從2014年椰子水大廠唯他可可進(jìn)入中國(guó)，已經(jīng)過(guò)去了五個(gè)年頭，這五年期間，椰子水市場(chǎng)不斷升溫，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，讓我們不得不承認(rèn)，唯他可可走到哪里，就會(huì)在當(dāng)?shù)叵破鹨魂囈铀某绷髦L(fēng)。椰子水最初在國(guó)內(nèi)算不上是大眾飲品，一般我們捧著青椰子都是在海島旅行，而買(mǎi)一個(gè)椰青回家也只是為了做菜，唯他可可作為包裝椰子水出現(xiàn)在中國(guó)人的貨架上，讓我們第一次認(rèn)識(shí)到了來(lái)自海島的風(fēng)味，竟然是這樣小而美的快消單品。縱觀唯他可可在中國(guó)的發(fā)展歷程，其實(shí)對(duì)許多屬性與椰子水類(lèi)似的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有很大的產(chǎn)高價(jià)值，我們不妨來(lái)仔細(xì)研究一下。
         唯他可可本身作為全球銷(xiāo)量最好的椰子水，在全球積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后的幾步走，讓椰子水從只吸引特定人群的單品，一躍成為了超市中的大熱門(mén)之一。這也讓唯他可可成為了許多品牌的研究對(duì)象，我們回想一下唯他可可五年來(lái)的發(fā)展之路，不難發(fā)現(xiàn)，唯他可可的團(tuán)隊(duì)每一步，都有著明確的目的性。
第一步：提升產(chǎn)品滲透力，擴(kuò)張品牌粉絲群體
       依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，唯他可可的第一步在于建立自己的忠實(shí)用戶(hù)群，而構(gòu)建用戶(hù)群的第一步，在于與高人氣偶像的合作，江疏影、古力娜扎、張歆藝、鄭愷等高人氣藝人都是唯他可可的合作對(duì)象。唯他可可產(chǎn)品本身就有著極強(qiáng)的時(shí)尚基因，時(shí)尚教母麥當(dāng)娜、國(guó)際劇情蕾哈娜都是它的明星投資人，借助藝人們的人氣，讓唯他可可完成了第一輪人群滲透，并構(gòu)建除了唯他可可用戶(hù)群體的雛形。熱播院線電影、電視劇及網(wǎng)劇也是唯他可可的主要投放目標(biāo)，尋找年輕人的目光焦點(diǎn)，再將自己置于焦點(diǎn)之中，將本身的時(shí)尚屬性進(jìn)行多次強(qiáng)調(diào)，用這種方法，讓藍(lán)瓶椰子水成為了每個(gè)年輕人心目中的時(shí)尚符號(hào)！這種打造IP的方法，不但可以拉近自己與消費(fèi)者的距離，還可以為圈層營(yíng)銷(xiāo)打下不錯(cuò)的口碑基礎(chǔ)，這步營(yíng)銷(xiāo)，是唯他可可這盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)大棋的第一步。

第二步：豐富品牌產(chǎn)品力，促進(jìn)椰子水口味多元化
       在提升產(chǎn)品滲透力，持續(xù)與國(guó)內(nèi)明星藝人合作的同時(shí)，唯他可可還在豐富產(chǎn)品線上下足了功夫，蜂蜜、菠蘿口味的椰子水接連在國(guó)內(nèi)上市，讓人們看到了椰子水的更多可能性。在保留了椰子水低糖、低脂肪、低熱量特性的同時(shí)，增加了果汁風(fēng)味的椰子水似乎更受到中國(guó)市場(chǎng)的歡迎。添加了果汁、蜂蜜成分的椰子水，不但迎合了正在改變的中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)觀，在口味上也更符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，豐富產(chǎn)品線后的唯他可可變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，一舉占據(jù)了中國(guó)椰子水市場(chǎng)的大半壁江山。

第三步：精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)并行，滲透力Max
       有了強(qiáng)大的用戶(hù)群、潛客群，依托強(qiáng)大的、多元化的產(chǎn)品線，下一步要做的就是提升影響力，將產(chǎn)品主打的“天然健康”與現(xiàn)代人追求的“品質(zhì)生活”牢牢結(jié)合，通過(guò)合作一系列代表都市年輕人解壓、休閑的標(biāo)志性活動(dòng)，唯他可可把自己用這種更形象、更貼近年輕人生活的方式介紹給他們。草莓音樂(lè)節(jié)、北京國(guó)際電影節(jié)、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、The Color Run、北京時(shí)尚運(yùn)動(dòng)嘉年華、向上馬拉松等等，這類(lèi)與時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、正能量相關(guān)的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)都是唯他可可的目標(biāo)，這樣針對(duì)精準(zhǔn)人群的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，充分運(yùn)用了唯他可可的產(chǎn)品力與滲透力；于此同時(shí)，在地鐵站、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、大型商場(chǎng)中，還搭建了各類(lèi)主題式的“Vita Coco補(bǔ)水站”，將產(chǎn)品與白領(lǐng)、健身愛(ài)好者與時(shí)尚達(dá)人們生活的場(chǎng)景進(jìn)行了完美融合，此外，唯他可可還走進(jìn)了新浪、騰訊、阿里巴巴等知名企業(yè)；各大都市的知名健身房、運(yùn)動(dòng)館；時(shí)尚潮牌的店鋪、線上虛擬店鋪等等，將場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。這樣提升產(chǎn)品滲透力的方式，值得所有快消品牌學(xué)習(xí)。