接連提價(jià)是否會(huì)對(duì)終端銷售帶來(lái)沖擊？北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣對(duì)記者表示，每斤超過(guò)1300元的零售價(jià)格會(huì)導(dǎo)致東阿阿膠讓出部分中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)對(duì)于品牌和安全性要求會(huì)更高，未來(lái)不確定性也會(huì)增加。

    東阿阿膠相關(guān)人士對(duì)記者表示，和2012年同期相比，公司前三季度的銷售收入和凈利潤(rùn)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，提價(jià)雖然失去了部分消費(fèi)群體，但是消費(fèi)需求增加更多。同時(shí)公司也在豐富產(chǎn)品線，拓寬消費(fèi)人群。

    消息公告后，昨日東阿阿膠股價(jià)下跌1.1%。

    阿膠漲價(jià)并非個(gè)體行為，昨日同仁堂也將阿膠價(jià)格上調(diào)了30%。

    東阿阿膠再提價(jià)19%

    2006年，秦玉峰就任東阿阿膠總經(jīng)理，阿膠開(kāi)始價(jià)值回歸之旅，秦玉峰還形象地將阿膠稱為“藥中茅臺(tái)”，提價(jià)從此成為東阿阿膠的經(jīng)常性動(dòng)作。時(shí)至今日，茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)跌破千元，但阿膠價(jià)格上漲顯然還未停止。

    昨日，東阿阿膠再次發(fā)布公告，稱即日上調(diào)阿膠出廠價(jià)19%，終端零售價(jià)格亦同時(shí)提高。上一次提價(jià)是2013年7月份，上次提價(jià)后東阿阿膠終端零售價(jià)為1098元/斤，此次提價(jià)后東阿阿膠的零售價(jià)將突破1300元/斤。

    對(duì)于漲價(jià)原因，東阿阿膠在公告中表示，阿膠主要原料驢皮資源供應(yīng)緊張，導(dǎo)致公司采購(gòu)成本不斷上漲。接受記者采訪時(shí)，東阿阿膠相關(guān)人士表示，公司此次價(jià)格調(diào)整是經(jīng)過(guò)充分考量的，除了近年來(lái)多次提高驢皮收購(gòu)價(jià)格外，從市場(chǎng)需求來(lái)看，隨著國(guó)民醫(yī)療保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，阿膠食用價(jià)值、藥用價(jià)值被越來(lái)越多消費(fèi)者所接受。

    東阿阿膠價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了同類產(chǎn)品跟風(fēng)漲價(jià)。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從同仁堂藥店了解到，同仁堂阿膠的價(jià)格上調(diào)了30%。每斤的價(jià)格從690元提高到了898元。

    史立臣對(duì)記者表示，東阿阿膠提高單價(jià)更多是提振業(yè)績(jī)，東阿阿膠的產(chǎn)品毛利率很高了，完全能夠覆蓋產(chǎn)品成本的上升。

    近年來(lái)提價(jià)已經(jīng)成為東阿阿膠提振業(yè)績(jī)的重要手段。東阿阿膠的年報(bào)顯示，2011年，阿膠塊提價(jià)幅度不超過(guò)60%，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入同比增加11.98%，凈利潤(rùn)同比增加47.86%；2012年阿膠塊提價(jià)10%，阿膠漿提價(jià)30%，2012年當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入同比增加10.77%，凈利潤(rùn)同比增加21.5%。

    接連提價(jià)或再失客戶

    接連提價(jià)對(duì)終端銷售帶來(lái)的影響一直是市場(chǎng)最為關(guān)心的話題。

    史立臣表示，阿膠是單方制劑，并不是東阿阿膠獨(dú)家生產(chǎn)，同仁堂、福膠以及太極集團(tuán)都是東阿阿膠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屢次提價(jià)意味著東阿阿膠將讓出部分中低端市場(chǎng)。

    媒體報(bào)道稱，歷史數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠提價(jià)三成會(huì)增收10%，但同時(shí)也會(huì)丟失10%的客源?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，同仁堂和東阿阿膠雖然雙雙漲價(jià)，但是二者每斤價(jià)差400元左右。

    史立臣表示，此前阿膠針對(duì)普通民眾，經(jīng)過(guò)多番提價(jià)后，只有高端客戶才能夠消費(fèi)。單純從營(yíng)銷來(lái)看，僅鎖定高端用戶其風(fēng)險(xiǎn)增大，原因是單純靠提價(jià)做產(chǎn)品，如果品牌建設(shè)和高端市場(chǎng)的培育跟不上，銷售很難如預(yù)期快速增長(zhǎng)。對(duì)于品牌建設(shè)，東阿阿膠雖然有投入，但是做得還不夠，再提價(jià)的話恐怕將會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)瓶頸期。

    他還表示，高端客戶對(duì)品牌和安全性的要求會(huì)更高，此外，禮品贈(zèng)送也是高端市場(chǎng)的組成部分，反腐力度加大預(yù)計(jì)也將對(duì)東阿阿膠的銷量造成影響。

    東阿阿膠表示，阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)使損失一部分消費(fèi)者，但相較而言新增需求量更大，提價(jià)對(duì)于市場(chǎng)的沖擊較為有限。同時(shí)，東阿阿膠還在擴(kuò)大阿膠的品類，以緩沖提價(jià)帶來(lái)的影響。