2013年可以說是白酒行業(yè)的多事之秋，中央相繼出臺(tái)了“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”等限制“三公消費(fèi)”的政策，中國(guó)白酒行業(yè)，特別是高端白酒受到了極大的沖擊。拿53度的飛天系列茅臺(tái)酒來(lái)說，從2011年站上2000元大關(guān)，到現(xiàn)如今的900元左右，價(jià)格幾近腰斬。
面對(duì)白酒行業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國(guó)白酒領(lǐng)軍企業(yè)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)18日在貴陽(yáng)表示，茅臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)和個(gè)人消費(fèi)，2013年茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額402億元，同比增長(zhǎng)約10%。
“去年，茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，把茅臺(tái)集團(tuán)從公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)到商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)、休閑消費(fèi)。由于我們轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的早，去年茅臺(tái)集團(tuán)整個(gè)銷售收入達(dá)到了402億，比前年多了50億。”
袁仁國(guó)是在當(dāng)天舉行的貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化營(yíng)銷有限公司揭牌儀式上做出的上訴表態(tài)。個(gè)性化營(yíng)銷公司是茅臺(tái)酒業(yè)深度轉(zhuǎn)型的一個(gè)創(chuàng)新之舉，圍繞“個(gè)人個(gè)性化定制、企業(yè)定制、中外名人定制、區(qū)域定制”四大方向展開業(yè)務(wù)。這意味著，個(gè)人消費(fèi)者可以直接向茅臺(tái)酒業(yè)定制帶有自身特殊圖案、標(biāo)識(shí)、或器皿的個(gè)性化酒產(chǎn)品，這也是白酒行業(yè)首家個(gè)性化定制營(yíng)銷公司。
除了打出“親民牌”外，茅臺(tái)酒業(yè)還積極推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在法國(guó)、俄羅斯、美國(guó)等地建立5個(gè)辦事處，推廣茅臺(tái)酒以及中國(guó)酒文化。
“我們未來(lái)準(zhǔn)備在國(guó)外建5個(gè)辦事處，要把茅臺(tái)酒打造成世界蒸餾酒第一品牌，去年我們大概銷售是1000噸，去年創(chuàng)匯接近2個(gè)億，今年我們要增長(zhǎng)10%。”
對(duì)于茅臺(tái)酒業(yè)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)酒業(yè)雜志副總編李澎表示，這是行業(yè)良性回歸的表現(xiàn)。
“我們前十年，發(fā)展的過快，泡沫比較多，通過政策以及外部環(huán)境的調(diào)整，實(shí)際上是促使這個(gè)行業(yè)更健康地發(fā)展。整個(gè)行業(yè)都是從簡(jiǎn)單地給政府的團(tuán)購(gòu)，逐漸地向普通的百姓，向真正的消費(fèi)者去傾斜。”
