新年伊始，茅臺醬香酒公司迎來“開門紅”：1月1日至1月30日，茅臺醬香系列酒完成銷量3352噸，較去年同期同比增長154%；實現(xiàn)銷售額8.9億元，同比增長187%，單日銷售額最高達到1.6億元。銷售指標創(chuàng)歷年同期最高水平，繼續(xù)保持成倍增長的良好態(tài)勢。

在茅臺醬香酒公司的庫房前，停滿了來自全國各地的大貨車。公司副總經理曾祥彬介紹，開年以來，王子酒、迎賓酒、賴茅酒、漢醬酒等拳頭產品，繼續(xù)保持著強勁的增長態(tài)勢，其中，賴茅酒、漢醬酒增長速度較快，分別同比增長6倍多，王子酒、迎賓酒分別同比增長2.5倍和2.3倍。

據了解，進入產銷旺季，茅臺醬香酒公司已提前做好了春節(jié)前的備貨和物流工作，通過“保姆式服務”和精細化管理，為市場提供充足的后勤保障，滿足市場旺季的需求。

茅臺醬香系列酒開年就“俏市”，實現(xiàn)業(yè)績成倍增長，得益于茅臺醬香酒公司近兩年市場基礎工作的扎實開展。茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦說，近年來公司通過深度踐行“九個營銷”，不斷夯實市場基礎，全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程，成效逐漸顯現(xiàn)，產品基本實現(xiàn)順價，品牌價值實現(xiàn)核心突破，經銷權凸顯珍貴，彰顯品牌稀缺價值。

特別是去年，茅臺醬香系列酒在茅臺酒的引領帶動下，充分享受白酒行業(yè)特持續(xù)向好所釋放的紅利，在全國各地持續(xù)不斷地舉辦“茅臺醬香·萬家共享”千人品鑒會，形成一股醬香熱潮，備受行業(yè)追捧，成為獨具行業(yè)特色的“茅臺醬香現(xiàn)象”。

此外，在今年年初召開的茅臺醬香系列酒全國經銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團給予了醬香酒公司莫大的政策支持，在會上釋放的“市場政策不變，投入力度不減”等利好信號，也使廣大經銷商及公司員工信心倍增、干勁更足。

據悉，為調動經銷商銷售積極性，確保順利實現(xiàn)“開門紅”，茅臺醬香酒公司及時出臺了合同簽訂辦法，按照經銷商2017年實際執(zhí)行量80%簽訂2018年合同，剩余20%用于增優(yōu)商，凸顯產品的稀缺性。

 茅臺醬香酒公司領導班子也集中下市場抓落實，及時傳達公司政策并指導省區(qū)和經銷商開展市場工作，積極消化庫存。同時，“茅臺醬香·萬家共享”品鑒會也在全國各地持續(xù)召開，公司全體營銷員在市場一線沖鋒陷陣，致力把醬香酒品牌推廣更深的市場，讓消費者體驗到醬香白酒的魅力所在，強化消費者培育。

尤為重要的是，公司在品牌和產品結構方面的調整，為茅臺醬香系列酒在市場上的發(fā)力添足了動力--

一方面，實施品牌和品種“瘦身”策略。貫徹“做大單品、做大規(guī)模”指導思想，從2017年的11個品牌縮減到當前的9個，產品數(shù)量從96個縮減到當前的不到60個。

另一方面，加大高價值產品和新品的市場推廣力度，提高高盈利產品的銷售占比。比如增加漢醬酒、賴茅酒，以及醬香經典、金王子、中國紅等新產品的銷售占比；同時縮減低盈利產品如普通茅臺王子酒和普通茅臺迎賓酒的合同計劃。

 供給側改革的“關鍵一招”，激發(fā)了市場活力，助推茅臺醬香系列酒噸酒均價從21.5萬元提升到如今的26.5萬元，“調結構”成效凸顯。

“這也是公司在今年3萬噸指標不增、銷量不變的情況下，要實現(xiàn)銷售收入和利潤總額大幅提升的秘訣所在?！崩蠲鳡N這樣表示。

貴報傳媒全媒體記者：李勛 沈仕衛(wèi)

編輯 劉娟

編審 李劼