“糖酒會(huì)上再也找不到以往那種熱鬧場(chǎng)景了。”剛剛從重慶第91屆糖酒會(huì)展會(huì)回到北京的一位資深白酒業(yè)內(nèi)人士告訴記者，整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顯得冷淡，缺少人氣。參展廠家與往年相比也明顯減少了，還有幾個(gè)展館空著沒(méi)有開(kāi)館。“有的展位甚至免費(fèi)送人，這在以往是不可能的。”
如果說(shuō)，糖酒會(huì)是白酒市場(chǎng)的晴雨表，折射出當(dāng)前白酒行業(yè)整體低迷的態(tài)勢(shì)，那么，在銷售一線的經(jīng)銷商們更是直接感受到市場(chǎng)的“寒冷”。
政府白酒銷量下滑厲害
“雖然年初的銷售目標(biāo)完成過(guò)半，但年底要完成全年指標(biāo)幾乎不可能。”日前，白酒經(jīng)銷商張曉明在接受記者采訪時(shí)，直喊壓力大。
張曉明是保定、滄州、廊坊、張家口等地的42度五糧液和五糧液1618運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)三個(gè)直營(yíng)店和一個(gè)專賣店。
張曉明告訴記者，中秋、國(guó)慶節(jié)前20天就開(kāi)始進(jìn)入白酒的銷售旺季，但今年的中秋、國(guó)慶期間，他公司的五糧液銷量與往年相比至少減少20%—30%。
“往年一個(gè)店里中秋期間日均能銷售五糧液十幾箱，五糧液系列產(chǎn)品大概在幾十箱不等，而渠道上一天的銷售是門店的6—8倍。門店平時(shí)有員工4人，到節(jié)慶期間，就是增加人手往往還忙不過(guò)來(lái)，但今年4個(gè)人基本就夠了。”張曉明說(shuō)。
國(guó)慶期間，記者走訪北京多個(gè)超市、煙酒店發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)慶節(jié)期間不但沒(méi)有出現(xiàn)逢節(jié)必漲的情況，而且銷量遭遇“滑鐵盧”。往年很多超市各種促銷情景也不見(jiàn)了。
記者來(lái)到位于北京石景山區(qū)山姆會(huì)員店的酒樓銷售區(qū)，醒目的位置上并沒(méi)有像往年一樣擺放白酒，前來(lái)購(gòu)買的客人也寥寥無(wú)幾，顯得冷冷清清。一位店員告訴記者，今年的白酒賣不動(dòng)。原來(lái)有單位來(lái)購(gòu)買的，都是幾箱十幾箱地買，今年幾乎沒(méi)有了。
“政府部門這兩年的白酒銷量下滑得厲害。”張曉明告訴記者，原來(lái)政府部門是最大的客戶。其次是一些企業(yè)主，往往是作為禮品贈(zèng)送的情況，今年少很多。不過(guò)，“以往的大客戶銷量減了，部分小客戶的銷量卻增加了。”
事實(shí)上，久未復(fù)蘇的白酒行業(yè)不僅遭遇銷量的下滑，在價(jià)格上同樣出現(xiàn)持續(xù)下跌的態(tài)勢(shì)。
有數(shù)據(jù)顯示，15家白酒上市公司中報(bào)凈利潤(rùn)整體下滑，包括貴州茅臺(tái)在內(nèi)的所有白酒上市公司上半年凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
10月8日，瀘州老窖發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)1—9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.15億元至13.5億元，同比下降50%至55%。去年同期公司盈利27億元。
行業(yè)洗牌持續(xù)上演
面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，各大酒企紛紛祭出降價(jià)招數(shù)，茅臺(tái)酒價(jià)格跌回5年前、五糧液供貨價(jià)回到3年前，而國(guó)窖1573在經(jīng)歷了大幅降價(jià)搶市場(chǎng)之后又停止了供貨。
另有經(jīng)銷商反映，其所經(jīng)營(yíng)的高端白酒銷量同比下降了近七成。
