“去年君樂寶推出130元奶粉以來,我們頂著壓力,孤軍奮戰(zhàn)。如今我們已不再孤單,因為這個陣營有了更多的戰(zhàn)友”。4月12日,君樂寶900克裝130元奶粉上市滿一年,君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在接受記者采訪時再次痛批行業(yè)亂象,稱目前就算是市場上最高價的奶粉,其實每一罐成本也都不超過七八十元。
談業(yè)績
一年為消費者省3億
2014年4月12日,君樂寶宣布推出130元嬰幼兒配方奶粉,這一價格創(chuàng)下我國嬰幼兒奶粉市場價格的最低紀錄,也標志著君樂寶率先打破中國奶粉高價局面,并使得我國的品牌奶粉首次實現(xiàn)與國際市場同質(zhì)同價。能做到這點的主要原因就是君樂寶砍掉了經(jīng)銷商環(huán)節(jié),大幅降低成本。
“君樂寶奶粉去年半年多銷售額達到2.1億元,今年前三個月就突破億元,會員累計達到50萬人”,劉森淼表示,去年雙十一期間,君樂寶登上天貓奶粉類銷量榜榜首,這也是天貓平臺上國產(chǎn)奶粉銷量首次超過洋奶粉排名第一。
“130元奶粉品質(zhì)達到歐盟標準,與國內(nèi)售價兩三百元奶粉相當,一年來銷售過3億元,也就相當于給消費者節(jié)省了最起碼3億元的成本”,劉森淼稱,更重要的是,去年以來的市場調(diào)研顯示,因為130元奶粉的亮相,洋奶粉年年漲價的現(xiàn)象在去年戛然而止,甚至還出現(xiàn)了打折促銷等各種活動。如果按照去年中國奶粉900億-1000億元銷售額、平均促銷折扣10%計算的話,相當于又為消費者節(jié)省了近百億元。
據(jù)悉,君樂寶奶粉還在業(yè)內(nèi)獲得了首個歐盟BRC和IFS食品安全全球標準A級認證證書,這也意味著中國奶粉有了出口歐盟的通行證。“目前已有外商主動聯(lián)系我們,要求在海外經(jīng)銷君樂寶奶粉”,劉森淼表示,不少國家的奶粉價格本身就很低,君樂寶基本沒有價格優(yōu)勢,但130元的奶粉在俄羅斯、東南亞還是有一點優(yōu)勢的,未來也將考慮出口。
談行業(yè)
百元陣營正在形成
“我們當初那么做,確實招來了一些攻擊和嘲諷。”劉森淼表示,其實中國奶粉從2008年到2014年一直存在低質(zhì)高價、高質(zhì)高價并存的情況,有些進口奶粉到岸價也就50元左右,到了國內(nèi)層層加價,到零售終端賣到300元以上。
“如今新希望推99元進口奶粉,還有幾家企業(yè)要推百元奶粉,我們?yōu)檫@些同行的舉動點贊”。劉森淼稱,以前消費者總質(zhì)疑低價格是不是就是低品質(zhì),但目前來自行業(yè)內(nèi)部信息顯示,到今年年底最起碼還有3-6家大型企業(yè)要推出100-150元奶粉,原來空白的“高質(zhì)低價市場”陣營正在形成,并向“虛胖”的中國奶粉市場宣戰(zhàn)。
“中國市場上價格賣得再高的奶粉,刨除廣告費外,其成本絕對不會超過七八十元”,劉森淼昨天再次直指行業(yè)“頑疾”稱:中國奶粉業(yè)的“虛胖”現(xiàn)象是“三高”造成的,即高價格,高利潤,高費用。“我們認為,未來兩三年中國奶粉以高價格、國外產(chǎn)地論品質(zhì)的時代將宣告結(jié)束”。
問答
為何從酸奶轉(zhuǎn)向奶粉業(yè)務?
劉森淼:做奶粉之前12年一直做酸奶業(yè)務,我們看到中國奶粉價格的現(xiàn)狀很不合理,希望能促成奶粉價格的回歸?，F(xiàn)在把奶粉當做一份事業(yè)去做,希望能夠為行業(yè)做點有益的事情,讓消費者受益。
99元奶粉對君樂寶是否會是挑戰(zhàn)?
劉森淼:如果君樂寶做了一兩年,行業(yè)內(nèi)卻沒有跟進者,那反而說明我們的舉措對市場沒有形成影響力。我們希望更多國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與到百元陣營,從而積極推動行業(yè)格局重新洗牌,推動中國奶粉價格理性回歸。
高價奶粉會拱手相讓市場嗎?
劉森淼:中國奶粉畸形價格形成已有多年,一方面一些消費者有認識誤區(qū),誤以為貴的奶粉就安全;另一方面,一些企業(yè)肯定不愿意放棄既有利益,因此這就更需要眾多企業(yè)去推動改變。短期內(nèi)洗牌盡管有一定的困難,但是隨著消費者日趨理性,價格回歸是必然。
如何做好體驗服務?
劉森淼:公司去年已開始布局O2O線下體驗店,目前已有4000家。我們與全國各地母嬰店合作,省下線上銷售的運費、網(wǎng)絡平臺等費用返給線下,要求他們與線上同價,效果非常好。今年線下體驗店將拓展到1萬家,到一定規(guī)模后可實現(xiàn)線上下單、線下取貨。
今年有何市場規(guī)劃?
劉森淼:現(xiàn)在公司1萬噸產(chǎn)能的奶粉工廠每天是滿產(chǎn)運轉(zhuǎn),已不能滿足市場需求。公司計劃在河北再建3萬噸奶粉工程,總投資10億元以上,預計明年年底建成投產(chǎn)。
