傳統(tǒng)渠道奶粉價格每罐250元以上

        恒天然首席執(zhí)行官TheoSpierings日前在中國商務峰會上指責，新萊特（Synlait）乳業(yè)在中國電商渠道低價奶粉的策略，是在損害新西蘭乳制品行業(yè)的整體利益，必將削弱新西蘭奶粉在中國市場上已經建立起來的高端形象。

        當天，來自新西蘭各地的近300名政商界重要人士及主要媒體參加了峰會，新西蘭總理JohnKey、中國駐新西蘭大使王魯彤以及一些知名企業(yè)代表均在場。

         4月1日，新西蘭一乳制品企業(yè)Synlait聯(lián)合新希望集團宣布推出的進口嬰幼兒配方奶粉愛?；荩ˋkarola），價格為99元/罐。這款產品由新希望營養(yǎng)制品乳業(yè)有限公司和新西蘭Synlait乳業(yè)公司組建的合資企業(yè)來運營，利用京東商城銷售。此次新希望打算省去中間所有的環(huán)節(jié)，從廠家直接到消費者，所選擇的渠道為電商平臺，繞開線下，直接在線上渠道推出新品，并以此來降低成本。

         而去年，河北乳品企業(yè)君樂寶率先在電商渠道推出了，國產奶源的產品定價為130元。但一年多來，國內沒有一家乳粉企業(yè)效仿，只是偶爾有企業(yè)開展一些短期促銷行為。

        記者了解到，恒天然在中國銷售的奶粉有安滿，還有一個合作品牌高培。最近一年，恒天然收購了貝因美51%股權，將安滿的銷售權給了貝因美。安滿嬰幼兒配方奶粉900克（一段）國內售價為288元，二段、三段的價格要便宜一些，但基本都在每罐250元左右。而高培嬰幼兒配方系列奶粉的價位也都在每罐280元左右。貝因美三款從愛爾蘭、新西蘭進口奶源奶粉的價格也都在每罐280元—335元左右；而國產奶源嬰幼兒配方奶粉的價格在每罐180元左右。

        新希望推出99元新西蘭直供奶粉，無疑給了安滿和高培等傳統(tǒng)的新西蘭進口奶粉價格上沉重的打擊。愛?；菔撬拇ㄐ孪Ｍ麪I養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā)的嬰幼兒奶粉，100%新西蘭原裝原罐進口奶粉。該公司由新希望與乳業(yè)控股有限公司控股51%，新西蘭新萊特乳業(yè)持股25%，公司團隊持有剩余股份。

        新希望乳業(yè)控股有限公司是中國領先的大型綜合乳制品供應商，是新希望集團旗下的大型集團化公司。公開數(shù)據顯示，新希望乳業(yè)2013年營收得到55億元，2014年約在70億元左右。

       “如果要給99元加個期限的話，我希望是10000年。”4月1日，劉永好在新希望愛?；菽谭凵鲜械哪翘欤瑢θ珗雒襟w這樣承諾。新希望相關人士11月16日向《經濟參考報》記者確認，愛?；莸膬r格永遠都是99元。

        新希望：恒天然不希望同行“賤賣”

       “進口奶源產品如何便宜，簡直不可思議。新希望就是在賠本賺吆喝。”一位業(yè)內人士指出。

        新希望公司相關人士表示，洋奶粉在中國市場價格動輒是國外的三四倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌構建、營銷推廣和其他人力成本等五部分疊加，尤其是渠道、品牌以及營銷成本推高了價格。

        “作為后來者，我們新希望則另辟蹊徑，直供電商，繞過了中間眾多層層加價環(huán)節(jié)，正所謂輕裝上線，省去太多經銷費用包袱。”這位人士說，恒天然CEO的抱怨無非是希望從新西蘭這里生產、出口的產品要維持高價高檔次，不希望同行把產品“賤賣”。但實際上，新西蘭當?shù)爻械哪谭蹆r格也不高，十幾美元一罐很正常。

        他指出，新希望的初衷以及中國市場消費者的需求還沒有得到理解，新希望要做的是終結奶粉暴利，讓消費者少花錢，同樣能買到與全球同質的奶粉。在打算做奶粉之前，新希望曾考慮在國內找奶源、建奶源，但是找來找去都沒有找到他們心中最理想的，最終只好把目光投向了海外。

