千呼萬喚加多寶推金罐

 

　　一直以來，“紅罐+怕上火”已經(jīng)成為涼茶品類的核心資產(chǎn)。不過，隨著2014年底“紅罐裝潢案”一審敗訴，加多寶面臨換裝危機(jī)，這與3年前失去王老吉商標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)、面臨品牌切換危機(jī)差不多是同樣的境地。在銷量發(fā)布會上，加多寶負(fù)責(zé)營銷的王月貴明確表示，會推出紀(jì)念罐，目前正在進(jìn)行消費(fèi)者的調(diào)研，會在4月底正式推出紀(jì)念罐。

 

　　4月20日，對于中國涼茶行業(yè)來說是一個重要的時間節(jié)點(diǎn)。涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶在京隆重推出金罐加多寶涼茶，并以涼茶領(lǐng)導(dǎo)者之姿推出了飲料行業(yè)首個“金標(biāo)準(zhǔn)”體系。

 

　　此間，有業(yè)內(nèi)人士指出，“紅罐裝潢案”一審敗訴后，加多寶曾表示不服上訴，紅罐就可以繼續(xù)使用，以爭取時間。但實(shí)際上加多寶換裝已然勢在必行，而夏季就是最好的時機(jī)。

 

　　加多寶集團(tuán)執(zhí)行總裁陽愛星表示，在中央提出的“認(rèn)識新常態(tài)，適應(yīng)新生態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)”的發(fā)展邏輯，和“一帶一路”“文化走出去”等宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在更深層次上釋放更大的發(fā)展?jié)摿Γぐl(fā)更大的發(fā)展活力，進(jìn)而在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，參與國際競爭，占領(lǐng)全球涼茶市場新高地。加多寶決定在2015年進(jìn)行戰(zhàn)略升級，并順勢推出金罐加多寶涼茶，開啟加多寶涼茶的“黃金時代”，打造“涼茶中國夢”2.0版。

 

　　到底誰銷量第一

 

　　從最近的2014年涼茶行業(yè)銷量第一之爭，到加多寶證實(shí)將推出2015金罐紀(jì)念裝，兩個涼茶巨頭2015年的戰(zhàn)役才剛剛開始。

 

　　4月初，王老吉手持中國商業(yè)聯(lián)合會《全國大型零售企業(yè)食品飲料市場2014年度監(jiān)測報(bào)告》，宣布市場份額為40.75%，奪得涼茶行業(yè)老大。

 

　　而同時加多寶在3月中旬即開始在社交媒體玩換裝懸念、原定于3月下旬舉辦“蟬聯(lián)8年第一罐”新聞發(fā)布會的加多寶，卻沒想到據(jù)央視報(bào)道，加多寶長期使用的數(shù)據(jù)發(fā)布單位“中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心”是一個虛假機(jī)構(gòu)，號稱“只要交錢，沒有資質(zhì)的企業(yè)都能獲大獎”。隨后，加多寶又引用尼爾森數(shù)據(jù)聲稱2014年在罐裝涼茶中的市場份額為62.1%，并確認(rèn)將推出金罐紀(jì)念裝。

 

　　各有各的招兒

 

　　其實(shí)，此前就在加多寶將換裝土豪金罐的消息剛剛傳出，王老吉就選擇在加多寶的根據(jù)地北京宣布，王老吉北方總部正式運(yùn)營，并號稱要壟斷涼茶市場七成份額。廣藥集團(tuán)總經(jīng)理兼王老吉大健康董事長陳矛表示，這意味著集團(tuán)布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進(jìn)展，表明了王老吉對北方市場、乃至國際市場的重視程度。

 

　　不過在加多寶家門口搶市場并非易事，2008年加多寶就將總部從東莞遷到北京亦莊，并迅速稱霸了北方市場，有數(shù)據(jù)顯示，加多寶在北方市場的份額超過80%。

 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，4月15日新浪微博上出現(xiàn)大V發(fā)的加多寶@隔壁老王的多謝行動引發(fā)較大關(guān)注。很顯然，加多寶采用了一貫的手法，要拉上隔壁老王一起玩才能把他的金罐炒起來。但從隔壁老王的反應(yīng)來看，王老吉一反以往加多寶出招必還招的做法，似乎根本不為所動。就在4月15日，加多寶通過外圍@隔壁老王之后，有不少業(yè)界人士紛紛表示：王老吉你怎么不@多謝寶寶呢。后來，才有了王老吉官方終于發(fā)聲，在其官方微博上發(fā)布了一個#有態(tài)度，正當(dāng)紅#生活態(tài)度大調(diào)查：“還記得最初的夢想與感動嗎？……就像吉叔堅(jiān)守紅罐，堅(jiān)守正宗，在這個夏天，讓我們點(diǎn)燃你最初的夢想。紅罐的吉叔和你一起捍衛(wèi)自己的態(tài)度……”

 

　　縱觀涼茶業(yè)兩大勁敵現(xiàn)在的營銷態(tài)勢，加多寶“主動換裝”，王老吉開始醞釀夏季主題。不管如何玩，隨著加多寶換裝，雙方區(qū)隔明顯，消費(fèi)者也會一改以往分不清兩家的狀況。加多寶金罐怎么玩，消費(fèi)者能否買賬？王老吉當(dāng)紅不讓，堅(jiān)守紅罐，又能玩出怎么樣的營銷創(chuàng)新。這個夏天，因?yàn)橛袃纱鬀霾璧臓I銷PK，變得更令人期待。