隨著快消市場逐漸成熟,增長日漸放緩,競爭激烈程度大幅提升,經(jīng)銷商之前坐吃紅利的好日子已一去不復(fù)返,舒適區(qū)正逐漸萎縮,已成確定的事實(shí)。“活下來”、“活得好”、成功進(jìn)階為“會(huì)賺錢”的經(jīng)銷商,是每個(gè)經(jīng)銷商老板追求的目標(biāo)。

     舟譜數(shù)據(jù)聚焦快消產(chǎn)業(yè),集合不同區(qū)域不同領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌商和經(jīng)銷商,于6月25日召開中國快消品經(jīng)銷商大會(huì),發(fā)布舟譜數(shù)據(jù)快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)榜單。

      在通過舟譜數(shù)據(jù)提供的快消品供應(yīng)鏈數(shù)字化智能解決方案實(shí)現(xiàn)管理升級、營業(yè)增長的數(shù)萬家經(jīng)銷商客戶中,依據(jù)舟譜數(shù)據(jù)智能事業(yè)部首個(gè)研發(fā)的【五力模型】,即根據(jù)量化經(jīng)銷商資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、銷售五方面的經(jīng)營能力,結(jié)合智能算法得出的一套綜合實(shí)力評估體系,最終選出綜合排名前100名的經(jīng)銷商。

    為快消品牌商和經(jīng)銷商在新的市場環(huán)境中提供一個(gè)強(qiáng)化自身競爭力的機(jī)會(huì),為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與優(yōu)秀品牌創(chuàng)造雙向接觸的直效平臺(tái)。讓經(jīng)銷商同行直觀學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也為品牌商與經(jīng)銷商建立緊密鏈接,助力品牌商深度覆蓋終端渠道,提高品牌及商品鋪市率。

    通過深入采訪、挖掘和分析,本次入選2020年度100位經(jīng)銷商榜單的,從第一代理品類來看,30%以上為飲品,其次分別為休閑食品、酒水、糧油米面、調(diào)味品等;從GMV占比來看,20%以上經(jīng)銷商GMV超億元,40%左右GMV為7千萬以上。

     舟譜數(shù)據(jù)還發(fā)現(xiàn)這些百強(qiáng)經(jīng)銷商們,在有限的時(shí)間里,做的不僅僅是增量,還在朝著更低成本、更高效率去改變,即將人為驅(qū)動(dòng)變?yōu)閿?shù)字驅(qū)動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,以期從其他經(jīng)銷商手里搶存量,在同一賽道上競爭獲勝。

    僅3年時(shí)間,年銷售額從3500萬元增長至超億元。成立7年,主營調(diào)味品的八戒商貿(mào),同樣遇到過行業(yè)變革給公司經(jīng)營帶來的問題:業(yè)務(wù)員隊(duì)伍壯大卻難管理,倉配訂單情況無從掌握……造成大量時(shí)間和成本的浪費(fèi)。通過舟譜數(shù)據(jù)數(shù)智化解決方案,掌握了商品毛利、品牌毛利、人均貢獻(xiàn)、單店貢獻(xiàn)等數(shù)據(jù),幫助公司進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段。不僅大大節(jié)約了運(yùn)營成本,如新業(yè)務(wù)員培養(yǎng)期由6個(gè)月縮短至2個(gè)月。物流成本降低近2個(gè)百分點(diǎn);還極大地提高了公司運(yùn)行效率。

     每天訂單額增加1.5萬元～2萬元。金通食品一直選擇讓業(yè)務(wù)員兼職配貨,而業(yè)務(wù)員有苦難言。上線舟譜數(shù)據(jù)數(shù)智化解決方案后,將倉配人員與銷售人員細(xì)分管理。經(jīng)過時(shí)間證明,業(yè)務(wù)員從倉儲(chǔ)揀貨中分出來之后,有更多的時(shí)間去深耕客戶,拜訪客戶,維護(hù)客情,訂單量也明顯增加了。

      一個(gè)24小時(shí)不下班的“業(yè)務(wù)員”,幫助完成渠道深度覆蓋。縣級市場潛力大,但又因?yàn)槊娣e大,客戶集中度不高,需要經(jīng)銷商投入大量的時(shí)間人力成本來開發(fā)和維護(hù)。通遼樂購商貿(mào)上線舟譜店管家后,不管客戶的位置有多偏遠(yuǎn),都可以完成覆蓋,在平臺(tái)上快速下單,收到訂單后以最快的速度安排配貨發(fā)貨。不僅增加了客戶數(shù)、售賣SKU數(shù),客情關(guān)系也更加緊密。

    業(yè)務(wù)員、終端門店數(shù)字化管理,銷售效率數(shù)倍增長。通過線上多方數(shù)據(jù)呈現(xiàn),讓宏圖酒業(yè)總經(jīng)理可以在一款產(chǎn)品銷量有波動(dòng)時(shí),精準(zhǔn)找到相關(guān)業(yè)務(wù)員,告訴他產(chǎn)品的重要性和潛力,鼓勵(lì)他通過努力拿到更多回報(bào);當(dāng)資源有限,又必須要維護(hù)客情時(shí),可以不必像以往一樣“會(huì)哭的孩子有奶吃”,而是會(huì)通過系統(tǒng)查看每個(gè)終端門店一年內(nèi)的進(jìn)貨次數(shù),為公司貢獻(xiàn)多少利潤,再將資源按標(biāo)準(zhǔn)分配。如此通過系統(tǒng)放大了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率,也為老板提供了大量的決策依據(jù)。

    未來的時(shí)代,必將是大數(shù)據(jù)深度應(yīng)用的時(shí)代,“數(shù)據(jù)在線化”“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”“數(shù)據(jù)決策化”將成為一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的根基。企業(yè)擁抱數(shù)字化的程度越高,核心競爭力就越強(qiáng)。愿有越來越多的經(jīng)銷商能夠入選快消品經(jīng)銷商100強(qiáng)榜單, 共同助推快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級。舟譜數(shù)據(jù)將持續(xù)不斷為經(jīng)銷商提供全方位的企業(yè)經(jīng)營服務(wù),同深耕快消領(lǐng)域者一起,乘風(fēng)破浪砥礪前行。

    舟譜數(shù)據(jù)將于2021年6月25日到6月27日在南京舉辦快消產(chǎn)業(yè)數(shù)智化高峰論壇

    通過強(qiáng)強(qiáng)鏈接大會(huì)、解碼前沿思維、增長方法實(shí)戰(zhàn)三大重磅活動(dòng)

     解碼前沿快消數(shù)智化成功密碼,全方位切實(shí)助推經(jīng)銷商完成數(shù)智化升級實(shí)踐

     現(xiàn)誠邀各位快消行業(yè)的奮斗者蒞臨