四川成都錦江賓館舉行的2013年中國葡萄酒市場白皮書發(fā)布會暨年度風云榜頒獎盛典上，上?？ㄋ固鼐茦I(yè)有限公司作為獲得了“2013年中國葡萄酒市場年度品牌”的獲獎企業(yè)，它的品牌營銷可以說是典范。
品牌營銷，應該是當今過剩經(jīng)濟時代最具誘惑力的詞語了。酒類企業(yè)在經(jīng)過了起步階段、高速發(fā)展階段后，不得不由于經(jīng)濟環(huán)境的變化而面臨自己的改革調(diào)整期。
酒類企業(yè)雖多，但成功的鳳毛麟角。絕大多數(shù)酒品牌，都存在著品牌成長無戰(zhàn)略，或者無戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略意識的問題。跟著“品牌開發(fā)”的漩渦，跟著“濃香天下”的迷局，紛紛跳水。“集體跳水”的根源就是“集體無戰(zhàn)略、無品牌”。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在全新模式影響下的市場下，傳統(tǒng)的酒水營銷模式期待突破和被顛覆，面對日趨全球化、網(wǎng)絡化，在激烈的市場競爭下，品牌對于提升企業(yè)形象、提高競爭力等方面的影響已經(jīng)談的入筋入骨，那么酒企應該怎樣做好品牌營銷呢?
品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。
差異化，其形式包括：定位差異化、執(zhí)行差異化、個性差異化等，以上?？ㄋ固鼐茦I(yè)為例，它首先將中國的消費者大致可以分成三類：紅酒鑒賞家、追逐名利的傳統(tǒng)主義者和新興群體。針對這三部分人群，再在視覺(如廣告、精美的包裝)、味覺(如品酒會)、感覺(產(chǎn)品附加值)三個方面加以提升，同時又要有針對性，如第一類消費者要突出專業(yè)性，第二類要突出品牌價值，第三類則要增加有效顧客接觸點和親身體驗等。
生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。
人性化，強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現(xiàn)在的“走出去”。更具體的來說，就是在營銷的過程中，要始終堅持以人為本，以消費者的利益作為重中之重。以上?？ㄋ固鼐茦I(yè)的營銷戰(zhàn)略為例，它采用復合渠道的模式，但是又有所側(cè)重。通過滲透多種渠道，我們構(gòu)建一種獨特的產(chǎn)品銷售終端、溝通平臺和葡萄酒文化的傳播平臺，從而促使越來越多的消費者以通過更便利的方式選擇葡萄酒。這樣，消費者和商家獲得了雙贏。
其實，在在實際中，品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應，同時內(nèi)外之間達到雙方認可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實現(xiàn)效率和效益的雙豐收。
