一線酒企與電商等新渠道之間的“分歧”正呈升級(jí)之勢(shì)。
近日,在茅臺(tái)最新公布的電商銷售渠道名單中,去年還曾赫然在列的酒仙網(wǎng)并未出現(xiàn)。無(wú)獨(dú)有偶,繼去年9月后,郎酒與酒類連鎖企業(yè)四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理連鎖有限公司(以下簡(jiǎn)稱1919)的“掐架”再升級(jí);日前1919發(fā)文稱,公司銷售郎酒商品的售價(jià)并未低于進(jìn)貨價(jià)格,并不存在傾銷行為。次日,郎酒迅速回應(yīng)稱,2014年,公司與1919無(wú)合作的意愿與必要。
爭(zhēng)端背后,是酒企為維護(hù)渠道利益和價(jià)格體系與連鎖、電商等新興白酒銷售渠道所主導(dǎo)的低價(jià)策略之間博弈的升級(jí)。“這種博弈未來(lái)會(huì)更加深入。類似爭(zhēng)端解決的關(guān)鍵在于雙方彼此有一個(gè)更好的認(rèn)知。”白酒營(yíng)銷專家楊承平向記者表示。
再次為價(jià)“掐架”/
時(shí)隔半年多后,郎酒和1919再次“掐架”,情況去上次十分近似。
早在去年9月,四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱郎酒銷售公司)曾在四川的媒體上發(fā)表聲明稱,公司已于2012年12月與1919終止合作,1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商。
隨后,1919董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲_表示,“背后實(shí)質(zhì)是價(jià)格之爭(zhēng),1919的價(jià)格更多依據(jù)市場(chǎng),而非廠家方面的指導(dǎo)價(jià)。”
此后,雙方的爭(zhēng)端陷入沉寂,不料如今再次升級(jí)。3月18日,1919在其官方認(rèn)證微博上發(fā)文稱,由于公司郎酒商品的售價(jià)并未低于進(jìn)貨價(jià)格,因此不存在傾銷行為。
郎酒也迅速作出回應(yīng)。3月19日,郎酒紅花郎事業(yè)部發(fā)表聲明稱,郎酒與1919在2013年無(wú)任何合作,在2014年也無(wú)與其合作的意愿與必要。
郎酒在聲明中還表示,紅花郎事業(yè)部在既定的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,通過(guò)與經(jīng)銷商的真誠(chéng)合作,維護(hù)郎酒授權(quán)經(jīng)銷商權(quán)利,共建共享市場(chǎng)體系,共贏共享發(fā)展成果。
值得注意的是,去年以來(lái),由于行業(yè)高端酒銷售大幅受挫,一些名酒渠道庫(kù)存高企,導(dǎo)致市場(chǎng)銷售價(jià)和出廠價(jià)“倒掛”現(xiàn)象十分嚴(yán)重。郎酒的主力產(chǎn)品紅花郎10年也面臨這一情況。
去年底,郎酒紅花郎事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示,2013年1~9月,紅花郎經(jīng)銷商出貨達(dá)20億元,預(yù)計(jì)全年經(jīng)銷商庫(kù)存可消化30億元左右,到2014年底前,紅花郎市場(chǎng)庫(kù)存將進(jìn)入良性階段。
“前段時(shí)間,紅花郎產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格相較去年已有一定回升。”楊陵江昨日(3月20日)向記者透露,去年1919銷售郎酒產(chǎn)品的總金額也在1億元以上。
對(duì)于和1919之間的爭(zhēng)端,昨日,郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理李明政在電話中向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,以“公司的聲明為準(zhǔn)”。
低價(jià)與“守價(jià)”之爭(zhēng)/
“酒企和酒商都不容易,”楊承平認(rèn)為,在如今行業(yè)調(diào)整深化的市場(chǎng)形勢(shì)下,酒企和經(jīng)銷商,以及一些新興銷售渠道之間,有關(guān)市場(chǎng)價(jià)格的博弈未來(lái)還會(huì)升級(jí)。
酒仙網(wǎng)近日未能出現(xiàn)在茅臺(tái)公布的最新電商銷售渠道名單中,或也體現(xiàn)了這一情況。
3月15日,貴州茅臺(tái)在官方微博發(fā)布《關(guān)于國(guó)酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》稱,茅臺(tái)集團(tuán)只有子公司仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)的茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、國(guó)酒茅臺(tái)阿里巴巴旗艦店等三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái);另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺(tái)公司的產(chǎn)品。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到,在去年11月茅臺(tái)公布的公司電商銷售渠道中,酒仙網(wǎng)曾在列。
作為目前國(guó)內(nèi)最大的酒類電商平臺(tái),酒仙網(wǎng)于去年7月開始與茅臺(tái)進(jìn)行合作。如今,這一變化是否意味著雙方合作的結(jié)束?
3月15日,酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人通過(guò)短信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回復(fù)稱,“目前酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)還在正常合作”。
據(jù)悉,去年底,酒仙網(wǎng)就曾受到了茅臺(tái)方面的一些處罰。《北京商報(bào)》曾報(bào)道稱,這或與酒仙網(wǎng)此前在銷售中存在搭售行為有關(guān)。
如今,酒仙網(wǎng)為何會(huì)被茅臺(tái)“雪藏”?答案尚難揭曉。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),酒企為維護(hù)渠道利益和價(jià)格體系,與連鎖、電商等的博弈已然升級(jí)。
“酒企的銷售思維往往比較傳統(tǒng),如今在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不能再以行政的方式干預(yù)商業(yè)的行為。”楊承平認(rèn)為,新形勢(shì)下針對(duì)經(jīng)銷商,酒企不能再以管控的方式行事,應(yīng)該更多扮演服務(wù)和引導(dǎo)的角色。
“電商迎合了當(dāng)下消費(fèi)者追求的便捷生活方式,這可以帶來(lái)更多的消費(fèi)群體,市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大,電商是未來(lái)的大趨勢(shì)。”楊承平說(shuō)。
