵

姚老板經(jīng)營的商貿(mào)公司專業(yè)從事各類休閑食品批發(fā)銷售,公司已有12年的歷史,客戶輻射范圍最遠可達200公里,旗下?lián)碛?000多個SKU商品,是當?shù)剌^有影響力的經(jīng)銷商之一。

姚老板介紹說:“以前渠道為王,商品供不應求。現(xiàn)在商品過剩,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,經(jīng)銷商們無法再從價格和品牌上做文章。所以,客情關(guān)系的好壞往往就決定了產(chǎn)品能否最大程度轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實際效益?！钡强颓榫S護需要專業(yè)的人來做,要維護的客戶數(shù)量遠遠多于業(yè)務員的數(shù)量,如何才能最大化釋放業(yè)務員的價值?帶著這個需求,姚老板找到了舟譜店管家。

接入舟譜店管家系統(tǒng)后,業(yè)務員不再需要花費大量時間挨家挨戶上門開單,節(jié)省下來的時間和精力就能夠?qū)ｉT用于維護客情關(guān)系,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務,客戶反響好,業(yè)務員越干越有信心。另外,由于舟譜店管家是一個整合ERP系統(tǒng)的一體化線上商城,新業(yè)務員也能夠通過系統(tǒng)后臺的客戶檔案、歷史采購數(shù)據(jù)等,快速拉近與客戶的距離,從而快速建立客情關(guān)系。

第二步:商品推廣速度是核心競爭力

姚老板提到,由于縣級市場目前發(fā)展還不是太成熟,市場沒有完全飽和,因此經(jīng)銷商之間客戶重合率還是比較高的,有時候業(yè)務員稍微慢一步,耽誤了上門拜訪的時間,客戶就被競爭對手搶先抄單了。因此,誰能在最短的時間內(nèi),用最快的速度、最好的方法將商品推給客戶,誰就是這片市場的贏家。

姚老板的商貿(mào)公司產(chǎn)品品類非常多,大概有1000多個,在有限的拜訪時間內(nèi),光靠業(yè)務員推薦給客戶的商品SKU是有限的,而 “長篇大論”不僅浪費業(yè)務員的時間和精力,客戶體驗感也不好。“所以,我把所有產(chǎn)品都搬到了舟譜店管家上,圖文并茂形象生動,客戶隨時隨地都能查看、下單,業(yè)務員抄單也節(jié)省很多時間和精力。現(xiàn)在這片區(qū)域,抄單配貨送貨售后我們是最快的,也是最受客戶好評的,這都得益于舟譜店管家對我的幫助?！币习逭f。

第三步:完善渠道深度覆蓋,重點培養(yǎng)線上渠道

縣級市場潛力大,但這個看似很大的蛋糕其實并不好切。市場面積大,集中度不高,客戶又比較分散,不僅需要投入大量的時間和精力來開發(fā),后期配送與客情維護的成本也比較高。為了用最小的成本拿下縣城下面更廣闊的市場,姚老板接入舟譜店管家系統(tǒng),不管位置多偏遠,客戶都能隨時隨地在平臺上快速下單。訂單秒同步,發(fā)貨更快,還能根據(jù)后臺訂單情況,智能規(guī)劃配送路線和配送時間,大大節(jié)省了遠距離配送的成本提升了配送的效率。

一個線上平臺就能幫助經(jīng)銷商同時獲得了客戶數(shù)增加、售賣商品SKU數(shù)增加、客情關(guān)系更緊密、營銷效率更顯著等一系列的好處。這種數(shù)據(jù)智能帶來的一步到位的快樂,只有親身體驗過才能感受深刻。

但是,舟譜數(shù)據(jù)認為數(shù)據(jù)智能管理平臺只是劃船的槳,自己的船還得自己劃。數(shù)據(jù)智能時代對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,是挑戰(zhàn)、是沖擊、更是一個不可錯過的機遇。只有像姚老板一樣借助數(shù)據(jù)智能的紅利乘風破浪,提升自己的經(jīng)營能力與大局思維,加快實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,才能迎來屬于新經(jīng)銷的時代。

為了幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,提升經(jīng)營能力,實現(xiàn)升維進擊。連續(xù)5年深耕快消領(lǐng)域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長落地實踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷商理解并獲取成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。

戰(zhàn)略思維培養(yǎng) 增長落地實踐——成立總裁訓練營

面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理者,深度講解企業(yè)關(guān)注的永恒話題——增長,知名講師指導,課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強團隊、大客戶5個方面,幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營-管理”的增長,徹底激活組織,激活增長潛能。全面提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略與策略目光、領(lǐng)導力與團隊管理能力,最終完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型與升級,輕松實現(xiàn)業(yè)績增長、利潤提升。

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依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團隊、供應鏈、運營、銷售五方面的經(jīng)營能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實力評估體系,每年公布100強榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強強鏈接,相互交流、相互學習,與舟譜共同創(chuàng)建良性的競爭環(huán)境。

前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》

經(jīng)銷行業(yè)專業(yè)書籍,8個成功案例深度分析+行業(yè)專家經(jīng)驗首發(fā),從供應鏈管理能力、銷售能力、市場運營能力、人力資源管理能力、資金運用能力5個方面幫助經(jīng)銷商定位自身發(fā)展優(yōu)勢,以及獲取持續(xù)經(jīng)營的模式,為經(jīng)銷商提供全面深度的理論支持。

舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個客戶的成功視作公司的目標。本次大會,舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實戰(zhàn)方法的全方位服務,以幫助客戶實現(xiàn)升維進擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。

舟譜數(shù)據(jù)誠邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