日前，深交所“踐行中國(guó)夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)來(lái)到位于安徽合肥的洽洽食品，百余名投資者實(shí)地參觀了公司展廳和生產(chǎn)流水線，并與公司高管進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

　　洽洽食品主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類休閑食品，主要產(chǎn)品“洽洽香瓜子”、“洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”、撞果仁等深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　洽洽食品是中國(guó)堅(jiān)果休閑食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合市場(chǎng)占有率連續(xù)16年全國(guó)第一。洽洽食品董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳俊向到訪的投資者表示，“我們的目標(biāo)是創(chuàng)世界知名品牌，建世界一流企業(yè)。”

　　瓜子類產(chǎn)品仍是洽洽食品營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，去年銷(xiāo)售24.86億元，占總營(yíng)收的75%。2015年，公司對(duì)多味瓜子和袋裝葵珍進(jìn)行了品牌重新定位和產(chǎn)品的調(diào)整，推出了適合年輕人消費(fèi)的“奇味小葵”系列產(chǎn)品。口味也更加多樣，包括椒鹽瓜子、焦糖瓜子、山核桃瓜子等，還研發(fā)了繽紛果仁、薯浪等有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　洽洽食品將發(fā)展路徑確定為“繼續(xù)強(qiáng)化傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品力和品牌力、擴(kuò)大炒貨市場(chǎng)份額、發(fā)力樹(shù)堅(jiān)果等高檔堅(jiān)果序列，進(jìn)一步蓄力休閑食品的發(fā)展”，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33億元，同比增長(zhǎng)6.36%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.64億元，同比增長(zhǎng)24%。今年一季度，洽洽食品凈利潤(rùn)9324萬(wàn)元，增速接近四成。

　　目前，洽洽食品已經(jīng)形成全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)30多個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）擁有30多萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端。生產(chǎn)基地方面也形成了全國(guó)布局，在合肥、哈爾濱、包頭、重慶、長(zhǎng)沙等地設(shè)廠覆蓋全國(guó)，實(shí)現(xiàn)就近供應(yīng)，有效減少了運(yùn)輸成本，產(chǎn)能布局不斷優(yōu)化。

　　在堅(jiān)守傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，為了契合消費(fèi)環(huán)境變化的趨勢(shì)，洽洽食品在電商領(lǐng)域和堅(jiān)果類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售上也做了充分的布局。

　　2015年10月，洽洽食品宣布對(duì)電商子公司合肥洽洽味樂(lè)園電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“味樂(lè)園”）追加投資1900萬(wàn)元，將味樂(lè)園注冊(cè)資本增加至2000萬(wàn)元。洽洽食品表示，此舉壯大了電商業(yè)務(wù)的資本實(shí)力，有助于更好更快地推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“電商是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，有信心做大做強(qiáng)。”陳俊表示，“雖然我們起步慢了一些，但我們有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制方面的優(yōu)勢(shì)。”有數(shù)據(jù)顯示，味樂(lè)園線上市場(chǎng)銷(xiāo)售的排名在去年初僅排在第43位，但到了去年底，味樂(lè)園線上市場(chǎng)銷(xiāo)售已上升至第4位，僅次于三只松鼠、百草味和良品鋪?zhàn)印?/p>

　　洽洽食品在電商上的產(chǎn)品更加豐富，采取了與線下產(chǎn)品包裝與口味差異化的方式。在洽洽食品的展架上記者看到，洽洽香瓜子的包裝更加鮮艷，大紅色配加卡通玩偶形象顯得活潑可愛(ài)，力推產(chǎn)品“皇葵”除了有霸氣的名字，更配上了高冷范兒的黑色。在洽洽食品天貓旗艦店，有買(mǎi)家評(píng)論說(shuō)“新包裝挺可愛(ài)的，而且方便實(shí)用”，味道也受到廣泛好評(píng) 。
     

樹(shù)堅(jiān)果是洽洽食品另一發(fā)展重點(diǎn)。陳俊表示，樹(shù)堅(jiān)果市場(chǎng)空間廣闊，目前還沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè)，這是公司的機(jī)會(huì)。

　　樹(shù)堅(jiān)果包括核桃、開(kāi)心果、夏威夷果、碧根果等，其中夏威夷果和碧根果近年來(lái)廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)。夏威夷果、碧根果的原料主要來(lái)自海外，受限于關(guān)稅等因素，這類產(chǎn)品的成本較高。

　　洽洽食品希望能夠打破國(guó)外壟斷，嘗試在國(guó)內(nèi)同緯度地區(qū)種植夏威夷果和碧根果。目前，公司在廣西百色開(kāi)展了夏威夷果的種植，在安徽合肥和池州種植碧根果，并成立了樹(shù)堅(jiān)果的投資平臺(tái)公司，作為后續(xù)樹(shù)堅(jiān)果類產(chǎn)品種植的投資主體。洽洽食品在廣西百色的夏威夷果正在育苗，4年后掛果，8年達(dá)到豐產(chǎn)，還有一段路要走。

　　此外，有投資者詢問(wèn)洽洽食品事業(yè)部改制的情況。陳俊回答，公司按照產(chǎn)品品類推出國(guó)葵事業(yè)部、炒貨事業(yè)部、堅(jiān)果事業(yè)部和焙烤事業(yè)部，對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)部進(jìn)一步構(gòu)建了以省級(jí)區(qū)域?yàn)榇淼腂U（業(yè)務(wù)單元），強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，新品推出效率顯著改善，市場(chǎng)敏感度進(jìn)一步提升。