傳統(tǒng)文化作為中華民族精髓之所在，就像一壇封塵千年的美酒，時間越久香氣越濃厚。如今，作為傳統(tǒng)酒文化的發(fā)揚者，西鳳酒不僅當仁不讓地走到了名酒復興前列，更攜手知名媒體，勇立媒企合作的新潮頭，令業(yè)內(nèi)驚艷。 

陜西西鳳酒營銷管理有限公司河南分公司總經(jīng)理 張博（右三）

     5月20日下午，“潮”我看——2021河南衛(wèi)視推介會于鄭州隆重舉行。本屆推介會河南衛(wèi)視以國潮為本，展示出了多部具有出圈潛質(zhì)的創(chuàng)新節(jié)目。與此同時，西鳳酒憑借著良好的品牌美譽度以及深厚的歷史文化積淀受到與會代表的廣泛青睞，斬獲了2021“河南衛(wèi)視戰(zhàn)略合作伙伴”獎項。能獲如此殊榮，足見媒體對西鳳酒品牌實力的充分肯定，而實力肯定的背后，亦離不開西鳳酒近3年來營銷成績的有力支撐。

霸屏攻擊，連續(xù)3年重拳出擊知名IP

      在這個酒香也怕巷子深的年代，品牌建設自然也離不開傳播的加持。據(jù)公開資料顯示，河南衛(wèi)視《武林風》節(jié)目受眾與酒類人群高度吻合，是名副其實的優(yōu)質(zhì)IP。從調(diào)性來看，中華武術(shù)源遠流長，而西鳳酒同樣歷史悠久，傳統(tǒng)文化的共性是為兩者合作的絕佳契機。通過冠名《武林風》欄目，西鳳酒以口播、品牌元素露出、深度植入等多種呈現(xiàn)方式實現(xiàn)了對目標人群的深度觸達，進一步煥新市場對西鳳酒品牌價值的認知與認同，推動西鳳品牌影響力大幅提升。

      經(jīng)過3年的戰(zhàn)略合作深化，西鳳酒同《武林風》的營銷思路步入新的階段，從呈現(xiàn)方式的方面來看，不僅線上權(quán)益數(shù)量提升，其經(jīng)銷商團隊亦是參與到節(jié)目的錄制，并與頻道王牌主持人展開深度互動。通過全方位的合作，將節(jié)目錄制現(xiàn)場打造為品牌傳播的主場，帶動了產(chǎn)品-渠道-品牌的有機聯(lián)動，為IP營銷史再添新突破。

立足高端，穩(wěn)扎穩(wěn)打征百億

      傳播是武器，市場是靶心，在傳播的基礎上，品牌在市場端如何發(fā)力才是營銷的關(guān)鍵。通過借助《武林風》這一頂級男性IP，西鳳酒卓越的品質(zhì)逐漸為消費者所熟知，同時也為產(chǎn)品升級和市場拓展創(chuàng)造了有利條件。在產(chǎn)品端，西鳳酒緊抓消費升級機遇，聚力產(chǎn)品升級，從旗幟珍藏版再到紅西鳳，逐漸形成以紅西鳳為核心的高端產(chǎn)品線；在市場端，西鳳酒依托扎實的市場基礎和名酒基因，從根據(jù)地市場向全國市場闊步前行，加大對渠道、終端的支持力度，朝百億目標行穩(wěn)推進。

      從市場反饋看，以紅西鳳為代表的高端系列產(chǎn)品已經(jīng)得到河南等重點市場的廣泛認可，在其他市場的銷量亦有新的突破。數(shù)據(jù)顯示，2020年西鳳全年最終取得銷售收入63億元，其中自營產(chǎn)品更是實現(xiàn)了100%的翻量增長。過去3年是”西鳳酒回歸一線的3年,更是品牌復興的3年”。品牌推廣全方位開展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化、全國市場的加快布局，合力推動著西鳳品牌力的升級，賦能企業(yè)百億目標動力。

     西鳳，作為三千年不斷代的中國老四大名酒，歷經(jīng)歲月積淀的文化是其深厚的發(fā)展底氣。筆者相信，在可見的未來，西鳳酒必將厚積薄發(fā)，重回白酒行業(yè)金字塔尖，后續(xù)精彩，值得關(guān)注。