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五糧液該選擇束之高閣還是日常消費?

   日期:2014-06-09     來源:京江晚報     瀏覽:1398    評論:0    
核心提示: 上周,五糧液和京東“聯(lián)姻”,雙方簽訂合作協(xié)議,京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電子商務(wù)平臺。五糧液股份公司董事長劉中國還預(yù)計,3年內(nèi)銷售額將達到50億元,
 上周,五糧液和京東“聯(lián)姻”,雙方簽訂合作協(xié)議,京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電子商務(wù)平臺。五糧液股份公司董事長劉中國還預(yù)計,3年內(nèi)銷售額將達到50億元,同時他還表示,這是雙方商量和溝通之后的結(jié)果。 
 
    實體企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)合作,這是件好事。然而對于步入發(fā)展困境的高檔白酒行業(yè)來講,電商只能解決其渠道問題,而這并非是解決目前困境的根本性原因。五糧液需要調(diào)整的是它如何更加親民的態(tài)度。 
 
    五糧液和京東“聯(lián)姻”后,五糧液會在京東平臺上獨家銷售1618濃香型(618ml)白酒,售價818元。以往高檔白酒是逢節(jié)必漲,以至于很多投資者有“買茅臺股票不如買茅臺酒”的想法。眾所周知,高檔白酒這么多年快速發(fā)展是建立在“三公消費”的基礎(chǔ)之上。目前,高檔白酒步入困局,原因就是國家對“三公”消費的壓縮。隨著國家對“三公消費”的進一步管理,高檔白酒空間將越來越小。 
 
    在這樣的情況下,大家都認為高檔白酒該自降身價了。不過在五糧液看來,818元一瓶的就似乎已經(jīng)是“貧民價”了,然而對于月收入4000元的工薪階層來講,辛苦工作22天還賺不到5瓶酒,這也意味著辛苦一周只能賺一瓶酒。從這一點來看,五糧液聯(lián)姻京東后,最終定位的消費者并不是普通消費者,而是劉強東。 
 
    早兩年有這樣的說法,茅臺、五糧液要將自己定位成奢侈品。的確,國外有些酒是將自己定位成奢侈品,然而在當(dāng)?shù)?,這些酒的消費者看上的并不是酒的價格,而是它背后的文化。當(dāng)然,這些奢侈酒的主要消費群體并非是政府部門,而是懂得它的歷史,欣賞它的文化的人。 
 
    在五糧液和京東的簽約儀式上,劉中國有個10分鐘的發(fā)言,細心的記者統(tǒng)計,10分鐘的發(fā)言“渠道”二字出現(xiàn)超過20次,發(fā)言內(nèi)容主談銷售渠道的變革與創(chuàng)新。從劉中國的發(fā)言可以看出,五糧液主要想解決的是渠道問題。其實,對于像五糧液這樣的高檔白酒來講,急需解決的并非渠道問題,而是身段問題。 
 
    親民,還是高端,這是五糧液該考慮的。如果選擇親民,那一定要自降身價,到時不管是網(wǎng)上還是超市,消費者都會選擇;如果還是高端,818元的酒,天天上網(wǎng)的屌絲也不會購買。 
 
    是選擇的時候了。選擇收藏于酒柜僅供觀賞,還是百姓的日常消費。
 
 
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