4月24日晚間，“中國奶茶第一股”香飄飄(603711 .S H)發(fā)布2019年度業(yè)績報告。報告顯示，2019年香飄飄實現(xiàn)營業(yè)收入39.78億元，較去年同比增長22.36%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.47億元，同比增長10.39%，實現(xiàn)營收和利潤雙雙增長。

數(shù)據(jù)顯示，此次經(jīng)營利潤雙增的原因之一是得益于公司的渠道布局優(yōu)化和市場開拓帶來的銷售穩(wěn)步增長。

渠道布局優(yōu)勢顯著，穩(wěn)步拓展支撐業(yè)績增長

據(jù)了解，自2018年起，香飄飄便積極進行渠道拓展，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道精耕細作加上渠道下沉，無論是數(shù)量、結(jié)構(gòu)還是質(zhì)量上都在不斷提升，營收也同步增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，香飄飄的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國各大區(qū)域，經(jīng)銷商總數(shù)達1481家，經(jīng)銷渠道營收37.93億元，同比增長21%，為公司業(yè)績增長提供了堅實的基礎(chǔ)。而經(jīng)銷商區(qū)域結(jié)構(gòu)也日益優(yōu)化，華東、華中、西南等強勢區(qū)域繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，原弱勢區(qū)域東北、華南大區(qū)營收同比分別實現(xiàn)64.47%、40.62%的明顯增長。

值得一提的是，近年來香飄飄為加速“沖泡+即飲”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略實施，針對經(jīng)銷商和渠道類型進行優(yōu)化調(diào)整，以更適應(yīng)“沖泡+即飲”產(chǎn)品的銷售。通過以即飲帶動沖泡的客戶體系策略，發(fā)揮兩者的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)沖泡產(chǎn)品從經(jīng)銷商到終端門店的有效觸達，拉動沖泡系列產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。同時，繼續(xù)推進經(jīng)銷商“專營、專職、專項激勵”的三專化進程，幫助經(jīng)銷商進一步完善銷售體系，提振銷售業(yè)績。

目前沖泡和即飲渠道整體重疊度較高，沖泡業(yè)務(wù)除傳統(tǒng)禮品市場和下沉渠道受歡迎外，未來還將更注重銷售渠道拓寬，在一二三線市場都受消費者歡迎;即飲業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品矩陣上偏向高端化產(chǎn)品，銷售渠道則選擇自上而下進行布局，從而實現(xiàn)渠道能效優(yōu)化，為后續(xù)的業(yè)績增長提供強勁的動力。

市場開拓不斷發(fā)力，為業(yè)績增長提供新動力

除傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道以外，香飄飄還在積極探索電商渠道，線上收入實現(xiàn)快速增長。香飄飄于2014年開始加大電商渠道投入，并于2019年將互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部升級為新零售事業(yè)部，積極探索新零售業(yè)態(tài)，推進互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，推動公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，2019年電商渠道營收達1.25億元，同比增幅59%，長期趨勢向好。

據(jù)悉，2020年新零售事業(yè)部將以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，成立研發(fā)專職團隊，與品牌中心共創(chuàng)，利用電商+直播+內(nèi)容等手段，進行市場測試，孵化新品并快速復(fù)制，挖掘機會。同時，在2020年香飄飄將繼續(xù)推動數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)發(fā)展，縮短線上銷售鏈路，強調(diào)銷售轉(zhuǎn)化，并結(jié)合內(nèi)容社交的新營銷模式，觸達更多消費人群，從而提升線上銷量占比，進一步加強創(chuàng)收能力。

在線下城市布局上，香飄飄采取“黃金50城”的策略打造城市勢能，即城市布局聚焦核心城市，以頭部50城+腰部50城，資源同步聚焦投放，深挖門店潛力，垂直深耕，強化單店產(chǎn)出。其中，前TOP 15%門店，通過門店品牌形象、產(chǎn)品SKU豐富和陳列資源全面投入，形成城市經(jīng)營保壘，打造品牌勢能，拓展門店銷售潛力;后TOP 15%門店，通過建立門店陳列的優(yōu)勢，在適銷季和旺季進行階段性市場資源投入，收割市場銷售機會，兼顧垂直增長。通過終端門店成功模式的探索和復(fù)制，將成為2020年銷量亮點。目前，該模式的可行性已在成都、武漢、長沙等地得到驗證，僅成都一個市的年銷售額已破億。

在下沉市場的開拓上，香飄飄則將通過“千縣計劃”進一步聚焦縣域市場。通過全面實施以零售終端為基礎(chǔ)的經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃，并持續(xù)推進“三通”(即縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通)政策落地，探索和推廣縣級市場成功模式，實現(xiàn)下沉渠道滲透，挖掘消費增量。據(jù)悉，2019年，香飄飄在安徽阜陽臨泉縣一年的銷售額已超過3000萬元，可見其下沉渠道精耕模式的成功已得到市場的佐證。若進一步將該深耕拓展模式復(fù)制推廣到全國縣域市場，有望全面釋放下沉市場的渠道潛力，從而拉動未來的業(yè)績持續(xù)上揚。

相信隨著香飄飄渠道策略的持續(xù)優(yōu)化，市場布局不斷拓展，未來香飄飄將釋放更強勁的增長動力。