端午假期，五糧液集團與英國愛樂樂團在北京簽署全球首席戰(zhàn)略合作協(xié)議，其間五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國接受采訪時表示，五糧液將借此敲開歐洲市場。他同時還透露，五糧液的并購、混改也在進行當中。
發(fā)力內外兩個市場
劉中國表示，此前五糧液在海外不少國家都有銷售，但主要是經(jīng)銷商通過出口模式完成。此次跟愛樂樂團合作，其今后的演出背景、門票、節(jié)目單等都將會有五糧液的LOGO亮相。劉中國稱，五糧液將借此撬開歐洲整個市場。
目前專供歐洲市場的新包裝五糧液已經(jīng)設計出來，除了52度外，還有39度、30度，包裝也根據(jù)國際市場特點設計出375毫升、500毫升、750毫升裝。在渠道方面，除了以前的經(jīng)銷商外，還將布局海外專賣店。
談到國內市場，劉中國稱，除了搶市場，在白酒行業(yè)調整期，并購將是公司未來發(fā)展的方向之一。“目前五糧液正在洽談一些并購項目”，但對收購對象和具體細節(jié)，劉中國表示涉及上市公司不便透露。不過，其表示“未來的收購標的肯定比之前收購的規(guī)模更大，品牌價值更高”，“好的企業(yè)、好的品牌都是五糧液并購方向”。
據(jù)了解，2013年五糧液首次嘗試走出四川以2.55億并購河北永不分梨酒業(yè)后，去年又以2.55億收購投資河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，持股51%左右。
混改從子公司試點
今年可謂白酒混改大年，五糧液的混改也備受關注。“目前公司從上至下，都在積極推進改革”，劉中國表示，五糧液集團也有望減持股份公司股權，并采取引入戰(zhàn)略投資、員工持股、薪酬體制改革等措施。
“薪酬改革已經(jīng)啟動。”劉中國表示。據(jù)悉，五糧液副職高管人員包括董秘、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)及其他副職高管的年度考核結果與年度薪酬掛鉤，由基本年薪和績效年薪組成。
不過，劉中國也坦言，股份公司和集團公司的改革確實要困難些。但是公司可以從容易改的地方下手，目前主要從二三級子公司開始試點改革，實現(xiàn)核心層和員工持股。“公司旗下二三級子公司有100多家，目前已經(jīng)有部分子公司實行混改試點”。
中秋節(jié)前實現(xiàn)順價
對于此前一些市場出現(xiàn)的五糧液批零倒掛(零售價低于批發(fā)價）現(xiàn)象，劉中國表示，公司通過兩年多的調整管控已基本實現(xiàn)了比較穩(wěn)定的市場，商家信心也逐步樹立起來，市場價格也逐步穩(wěn)定，當前52度五糧液批發(fā)價基本在600元左右，預計在中秋節(jié)期間能夠實現(xiàn)市場順價銷售。
“對于高端酒市場公司要做得更精準更精細，中價位產(chǎn)品要做得更大更強，而低端產(chǎn)品要做得更穩(wěn)健”，劉中國表示，根據(jù)上半年情況來看，今年系列酒會有很好的增長，肯定要超過預期目標。
在白酒行業(yè)深度調整期，傳統(tǒng)白酒企業(yè)也開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，劉中國表示，五糧液也在考慮自建互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時正在與相關企業(yè)洽談并購、合資等。
