藥店售賣奶粉已試水多時，經過5個月的推廣，目前全國范圍內已有200多家連鎖企業(yè)超過萬家藥店進行嘗試，但在業(yè)內人士看來，藥店目前并沒有扮演一個積極的角色。而通過引入銀行，或將盤活整個資金鏈，形成規(guī)模效應，最終使藥店成為銷售主體。
引入銀行擔保模式
經歷了5個月的前期試水之后，藥店賣奶粉將進入新的測試階段。北京商報記者日前從主推此次藥店賣奶粉的中國國際貿易學會國際品牌管理中心獲悉，近期，藥店賣奶粉將進入新的測試階段，此番測試將對前期反映的問題進行大范圍調整，其中關鍵一點是未來有可能將引入兩家銀行到經營中來。
據中國國際貿易學會國際品牌管理中心許京介紹，前期測試中，藥店并未直接參與奶粉經營，只獲取固定收益，并不承擔風險。在未來將推動藥店在行動中扮演主體角色，與奶粉品牌商直接對接，進行經營。但在此情況下，藥店或將面臨一定的經濟壓力。
據了解，藥品與奶粉在藥店的鋪貨方式并不相同，藥店需先向品牌商出資購買奶粉鋪貨，但此筆費用對于小規(guī)模藥店而言具有一定壓力。
引入銀行擔保將解決此問題。許京表示，藥店可以通過銀行貸款向品牌商購入奶粉進行鋪貨，銀行將為藥店提供長達45天的還款期。在許京看來，銀行的介入將極大增強藥店的采購能力。
規(guī)模小成難點
在前期測試中，8.5折的優(yōu)惠吸引了更多的消費者選擇藥店夠買奶粉。在許京看來，消費者對于奶粉價格是十分敏感的，目前藥店銷售奶粉十分有限，未形成規(guī)模效應，議價能力不足，最終導致平時價格不具備競爭優(yōu)勢。
據了解，在前期測試中，進行了短時間的8.5折優(yōu)惠活動，銷售量得到了明顯的提升，但由于此價格只是測試期價格，已無盈利點，并不能長期推廣。
許京指出，只有藥店銷售量上去，才能形成規(guī)模效應，進而降低奶粉價格，形成良性循環(huán)。統計數據顯示，京城試點的五家藥店中，銷售最好的永安堂燈市口店平均每月銷售在50罐左右，但有的門店每月平均甚至只能銷售6罐。
許京表示，多家奶粉品牌曾表示可以考慮為藥店提供“特供”款，在配方與價格上區(qū)別于商超渠道，但目前由于銷售規(guī)模較小，奶粉企業(yè)提供“特供”款需要建設相應的生產線，這對企業(yè)來說將是一筆不菲的投入。只要有足夠的訂單，藥店便能取得一定的優(yōu)勢。
藥店成經營主體
目前遇到的最大難題是藥店缺乏客流，未來將突出藥店的主體地位。目前，藥店多是扮演“場地提供者”的角色。
據了解，在前期推廣中，主要有奶粉品牌、物流配送、自動售貨機、藥店四方參與，為保護藥店的利益，其享受8%的固定提成，并不承擔銷售風險。未來，藥店將逐步成為經營主體。
但由于奶粉10%左右的利潤率遠低于藥品的40%利潤率，藥店對此表現并不積極。在許京看來，藥店不能只顧眼前利益，還需看到奶粉吸引客流的作用。上萬家藥店可以進行資源整合打造服務平臺，通過強化服務培養(yǎng)消費者消費習慣，最終依靠藥店嚴格的管理手段將藥店打造成值得依賴的奶粉銷售渠道。目前，藥店銷售奶粉正處于困難期，但經過拐點后將迎來成長期。
