4月初，雅士利在海南三亞召開(kāi)2015年世界乳業(yè)融合母嬰峰會(huì)，雅士利總裁盧敏放向本報(bào)記者表示，未來(lái)希望在母嬰渠道和電商渠道的占比能夠趕上市場(chǎng)平均份額。他相信，未來(lái)5年，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)將穩(wěn)定成長(zhǎng)，成長(zhǎng)率在8%~10%之間。同日，施恩公司推出與丹麥合作的Arla美兒樂(lè)、雅士利則推出了超級(jí)α-金裝兩款嬰幼兒奶粉。
搶占行業(yè)制高點(diǎn)
據(jù)介紹，本次推出的兩款新品種，Arla美兒樂(lè)以“快樂(lè)是寶寶成長(zhǎng)不可缺少的營(yíng)養(yǎng)”為理念，從丹麥原裝原罐進(jìn)口，每罐都符合歐盟各項(xiàng)嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從Arla自家牧場(chǎng)的奶牛到自家工廠生產(chǎn)等每個(gè)環(huán)節(jié)，做到品質(zhì)全程追溯，保證100%丹麥原裝進(jìn)口。
而雅士利超級(jí)α-金裝嬰幼兒配方奶粉則是雅士利營(yíng)養(yǎng)研究團(tuán)隊(duì)深度研究中國(guó)寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求，結(jié)合專業(yè)喂養(yǎng)建議，根據(jù)中國(guó)寶寶的需要，依托“超級(jí)4優(yōu)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)系統(tǒng)”，為快速成長(zhǎng)期的中國(guó)寶寶特別研制而成的全新配方奶粉。
雅士利方面表示，此次推出具有國(guó)際品質(zhì)的嬰幼兒奶粉，一方面能夠滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高端、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，另一方面能夠更進(jìn)一步推動(dòng)中外奶粉業(yè)的深度融合，從而大大推進(jìn)整個(gè)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。
盧敏放表示，未來(lái)雅士利的產(chǎn)品線將是Arla系列和雅士利系兩條，已非常清晰，目前要做更好的價(jià)格分布，既做高端，也做親民產(chǎn)品。“現(xiàn)在雅士利推出兩款旗艦產(chǎn)品，作為重新起航的起點(diǎn)。”
在與蒙牛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，雅士利、蒙牛國(guó)際與達(dá)能亞洲近期簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，達(dá)能亞洲在2015年2月12日起正式成為雅士利第二大股東，進(jìn)一步深化三方在奶粉領(lǐng)域的合作?；谌蚧曇跋碌牟季?，集團(tuán)著力加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控管理，加速品牌升級(jí)重塑，進(jìn)一步提升雅士利核心優(yōu)勢(shì)及整體競(jìng)爭(zhēng)力。
重啟母嬰渠道
“渠道轉(zhuǎn)型雅士利走得慢了。”盧敏放承認(rèn)，“我們已經(jīng)意識(shí)到品牌建設(shè)沒(méi)有趕上行業(yè)的幾個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在渠道要升級(jí)了。”據(jù)了解，目前雅士利已經(jīng)定了一個(gè)目標(biāo)，就是成為母嬰渠道的最優(yōu)產(chǎn)品，最佳服務(wù)的生意合作伙伴。
盧敏放舉例，目前奶粉在電商的銷售額已經(jīng)第一次超過(guò)了商超，2015年，奶粉最重要的渠道母嬰渠道將占據(jù)45%的市場(chǎng)，其次是商超、電商。這個(gè)變化對(duì)行業(yè)的影響非常大，也是消費(fèi)者用錢來(lái)投票。未來(lái)母嬰渠道會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)大的份額，商超正在丟失了它的競(jìng)爭(zhēng)性，從促銷的執(zhí)行，電商更快速，因此我們預(yù)計(jì)將來(lái)在奶粉行業(yè)將是母嬰和電商渠道齊頭并進(jìn)。
盧敏放坦言，目前雅士利在母嬰渠道和電商渠道的比例低于20%，未來(lái)目標(biāo)是要趕上市場(chǎng)份額。他表示，未來(lái)要打造一個(gè)健康的生態(tài)圈。“雅士利曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)奶粉銷售額第一的品牌，今天我們以此作為重新起航的起點(diǎn)。”
據(jù)了解，股東方達(dá)能甚至將母嬰渠道的負(fù)責(zé)人都“借用”出來(lái)，“母嬰渠道面對(duì)的問(wèn)題包括了價(jià)格體系難以穩(wěn)定，利潤(rùn)缺失；缺乏專業(yè)的渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)，難以持續(xù)發(fā)展。”該負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，雅士利將擯棄所有的終端環(huán)節(jié)，采用直營(yíng)，從母嬰渠道直接到消費(fèi)者。“相信中國(guó)沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)商可以做到。”
顯然，雅士利已經(jīng)走上了和蒙牛、達(dá)能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的階段，隨著中國(guó)乳業(yè)集約化的程度漸漸加大，未來(lái)抱團(tuán)發(fā)展，通過(guò)中外乳業(yè)深度融合破解國(guó)內(nèi)乳業(yè)困境，似乎也是破局的關(guān)鍵點(diǎn)。
