近兩年,在互聯(lián)網(wǎng)的加持下,商貿(mào)流通領(lǐng)域的變化很快,老牌經(jīng)銷商面臨著前所未有的挑戰(zhàn),而挑戰(zhàn)與機(jī)遇總是相伴而生,小經(jīng)銷商被蠶食、淘汰的同時(shí)很多大商獲得品牌扶持迅速崛起,大商化時(shí)代逐漸成型。舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為升級(jí)轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商們必須抓住的一次商機(jī)。

通遼樂購(gòu)商貿(mào)的姚老板,作為當(dāng)?shù)負(fù)碛惺畮啄晷袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商之一,不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,還練就了一雙善于洞察的慧眼。在互聯(lián)網(wǎng)新形勢(shì)的沖擊下,姚老板迅速抓住時(shí)機(jī),借助舟譜數(shù)據(jù)提供的數(shù)字化解決方案,僅用三步就讓公司實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)。

第一步:重視客情是升級(jí)的關(guān)鍵

姚老板經(jīng)營(yíng)的商貿(mào)公司專業(yè)從事各類休閑食品批發(fā)銷售,公司已有12年的歷史,客戶輻射范圍最遠(yuǎn)可達(dá)200公里,旗下?lián)碛?000多個(gè)SKU商品,是當(dāng)?shù)剌^有影響力的經(jīng)銷商之一。

姚老板介紹說:“以前渠道為王,商品供不應(yīng)求?，F(xiàn)在商品過剩,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,經(jīng)銷商們無法再?gòu)膬r(jià)格和品牌上做文章。所以,客情關(guān)系的好壞往往就決定了產(chǎn)品能否最大程度轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)際效益?！钡强颓榫S護(hù)需要專業(yè)的人來做,要維護(hù)的客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于業(yè)務(wù)員的數(shù)量,如何才能最大化釋放業(yè)務(wù)員的價(jià)值?帶著這個(gè)需求,姚老板找到了舟譜店管家。

接入舟譜店管家系統(tǒng)后,業(yè)務(wù)員不再需要花費(fèi)大量時(shí)間挨家挨戶上門開單,節(jié)省下來的時(shí)間和精力就能夠?qū)ｉT用于維護(hù)客情關(guān)系,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),客戶反響好,業(yè)務(wù)員越干越有信心。另外,由于舟譜店管家是一個(gè)整合ERP系統(tǒng)的一體化線上商城,新業(yè)務(wù)員也能夠通過系統(tǒng)后臺(tái)的客戶檔案、歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)等,快速拉近與客戶的距離,從而快速建立客情關(guān)系。

第二步:商品推廣速度是核心競(jìng)爭(zhēng)力

姚老板提到,由于縣級(jí)市場(chǎng)目前發(fā)展還不是太成熟,市場(chǎng)沒有完全飽和,因此經(jīng)銷商之間客戶重合率還是比較高的,有時(shí)候業(yè)務(wù)員稍微慢一步,耽誤了上門拜訪的時(shí)間,客戶就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先抄單了。因此,誰能在最短的時(shí)間內(nèi),用最快的速度、最好的方法將商品推給客戶,誰就是這片市場(chǎng)的贏家。

姚老板的商貿(mào)公司產(chǎn)品品類非常多,大概有1000多個(gè),在有限的拜訪時(shí)間內(nèi),光靠業(yè)務(wù)員推薦給客戶的商品SKU是有限的,而 “長(zhǎng)篇大論”不僅浪費(fèi)業(yè)務(wù)員的時(shí)間和精力,客戶體驗(yàn)感也不好?！八?我把所有產(chǎn)品都搬到了舟譜店管家上,圖文并茂形象生動(dòng),客戶隨時(shí)隨地都能查看、下單,業(yè)務(wù)員抄單也節(jié)省很多時(shí)間和精力。現(xiàn)在這片區(qū)域,抄單配貨送貨售后我們是最快的,也是最受客戶好評(píng)的,這都得益于舟譜店管家對(duì)我的幫助?！币习逭f。

