君樂寶奶粉售價(jià)低于同行近百元 總裁仍稱利潤很可觀
“中國奶粉太貴消費(fèi)者太冤”
國外一罐優(yōu)質(zhì)奶粉售價(jià)100多元，國內(nèi)一罐奶粉隨隨便便就能賣到三四百元，這種行業(yè)潛規(guī)則將被顛覆。4月12日，我國酸奶巨頭君樂寶宣布，其正式進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，價(jià)格每桶僅為130元(900g裝)。這一價(jià)格創(chuàng)下我國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的最低紀(jì)錄。君樂寶總裁魏立華直言，“中國的奶粉太貴了，消費(fèi)者太冤了。”
□攪局者
1到3段奶粉統(tǒng)一130元
上周末，君樂寶宣布，其奶粉產(chǎn)品正式上市銷售。值得注意的是，作為我國酸奶巨頭，君樂寶是去年年底我國堪稱史上最嚴(yán)的《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則》實(shí)施后，首批獲得乳粉生產(chǎn)許可證的唯一新晉品牌。
君樂寶奶粉很快就正式亮相，并宣告其價(jià)格為130元。據(jù)了解，這一價(jià)格已達(dá)到行業(yè)同類產(chǎn)品最低線。目前無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，無論奶源是進(jìn)口還是國產(chǎn)，一罐900克包裝袋嬰幼兒奶粉價(jià)格幾乎都在200元以上，最高的可達(dá)到近500元。
“事實(shí)上，在國際市場(chǎng)上，一罐品牌奶粉的平均價(jià)格也就在人民幣125元左右。我們看到一些在國內(nèi)二三百元一罐的，在外國也就100多元”，君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼當(dāng)天公開表示，“國內(nèi)奶粉價(jià)格高出國外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500來元的奶粉開支是一個(gè)國際基準(zhǔn)線。在我們看來，奶粉價(jià)格過高已成為行業(yè)規(guī)則，而我們就要打破規(guī)則。”
“我國奶粉價(jià)格過高是因?yàn)橐?jīng)過層層經(jīng)銷商最終到達(dá)消費(fèi)者手里，各個(gè)環(huán)節(jié)都要賺一筆，另外還有促銷員的費(fèi)用提成，進(jìn)店費(fèi)等”，劉森淼表示，君樂寶要改變行業(yè)的價(jià)格態(tài)勢(shì)，只能從渠道改革上找到突破口，最終決定奶粉銷售全部采用“網(wǎng)絡(luò)直營銷售，電話直營銷售”，省去各銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用和利潤，廠家免費(fèi)直供送到家。
另據(jù)了解，君樂寶嬰幼兒配方奶粉從1段到3段都是統(tǒng)一定價(jià)，這也打破了各品牌奶粉1段到3段價(jià)格從高而低的行業(yè)規(guī)則。
□同多品牌均不愿正面回應(yīng)行
記者昨天在家樂福、沃爾瑪以及樂友、紅孩子等渠道發(fā)現(xiàn)，以900克包裝為例，各種中外品牌嬰幼兒奶粉價(jià)格幾乎都是200元以上，偶爾有某一款產(chǎn)品3階段的為140多元。
對(duì)于君樂寶打出的低價(jià)，并指出行業(yè)價(jià)格泡沫等問題，無論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌大多不愿意正面回應(yīng)。
多美滋表示“不便評(píng)論”。飛鶴有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國國產(chǎn)乳業(yè)正處在高速發(fā)展期，需要高品質(zhì)的乳粉廠商。“我們對(duì)君樂寶嬰幼兒奶粉接下來的表現(xiàn)也拭目以待。”
協(xié)會(huì)稱將促價(jià)格理性回歸
“在全球的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，我國的售價(jià)為全球最貴”，對(duì)于中國嬰幼兒奶粉價(jià)格畸高現(xiàn)象一直不滿的知名乳業(yè)專家王丁棉表示，全球平均售價(jià)大致在120元人民幣/900克一罐，我國則為220元/罐。
“據(jù)我了解，君樂寶130元的奶粉產(chǎn)品，在同質(zhì)產(chǎn)品中也是價(jià)格最低的”，中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長宋昆岡接受記者采訪時(shí)直接表示，這一價(jià)格將對(duì)全行業(yè)產(chǎn)生巨大的震動(dòng)，因?yàn)樗鼘⒋龠M(jìn)奶粉價(jià)格回歸理性，但是這也有可能會(huì)引起其他一些企業(yè)的不滿。
“不過我們行業(yè)協(xié)會(huì)支持這種理性回歸”，宋昆岡表示，乳制品是大眾消費(fèi)品，這種商品的特性應(yīng)該是薄利多銷，價(jià)格便宜，讓消費(fèi)者買得起。
□追賣130元比酸奶更賺錢訪
問：130元的奶粉，產(chǎn)品奶源能夠得到保證嗎？
劉森淼：君樂寶奶粉的原奶目前全部來自我們與新西蘭恒天然合作的唐山牧場(chǎng)，原奶全部由自建自控的大型優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)定點(diǎn)特供，從進(jìn)入工廠開始，須經(jīng)過50多道檢驗(yàn)才能進(jìn)入生產(chǎn)車間。
問：市場(chǎng)上奶粉價(jià)格動(dòng)輒三四百，而企業(yè)還一直稱成本壓力要漲價(jià)，君樂寶奶粉賣130元還有利潤嗎？
魏立華：目前中國市場(chǎng)奶粉賣到兩三百是不是暴利我不清楚，但我知道君樂寶奶粉即便賣130元，奶粉的利潤也是比酸奶“好很多”。
我前不久剛剛從法國回來，在當(dāng)?shù)爻幸才牧诵┱掌?dāng)?shù)刈詈玫膵胗變耗谭?00克裝價(jià)格也就在十三四歐元左右(折合人民幣約120元左右)，中國的奶粉太貴了，消費(fèi)者太冤了。
問：君樂寶其實(shí)跟三鹿還有千絲萬縷關(guān)系，做奶粉能否取得消費(fèi)者的信任？
劉森淼：君樂寶成立已有19年，一直專注于乳制品加工與生產(chǎn)，從未出現(xiàn)重大安全事故。三鹿的確曾經(jīng)是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨(dú)立法人自主經(jīng)營運(yùn)作，2008年三聚氰胺事件中君樂寶并未出現(xiàn)質(zhì)量問題。隨后三鹿破產(chǎn)我們進(jìn)行了股權(quán)回購，完成企業(yè)重組。
在同一個(gè)城市，我們目睹了一個(gè)乳業(yè)巨頭的倒下，沒有一家企業(yè)比我們更懂得奶粉安全的重要性。也有人提醒我們，不做奶粉你們的日子也很好過，何必呢？我們只求“但行好事，莫問前程”，因此剛開始進(jìn)入奶粉業(yè)銷量不是追求的第一位。
問：君樂寶由蒙?？毓?1%，這是否與蒙牛旗下的雅士利等奶粉也是互相競(jìng)爭(zhēng)？
魏立華：我們主要是走網(wǎng)絡(luò)、電話直營銷售，跟誰競(jìng)爭(zhēng)，目前還談不上。蒙牛是君樂寶的最大股東，有利于加快實(shí)現(xiàn)君樂寶由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國品牌邁進(jìn)，作為獨(dú)立法人，君樂寶乳業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營、銷售等領(lǐng)域擁有完全的自主權(quán)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，君樂寶嬰幼兒配方奶粉是與蒙牛完全平等的獨(dú)立的品牌。
