渠道為王，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

　　得渠道者得天下，這句話(huà)即使是放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也毫不過(guò)時(shí)。天地壹號(hào)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳生在此前接受媒體采訪時(shí)曾表示，天地壹號(hào)已經(jīng)完全將渠道打通，新品進(jìn)入可依靠前者的渠道來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的全面拓展。

事實(shí)也的確證明了陳生所說(shuō)，繼陳醋飲料、玻璃瓶裝蘋(píng)果醋和罐裝蘋(píng)果醋之后，2013年天地壹號(hào)再推新品牌——山楂醋飲料品牌“百草壹號(hào)”。一時(shí)之間，食肆、KA大賣(mài)場(chǎng)、農(nóng)莊、社區(qū)便利店甚至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、日常家庭消費(fèi)場(chǎng)景中，隨處可見(jiàn)百草壹號(hào)以紅色為主色調(diào)的瓶裝身影和宣傳海報(bào)。這些渠道，都是天地壹號(hào)旗下陳醋飲料、蘋(píng)果醋飲料，有著超過(guò)10年時(shí)間的深度滲透。

　　在一間大型超市內(nèi)，一位女士在飲料貨架前轉(zhuǎn)了一圈，最后選擇了百草壹號(hào)，她說(shuō)：“天地壹號(hào)就是主打養(yǎng)生、健康的飲料，聽(tīng)說(shuō)山楂醋延伸了這種健康理念，所以經(jīng)常來(lái)買(mǎi)。”據(jù)一家服務(wù)社區(qū)的超市經(jīng)理介紹，夏季是飲料旺季，而今年銷(xiāo)量增長(zhǎng)最為明顯的就是百草壹號(hào)，購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越多。

　　品牌力量，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升

　　強(qiáng)大渠道之外，品牌效應(yīng)也同樣功不可沒(méi)。2014年，百草壹號(hào)在網(wǎng)絡(luò)上為年輕人量身打造的正能量廣告場(chǎng)景，打造出山楂妹妹純情可愛(ài)的形象虜獲不少宅男宅女，同時(shí)在傳統(tǒng)媒體渠道以“熊出沒(méi)”為主題進(jìn)行品牌形象宣傳，為其快速推廣集聚了品牌和人氣基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)十余年的產(chǎn)品迭代和沉淀，天地壹號(hào)已形成未來(lái)新銳飲料品牌的孵化基礎(chǔ)平臺(tái)的條件。而事實(shí)上，搭乘健康佐餐醋飲料第一品牌的東風(fēng)，開(kāi)展多元化品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，“百草壹號(hào)”山楂醋飲料品牌與母品牌天地壹號(hào)形成強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)，營(yíng)收占比逐年增加，從2013年度的2.7%一路攀升到2015年一季度的12.62%，銷(xiāo)售金額超過(guò)3000萬(wàn)元。

　　健康需求，孕育醋飲品大市場(chǎng)

　　隨著近幾年碳酸飲料的縮水，茶、果汁類(lèi)飲品逐漸占據(jù)飲品主流市場(chǎng)，而有著“健康”標(biāo)簽的果醋飲料更是擁有天然優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)國(guó)信產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020中國(guó)軟飲料行業(yè)投資分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，未來(lái)五年我國(guó)果醋飲料的市場(chǎng)容量有望達(dá)到300億以上。這意味著，現(xiàn)處于發(fā)展初期的醋飲料產(chǎn)品未來(lái)還有較大發(fā)展空間。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鑒于目前人們愈發(fā)追求健康生活，可以預(yù)期的是，醋飲料等健康類(lèi)飲料將會(huì)逐漸打破原有的飲料市場(chǎng)格局。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們物質(zhì)生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及對(duì)果醋功能了解的加深、消費(fèi)口味的變化適應(yīng)，果醋系列產(chǎn)品，特別是天然發(fā)酵果醋飲料的大市場(chǎng)正在孕育形成。