不過(guò)，張曉明告訴記者，五糧液跌幅最大的是52度的五糧液。他經(jīng)銷的42度五糧液的價(jià)格基本上沒(méi)有下跌。“42度的產(chǎn)品算是五糧液公司的一個(gè)低度新品，價(jià)位是介于52度和39度之間，它滿足了一部分消費(fèi)者嫌52度高或嫌39度低的人的要求。”
國(guó)慶期間，記者在某電商平臺(tái)看到，53度飛天茅臺(tái)的促銷價(jià)為899元，出現(xiàn)歷史最低價(jià)。而52度五糧液也降到了599元。
張曉明告訴記者，事實(shí)上，9月份52度五糧液的調(diào)價(jià)到了575元而已，也有經(jīng)銷商能拿到509元的進(jìn)貨價(jià)，不過(guò)并不是全部經(jīng)銷商都能拿到這樣的價(jià)格，這是廠家根據(jù)經(jīng)銷商以往的銷量給予的配額價(jià)，也不是要多少給多少。也就是說(shuō)一部分經(jīng)銷商達(dá)到酒廠要求后，酒廠會(huì)給一定比例的配額。實(shí)際上，大部分經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格還是接近600元。
張曉明向記者分析認(rèn)為，從大環(huán)境看高端酒是有些低迷，茅臺(tái)、國(guó)窖還會(huì)繼續(xù)下調(diào)價(jià)格，五糧液也會(huì)適當(dāng)調(diào)低，但調(diào)到太低估計(jì)不可能。
高端白酒的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下調(diào)，但市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，顯然整個(gè)白酒行業(yè)都在“嚴(yán)冬”里。
有分析認(rèn)為，較之價(jià)格上的調(diào)整，行業(yè)的洗牌也在持續(xù)上演，酒企之間的兼并重組屢見(jiàn)不鮮。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等一、二線品牌，憑借其自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，通過(guò)建立基地、并購(gòu)等方式加深區(qū)域市場(chǎng)操作和爭(zhēng)奪，區(qū)域品牌和地方小品牌不僅面臨著自身轉(zhuǎn)型的壓力，還面臨著一、二線品牌下沉后的競(jìng)爭(zhēng)，生存空間越來(lái)越小。
值得一提的是，在資本市場(chǎng)上，銀行今年已經(jīng)將白酒行業(yè)列為控制信貸行業(yè)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，沒(méi)有銀行資金的支持，許多中小酒廠很難撐下去，屆時(shí)這些酒企不得不甩賣，白酒行業(yè)將迎來(lái)兼并重組小高峰。
事實(shí)上，已有不少業(yè)外資本涉足酒業(yè)，如娃哈哈巨資入駐貴州仁懷白酒工業(yè)園區(qū)；平安信托并購(gòu)川酒企業(yè)紅樓夢(mèng)酒業(yè)；鋼鐵大佬天津榮程集團(tuán)投資120億元，在四川瀘州建廠賣酒等。
今年9月份以來(lái)，又不斷有白酒上市公司傳出重組的消息，沱牌舍得披露消息稱有意引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，對(duì)母公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組；洋河股份正在接洽安徽高爐家酒。
快消品行業(yè)專家鄒文武分析認(rèn)為，小企業(yè)將被并購(gòu)，這是大趨勢(shì)。未來(lái)三五年將會(huì)有更多的中小企業(yè)被并購(gòu)，在資本運(yùn)作下，通過(guò)兼并重組更集中在大品牌下。而那些是沒(méi)有品牌、沒(méi)有市場(chǎng)的白酒企業(yè)，它們的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。
鄒文武認(rèn)為，白酒黃金十年，其實(shí)真正發(fā)展也就這三四年，因?yàn)榛貓?bào)率很高，沒(méi)有壓力，最后導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存太大，都在等升值。
