中國(guó)白酒金三角連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司(下稱“金三角銷售連鎖”)陷入困境。大量加盟商因?yàn)闊o(wú)法為繼而關(guān)門并要求退還加盟款，部分員工因?yàn)閱挝徊话l(fā)放工資而離職。7月21日，金三角銷售連鎖董事長(zhǎng)張建平表示，正在引資，但是沒有透露相關(guān)細(xì)節(jié)。
此前招商加盟資料上稱，金三角銷售連鎖于2010年10月經(jīng)四川省委省政府同意，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)批準(zhǔn)，由商務(wù)部系統(tǒng)最大國(guó)有酒類經(jīng)營(yíng)主渠道龍頭企業(yè)之一四川省商業(yè)集團(tuán)(以下稱“川商集團(tuán)”)投資組建。
背靠川商集團(tuán)為何出現(xiàn)了財(cái)務(wù)困境？
一套人馬兩個(gè)公司
金三角銷售連鎖成立于2010年10月，控股股東為川商集團(tuán)，參股單位為國(guó)內(nèi)一些白酒經(jīng)銷商。
金三角品牌開發(fā)背景也同樣深厚，集結(jié)了川內(nèi)名酒企業(yè)：五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌、全興的股比分別為12%、10%、10%、7%、6%、6%。但是資金目前還沒有完全到位。
五糧液對(duì)此也進(jìn)行了公告：2013年1月31日，五糧液與四川中國(guó)白酒金三角品牌管理有限公司(金三角品牌管理)、金三角銷售連鎖共同出資設(shè)立金三角品牌開發(fā)，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，本公司出資120萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的12%。
金三角品牌開發(fā)稱，這個(gè)股權(quán)比例是由四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)確定，但是并未明確誰(shuí)是公司控股股東。值得注意的是，川商集團(tuán)并沒有出現(xiàn)在股東名單中。
雖然金三角銷售連鎖的股東與金三角品牌開發(fā)沒有任何交集。但金三角銷售連鎖與金三角品牌開發(fā)共用一套人馬。“金三角品牌開發(fā)”的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在“金三角銷售連鎖”財(cái)務(wù)報(bào)銷，“金三角品牌開發(fā)”的普通品牌白酒與“金三角銷售連鎖”的名酒捆綁批發(fā)給經(jīng)銷商。
由于資源使用與費(fèi)用消化涉及利益轉(zhuǎn)移，金三角銷售連鎖已經(jīng)被控股股東川商集團(tuán)連續(xù)審計(jì)過4次。而金三角銷售連鎖則指責(zé)，控股股東川商集團(tuán)利用控股地位，從金三角銷售連鎖借調(diào)名酒，給川商集團(tuán)旗下四川省川商酒業(yè)連鎖有限公司，如果把借調(diào)的酒估值，川商集團(tuán)相當(dāng)于已經(jīng)從金三角銷售連鎖撤資。但法律上債權(quán)是債權(quán)，股權(quán)是股權(quán)，川商集團(tuán)并沒有因借調(diào)名酒而喪失在金三角銷售連鎖的控股地位。
輕資產(chǎn)模式
由于金三角銷售連鎖股東之間、股東與經(jīng)理人之間角力，加盟商深受其害。在加盟商紛紛投入重金加盟，并將店面裝修的比茅臺(tái)、五糧液專賣店還要豪華后，扛不住虧損紛紛關(guān)門歇業(yè)。加盟店數(shù)量從高峰時(shí)期的200多家，銳減至目前的40多家，現(xiàn)在不斷有加盟商關(guān)門，要求退出加盟體系。
但金三角銷售連鎖自身并沒有什么實(shí)質(zhì)損失。這跟采取的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)。
招收加盟商所依靠的品牌影響力來(lái)自四川省提出的“中國(guó)白酒金三角”這一產(chǎn)權(quán)概念，貼牌生產(chǎn)及名酒經(jīng)銷權(quán)來(lái)自酒廠，終端建設(shè)靠加盟商。金三角銷售連鎖公司自身基本沒有投入資金。這一輕資產(chǎn)模式，在白酒行情大好時(shí)，依靠行政資源順利起步，在白酒銷售寒冬期，入不敷出，無(wú)法為繼。
在中國(guó)白酒金三角體系中，另一個(gè)重要的力量是四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)是五糧液集團(tuán)的締造者王國(guó)春。在協(xié)會(huì)2013年工作報(bào)告稱，“協(xié)會(huì)積極搭建川酒品牌市場(chǎng)拓展平臺(tái)，成功組建‘四川中國(guó)白酒金三角品牌管理有限公司’和‘四川中國(guó)白酒金三角品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展股份有限公司’，增添了川酒品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展市場(chǎng)主體力量。”
金三角銷售連鎖以特許經(jīng)營(yíng)四川“六朵金花”國(guó)家名酒、12個(gè)中國(guó)馳名品牌和6個(gè)“中華老字號(hào)”酒及中國(guó)頂級(jí)高端白酒為主，兼營(yíng)中國(guó)白酒金三角國(guó)家名酒歷史品牌，以及馳名地域品牌“雙品牌”系列酒(即馳名品牌+白酒金三角品牌)。
誰(shuí)會(huì)收拾殘局
雙品牌酒最終淪為一個(gè)金三角銷售連鎖存在的一個(gè)噱頭。金三角銷售連鎖的真正的收入和利潤(rùn)來(lái)源是批發(fā)川內(nèi)名酒。
此前多家加盟店店員向記者介紹，雙品牌酒品質(zhì)比歷史名酒本身還要好，所以價(jià)格也更高。對(duì)雙品牌酒品質(zhì)好于歷史品牌酒的說法，各酒廠紛紛對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者作出澄清，稱提供雙品牌酒是支持有關(guān)方面打造白酒金三角的決策，但是優(yōu)質(zhì)基酒首先保證自有品牌，雙品牌酒的口感是按照貼金三角銷售連鎖勾兌的，有獨(dú)特之處，但是不存在好于歷史品牌的說法，而定價(jià)高也是金三角銷售連鎖的定價(jià)策略所導(dǎo)致，并不能證明高價(jià)酒就是高品質(zhì)酒。
金三角銷售連鎖對(duì)記者稱，現(xiàn)正在跟四川發(fā)展、招商局集團(tuán)談判，希望能讓他們來(lái)控股金三角品牌開發(fā)，而金三角銷售連鎖也將重組，重組的結(jié)果是川商集團(tuán)喪失控股權(quán)。川商集團(tuán)董事長(zhǎng)代平原最終婉拒了記者的采訪要求。
四川發(fā)展是四川省政府出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司，公司注冊(cè)資本為人民幣800億元，主要從事投融資和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。
招商局集團(tuán)(下稱“招商局”)是國(guó)家大型企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)總部設(shè)于香港。2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入723.58億元，利潤(rùn)總額268.66億元，凈利潤(rùn)222.52億元。目前，招商局業(yè)務(wù)主要集中于交通(港口、公路、能源運(yùn)輸及物流、修船及海洋工程)、金融(銀行、證券、基金、保險(xiǎn))、房地產(chǎn)等三大核心產(chǎn)業(yè)。