        據他介紹，愛?；萆鲜幸詠?，7個月的時間已擁有10萬以上的用戶（會員），其中50%以上的用戶來自一線城市。除了電商，沃爾瑪全國400家門店均有銷售愛?；荩譅柆攲垲；菀暈閼?zhàn)略合作伙伴，免去所有入場費及代理費，目的就是為消費者提供性價比高的奶粉。

        剛剛過去的雙十一，在天貓剛剛開店2個多月的愛?；蒌N售額排名38位，這個成績對于線下品牌需要至少1-2年才可能做到。但他并未透露，愛?；莸木唧w銷售額。

        誰給新萊特撐腰？

        恒天然首席執(zhí)行官在當天的峰會上毫不避嫌地指出，新萊特Akarola銷售戰(zhàn)略削弱了新西蘭在中國嬰幼兒配方奶粉市場上的高端品牌形象。他說，“我不是在告訴我的競爭對手他們什么應該做，什么不應該做，但是，他們的做法傷害的是整個新西蘭的國家利益。”

        新萊特是一家什么樣的企業(yè)？記者了解到，新萊特現(xiàn)在已不算是一家純正的新西蘭企業(yè)了，大股東是國內知名牛奶企業(yè)光明乳業(yè)。

        新萊特2005年在新西蘭坎特伯雷地區(qū)成立。公開資料顯示，新萊特在新西蘭新技術嬰幼兒配方奶粉排名第一，新西蘭嬰幼兒配方奶粉生產商排名第二，擁有南半球最大的嬰兒配方奶粉濕法混合噴塔，生產線、產能世界第一，產品行銷世界五十多個國家和地區(qū)。世界乳業(yè)排行榜中排行居前的眾多大型企業(yè)都是新萊特的客戶。新萊特今年7月公布的年報顯示，期內凈利潤降至1060萬新西蘭元，而去年同期該數(shù)字為1960萬新西蘭元，收入下降25%到4.48億新西蘭元。“展望2016財年時，新萊特表示將繼續(xù)和關鍵客戶發(fā)展其營養(yǎng)品和嬰幼兒配方產品。我們的戰(zhàn)略就是和嬰幼兒奶粉行業(yè)的領導者結盟。”新萊特公司表示。

        2010年11月，光明乳業(yè)海外并購第一單就是收購新萊特，持股比例達到了51%。2013年7月光明乳業(yè)推動新萊特在新西蘭上市。但由于股權稀釋，目前光明乳業(yè)持有新萊特37%的股權，“二當家”是美素佳兒的母公司荷蘭的菲仕蘭坎皮納，持股量為9.9%。此后，新萊特開始進入中國市場，其實這也是光明集團收購新萊特的本意。

       “利用了新西蘭乳制品在全球范圍內具有的明顯質量優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，在新西蘭建立一個供應穩(wěn)定、品質優(yōu)良的原料供應基地和產品生產平臺。通過國際、國內兩個市場的對接，規(guī)避奶源供應及價格波動給企業(yè)帶來的經營風險，對光明乳業(yè)控制資源、提升品牌、突破奶粉具有重要的戰(zhàn)略意義。”光明集團相關人士曾指出。

        嬰幼兒配方奶粉一直是光明乳業(yè)的短板。2011年12月，

         光明乳業(yè)才開始推出嬰幼兒奶粉“培兒貝瑞”，從新西蘭進口在國內上市。培兒貝瑞為新西蘭新萊特生產基地特供，不過培兒貝瑞的價格與恒天然安滿價格接近，每罐900克價格都在360元以上。

        早在2013年底，新希望營養(yǎng)制品有限公司就與新萊特達成協(xié)議，銷售嬰幼兒配方奶粉，兩者的合作也可以幫助新萊特釋放其產能。據了解，新萊特計劃在2015年按高于每噸50萬美元的價格銷售15噸乳鐵蛋白。在2012年，全球乳鐵蛋白銷量為185噸，預計2017年將達到262噸。2015年1月，新萊特正式收購了新希望營養(yǎng)制品有限公司25%的股權，后者在中國進行注冊。有關股權的收購價格在7月新萊特公布的年報中透露，為220萬新西蘭元。