在為紅罐王老吉極力打拼市場空間的同時,廣藥集團(tuán)并沒有放棄綠盒王老吉。
8月12日,王老吉正式推出鉆石裝綠盒新品。此舉是廣藥集團(tuán)在激烈競爭的涼茶紅海市場上的最新動作,主動變招的同時,廣藥集團(tuán)表示,盒裝王老吉全面進(jìn)軍餐飲市場。
據(jù)介紹,王老吉引進(jìn)全球最大的食品包裝企業(yè)利樂公司,為綠盒裝王老吉設(shè)計(jì)了如同“鉆石形”八面體的包裝,相對于現(xiàn)在的方盒裝王老吉,鉆石裝包裝容量由250毫升提至330毫升,開盒形式變?yōu)閿Q蓋式,采用利樂特有的“夢幻蓋”形式,飲用起來更為方便、衛(wèi)生,且更為時尚,易于攜帶。
“鉆石裝王老吉的市場定位是面向15至35歲的青年群體,”王老吉市場部副總監(jiān)汪雄偉在談及市場策略時說,“將選擇中檔餐飲門店作為產(chǎn)品重點(diǎn)切入市場,先建根據(jù)地,再拓展全國。”此外,王老吉還將利用網(wǎng)上銷售等渠道方式,貼近年輕人的消費(fèi)群體,進(jìn)行市場推廣。
據(jù)了解,目前在盒裝涼茶市場的份額上,盒裝王老吉已占領(lǐng)了90%以上的市場份額。此次新推出的鉆石裝王老吉,廣藥集團(tuán)不僅想要進(jìn)一步鞏固當(dāng)前的市場地位,更要搶占罐裝、瓶裝的市場份額。
市場拓展的策略方面,汪雄偉說,鉆石裝王老吉將選擇全國影響范圍最廣的粵菜、湘菜、川菜發(fā)源地的廣州、長沙、成都作為根據(jù)地,逐步覆蓋華南、華中、華東、西南市場,并最終拓展到全國。昨日,王老吉與來自湖南、廣東等地的8家渠道商簽訂了合作意向書。
“選擇以餐飲業(yè)作為切入市場的渠道,主要是因?yàn)椴惋嫷昵郎系拿矢摺⑦M(jìn)入門檻更低、成本更低。此外,餐飲業(yè)目前發(fā)展出于企穩(wěn)階段,該渠道上,盒裝飲料近年來復(fù)合增長率達(dá)8.8%。”汪雄偉說。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,餐飲渠道飲料消費(fèi)持續(xù)增長,未來三年平均增長率在7%左右,而草本類飲料是餐飲飲料消費(fèi)最大品類。
記者了解到,鉆石裝王老吉是作為新品上市,并不會取代原放盒裝的綠盒王老吉。王老吉相關(guān)人士稱,“目前綠盒王老吉的銷售額約30億元至40億元。”2013年,王老吉涼茶銷售額為150億元。
至于未來的市場預(yù)期,王老吉公司一位高管說,先要看市場反響如何,再去制定未來的銷售目標(biāo)。