第三步:完善渠道深度覆蓋,重點(diǎn)培養(yǎng)線上渠道

縣級(jí)市場(chǎng)潛力大,但這個(gè)看似很大的蛋糕其實(shí)并不好切。市場(chǎng)面積大,集中度不高,客戶又比較分散,不僅需要投入大量的時(shí)間和精力來開發(fā),后期配送與客情維護(hù)的成本也比較高。為了用最小的成本拿下縣城下面更廣闊的市場(chǎng),姚老板接入舟譜店管家系統(tǒng),不管位置多偏遠(yuǎn),客戶都能隨時(shí)隨地在平臺(tái)上快速下單。訂單秒同步,發(fā)貨更快,還能根據(jù)后臺(tái)訂單情況,智能規(guī)劃配送路線和配送時(shí)間,大大節(jié)省了遠(yuǎn)距離配送的成本提升了配送的效率。

一個(gè)線上平臺(tái)就能幫助經(jīng)銷商同時(shí)獲得了客戶數(shù)增加、售賣商品SKU數(shù)增加、客情關(guān)系更緊密、營(yíng)銷效率更顯著等一系列的好處。這種數(shù)據(jù)智能帶來的一步到位的快樂,只有親身體驗(yàn)過才能感受深刻。

但是,舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為數(shù)據(jù)智能管理平臺(tái)只是劃船的槳,自己的船還得自己劃。數(shù)據(jù)智能時(shí)代對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,是挑戰(zhàn)、是沖擊、更是一個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)遇。只有像姚老板一樣借助數(shù)據(jù)智能的紅利乘風(fēng)破浪,提升自己的經(jīng)營(yíng)能力與大局思維,加快實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,才能迎來屬于新經(jīng)銷的時(shí)代。

為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,提升經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊。連續(xù)5年深耕快消領(lǐng)域的數(shù)據(jù)智能公司——舟譜數(shù)據(jù),將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇。從戰(zhàn)略思維培養(yǎng)-增長(zhǎng)落地實(shí)踐、同行榜樣展示、前沿系統(tǒng)性理論等方面全面幫助經(jīng)銷商理解并獲取成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的能力。

戰(zhàn)略思維培養(yǎng) 增長(zhǎng)落地實(shí)踐——成立總裁訓(xùn)練營(yíng)

面向所有快消品行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理者,深度講解企業(yè)關(guān)注的永恒話題——增長(zhǎng),知名講師指導(dǎo),課程從建系統(tǒng)、定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、大客戶5個(gè)方面,幫助經(jīng)銷商打通“戰(zhàn)略-經(jīng)營(yíng)-管理”的增長(zhǎng),徹底激活組織,激活增長(zhǎng)潛能。全面提升經(jīng)銷商的戰(zhàn)略與策略目光、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力,最終完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型與升級(jí),輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)提升。

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同行榜樣展示——重磅發(fā)布2020年快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)

依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、銷售五方面的經(jīng)營(yíng)能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實(shí)力評(píng)估體系,每年公布100強(qiáng)榜單。致敬快消產(chǎn)業(yè)中深度參與者,打造可以強(qiáng)強(qiáng)鏈接,相互交流、相互學(xué)習(xí),與舟譜共同創(chuàng)建良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

前沿系統(tǒng)性理論——推出《快消品經(jīng)銷商成功密碼》

經(jīng)銷行業(yè)專業(yè)書籍,8個(gè)成功案例深度分析+行業(yè)專家經(jīng)驗(yàn)首發(fā),從供應(yīng)鏈管理能力、銷售能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、人力資源管理能力、資金運(yùn)用能力5個(gè)方面幫助經(jīng)銷商定位自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),以及獲取持續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式,為經(jīng)銷商提供全面深度的理論支持。

舟譜數(shù)據(jù)成立五年,一直秉承著“讓數(shù)據(jù)成就每一位生意人”的初心,不止盡心盡力為經(jīng)銷商們提供專業(yè)的數(shù)字化解決方案,還將每個(gè)客戶的成功視作公司的目標(biāo)。本次大會(huì),舟譜數(shù)據(jù)提供了從理論到實(shí)踐、從數(shù)據(jù)智能解決方案到實(shí)戰(zhàn)方法的全方位服務(wù),以幫助客戶實(shí)現(xiàn)升維進(jìn)擊,助推快消行業(yè)邁向數(shù)智化道路。

舟譜數(shù)據(jù)誠(chéng)邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨本次高峰論壇