3月18日,匯源果汁(01886,HK)公布的2013年度業(yè)績報告顯示,報告期內(nèi)公司實現(xiàn)銷售收入45億元人民幣,同比上升13.1%;實現(xiàn)凈利潤2.29億元,同比增長13.1倍;實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整扣除息、稅、折舊及攤銷前的核心盈利9.7億元,同比上升60.6%。
匯源果汁在公告中表示,銷售收入增長主要是由于百分百果汁、中濃度果蔬汁的銷量上升以及果汁飲料的平均售價上升所帶動。但記者發(fā)現(xiàn),政府補貼及出售資產(chǎn)所得才是匯源果汁去年盈利的主要來源。匯源果汁的2013年年報顯示,去年公司僅出售上海及成都工廠就收益4.26億元。此外公司去年收到的政府補貼也高達(dá)2.25億元。
對此,飲料營銷專家陳瑋對記者表示,作為中、高深度果汁行業(yè)的龍頭老大,匯源果汁需要跟牛奶、茶及低濃度果汁等競爭市場,但公司并沒有像當(dāng)年的可口可樂和王老吉那樣去培養(yǎng)市場,致使高濃度果汁始終是小眾飲品,再加匯源果汁對一線人員和經(jīng)銷商的掌控比較弱,即便砸了很多錢在線上推廣,但其線下銷售也很難得到很好的執(zhí)行。
政府補貼逐年增多/
匯源果汁主席朱新禮在業(yè)績報告發(fā)布會上表示,若去除出售上海及成都工廠一事,去年公司營運表現(xiàn)將與2012年相當(dāng)。
據(jù)了解,匯源果汁2012年的業(yè)績也不盡如人意。匯源果汁財報數(shù)據(jù)顯示,2012年公司在獲得政府補貼2.8億元及出售一家聯(lián)營公司收益7043萬元的情況下僅實現(xiàn)凈利潤1616萬元,較2011年的3.1億元同比下滑94.8%。
朱新禮還在發(fā)布會上表示,公司不排除未來三至五年繼續(xù)出售資產(chǎn),優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
對此,有分析指出,高額政府補貼或與匯源集團(tuán)不斷在上游擴建新產(chǎn)能有關(guān)。
匯源果汁的財報顯示,2010、2011年,匯源果汁分別獲得政府補貼1.08億元和2.01億元,占據(jù)公司當(dāng)年凈利潤的54%和64%。而目前匯源果汁除在全國擁有多家工廠生產(chǎn)濃縮果汁、果漿和水果罐頭外還在各地?fù)碛兴N植基地。朱新禮表示,目前在內(nèi)地有50間工廠,未來或每年關(guān)閉一至兩個。
擬重塑品牌形象/
就在匯源果汁凈利首現(xiàn)大幅下滑的2012年,中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的《2012年前3季度中國飲料行業(yè)運行狀況分析報告》顯示,2012年前3季度,規(guī)模以上飲料企業(yè)實現(xiàn)利潤257.6億元,同比增長10.6%,明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤下降1.8%的水平;飲料行業(yè)利潤率水平(利潤占主營業(yè)務(wù)收入比重)為7.3%,高于規(guī)模以上工業(yè)5.4%的平均水平。
有分析認(rèn)為,在2012年原材料價格下降的情況下,匯源果汁凈利潤下滑不符合整個飲料的發(fā)展態(tài)勢。
根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查,按2013年銷量來計算,匯源果汁在中國百分百果汁及中濃度果汁市場分別取得56.0%及45.2%的市場份額,繼續(xù)穩(wěn)占市場龍頭地位。但是值得注意的是,由于中高濃度果汁在中國仍然是小眾飲品,市場對其未來發(fā)展?jié)摿σ恢背钟^望態(tài)度,而在低濃度果汁市場,匯源果汁雖然新品不斷,但市場份額從2009年的5%降到2013年的2.4%。
中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員葉釩表示,低濃度果汁市場品牌較多,競爭激烈,匯源果汁市場份額的下滑既是由于其他品牌強勢進(jìn)入瓜分了市場,也是由于匯源果汁將競爭力較強的產(chǎn)品集中于中高濃度品牌市場,對低濃度品牌的經(jīng)營經(jīng)驗相對欠缺,同時其在新品推廣、渠道建設(shè)及品牌宣傳上的投入很大,但效果不理想。
據(jù)了解,目前國內(nèi)果汁市場以低濃度果汁為主,市場占比達(dá)到8成。相較于高濃度果汁的低利潤及受限的發(fā)展空間,近年來,越來越多的品牌進(jìn)入低濃度果汁市場,以多元化的品牌經(jīng)營謀求利潤的最大化。而隨著市場規(guī)模的增加,競爭也將進(jìn)入白熱化。
在2013年年報中,匯源果汁顯然也意識到了這個問題,稱要重新定位品牌以打造一個針對年輕消費群體的更加年輕、活潑、新鮮的品牌形象,并已聯(lián)手奧美集團(tuán)制定了年度的市場營銷計劃、數(shù)字媒體傳播計劃、新產(chǎn)品上市計劃以及網(wǎng)站改版計劃,除了向消費者宣傳果蔬汁更健康更具營養(yǎng)價值外,還將與行業(yè)協(xié)會合作,引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣,并帶動果汁行業(yè)的整體增長,把餅做大。
陳瑋向記者指出,作為中、高濃度果汁行業(yè)的龍頭老大,匯源果汁應(yīng)深耕這一品類,但過往它更多的是在推廣自己的品牌,卻沒有把這個市場培育起來,如果匯源果汁再不行動會很危險,一旦可口可樂把高濃度飲品發(fā)展起來,包括百事旗下已有的都樂品牌及其他國內(nèi)外高濃度飲品將對其構(gòu)成很大的威脅。
