2013年可以說是白酒行業(yè)的多事之秋，中央相繼出臺了“八項規(guī)定”、“六項禁令”等限制“三公消費”的政策，中國白酒行業(yè)，特別是高端白酒受到了極大的沖擊。拿53度的飛天系列茅臺酒來說，從2011年站上2000元大關，到現(xiàn)如今的900元左右，價格幾近腰斬。
面對白酒行業(yè)嚴峻的形勢，中國白酒領軍企業(yè)貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國18日在貴陽表示，茅臺酒業(yè)已經(jīng)把經(jīng)營重點從政務消費轉(zhuǎn)向商務和個人消費，2013年茅臺集團實現(xiàn)銷售額402億元，同比增長約10%。
“去年，茅臺集團堅持以市場和顧客為中心，把茅臺集團從公務消費轉(zhuǎn)到商務消費、個人消費、休閑消費。由于我們轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的早，去年茅臺集團整個銷售收入達到了402億，比前年多了50億。”
袁仁國是在當天舉行的貴州茅臺酒個性化營銷有限公司揭牌儀式上做出的上訴表態(tài)。個性化營銷公司是茅臺酒業(yè)深度轉(zhuǎn)型的一個創(chuàng)新之舉，圍繞“個人個性化定制、企業(yè)定制、中外名人定制、區(qū)域定制”四大方向展開業(yè)務。這意味著，個人消費者可以直接向茅臺酒業(yè)定制帶有自身特殊圖案、標識、或器皿的個性化酒產(chǎn)品，這也是白酒行業(yè)首家個性化定制營銷公司。
除了打出“親民牌”外，茅臺酒業(yè)還積極推進國際市場，在法國、俄羅斯、美國等地建立5個辦事處，推廣茅臺酒以及中國酒文化。
“我們未來準備在國外建5個辦事處，要把茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌，去年我們大概銷售是1000噸，去年創(chuàng)匯接近2個億，今年我們要增長10%。”
對于茅臺酒業(yè)的轉(zhuǎn)變，中國酒業(yè)雜志副總編李澎表示，這是行業(yè)良性回歸的表現(xiàn)。
“我們前十年，發(fā)展的過快，泡沫比較多，通過政策以及外部環(huán)境的調(diào)整，實際上是促使這個行業(yè)更健康地發(fā)展。整個行業(yè)都是從簡單地給政府的團購，逐漸地向普通的百姓，向真正的消費者去傾斜。”
